az asztrológus jól olvasta? Ez a Forer-Hatás

jövendőmondók tudod, hogyan kell jól használni a Forer-hatás, hogy ámulatba az embereket, a ‘pontos előrejelzést.”fergregory / iStock / Thinkstock

észrevetted, hogy te vagy az a fajta ember, aki, bár eredendően empatikus, szintén erős független gondolkodás csíkja?, Vagy talán inkább az a típus, aki egy kicsit önkritikus és bizonytalan, de meg tudja védeni magát, ha szükséges? Lehet, hogy egy emberi lény, különböző gondolatok és érzések, amelyek néha ellentmondanak. Talán te vagy az!

Üdvözöljük, barátaim, a Forer-effektushoz — más néven a Barnum-effektushoz, a híres showman P. T. Barnum után, aki örömmel manipulálta az embereket azzal a meggyőződéssel, hogy valamilyen implicit módon” megértette ” személyiségüket. Mi történt valójában?, Egyszerű: Barnum nagyon széles körű leírást adott a “személyiségről”, és megállapította, hogy mindenki elég hiszékeny ahhoz, hogy a kifejezések egyediek legyenek számukra.

A pszichológus Bertram Forer első rájött, hogy nagyon könnyű az embereket, hogy egyetértenek bizonytalan leírást magukat anélkül, hogy észrevennénk lehet alkalmazni, hogy alapvetően mindenki rokon., Forer trükkös módon tesztelte hipotézisét: személyiségtesztet adott a pszichológiai hallgatóknak, majd megkérdezte, hogy az eredmények mennyire felelnek meg nekik. Egyetlen dolog? Mindannyian pontosan ugyanazt a ” vázlatot “kapták az eredményekről, amelyek egyedi válaszaik alapján” leírták ” személyiségüket. És nagyjából mindenki azt hitte, hogy a leírás spot-on van, vagy közel van hozzá. A vázlat néhány példája olyan mondatok, mint például:” nagy szükség van arra, hogy más emberek kedveljenek és csodáljanak téged”,” bölcsnek találta, hogy túl őszinte legyen mások számára való felfedésében”, és” hajlamos vagy kritizálni magát”., (Megjegyezzük, hogy ez a kísérlet még mindig a mai “intro to psychology” osztályokban zajlik. Szóval vigyázz.)

meg tudja tippelni, hogy melyik iparág találja különösen hasznosnak a Forer-effektust? Ha azt mondta, asztrológia, te valószínűleg egy igazán intuitív ember. De úgy vélik, hogy a marketing és a reklám is nagyon függ az emberek azt hiszik, hogy ők az a “fajta ember”, aki előnyös lenne egy termék, vagy egy “konkrét probléma”, amelyre tudtak vásárolni egy megoldást.,

ne feledje, hogy akkor működik a legjobban, ha pozitív dolgokat hall magáról-vagy legalábbis érthető és szimpatikus. Nem mindenki fog egyetérteni, hogy, mond, szívében ők egy “makacs ember, aki szurok egy roham, amikor a dolgok rosszul,” annak ellenére, hogy mindannyian nagyjából csinálni. De hallani, hogy úgy találja, “változás néha nehéz megbirkózni” hangok sokkal relatable.

eredetileg megjelent: Mar 20, 2015