mi a különbség a SPIFF és a SPIV között?
elgondolkodott már azon, hogy mi a különbség egy spiff és egy SPIV között? A válasz: nincs különbség–kivéve a feltételeket, amelyeket a különböző vállalatok használnak. A spiffek és Spivek alapvetően azonosak; bár bizonyos hosszú távú értékesítések vagy ösztönzők leírására használják őket. A gyártók és / vagy a munkáltatók a spiv-ekkel és a spiv-ekkel reklámozzák az értékesítést és ösztönzik értékesítési csapataikat., Néha ezek az ösztönzők nem felelnek meg a vállalat igényeinek, ehelyett egy másik ösztönzőt használnak. Míg néhány szippantás jó lehet, mások rosszak lehetnek. Minden spiffs és spivs nem és soha nem lesz ugyanaz.
Ha a végrehajtókat tévesen használják, a díjak illegálissá válhatnak. Ezért feltétlenül mindig felül kell vizsgálni a játéktervet. Győződjön meg róla, hogy minden részlet, szabály és szabály egyértelmű, és mindenki megérti a részét. Amikor a program jól megy, a végeredmény mindenki számára nyereséges lehet. A résztvevők díjakat, díjakat, hűségpontokat vagy egyéb ösztönzőket kapnak., Az értékesítési csapatok bónuszokat kapnak, a gyártók pedig új vagy régi termékekből profitálnak. Természetesen a kiskereskedők több száz potenciális ügyfelet kapnak.
mik a végrehajtók?
Spiff jelentése értékesítési program ösztönző alapok. Ez ösztönző program cégek és a vállalkozások használni, hogy az értékesítés hajtására. Ha az áru nem jól értékesít, vagy ha a készleteket el kell adni vagy törölni kell, a vállalat kampányt folytat. Vagy, ha egy értékesítési sprint kerül sor egy értékesítési csapat, és a cég vagy üzleti fog bevezetni egy spiff programot, hogy növelje az értékesítés egy adott időszakban., Ez a spiff programstratégia nem a termék köré összpontosul, hanem a verseny nagy számú értékesítéssel történő dominálása körül. Az ilyen típusú kampányok napokig, hetekig vagy akár hónapokig is futhatnak, attól függően, hogy mennyi árut kell áthelyezni, vagy a célbevétel számát. a spiff programok lehetővé teszik az értékesítési csapat számára, hogy készpénzt vagy más ösztönzőket szerezzen.
hogyan működnek?
a Spiffs számos ösztönző díjat támogathat. A díjakat akkor kapják meg, amikor a résztvevők meghatározott számú vásárlást végeznek, vagy “X” számú dollárt adnak el egy adott kampány során., A készpénz előnyben részesül a hűségpontok rendszerénél, mivel a készpénz azonnali kielégítési értékkel rendelkezik.
Spiffs célja, hogy szórakoztató a résztvevők számára. A korai években a Spiff-et használták az Apple számítógépek elindításához, az IBM pedig spiff-programokat használt, hogy márkájuk erősebb legyen a nyilvánosság szemében. Az értékesítők ebben a korszakban ösztönzőket szereztek ezeknek a számítógépeknek a használatára. Mint minden program esetében, amikor az ösztönzés nem felel meg vagy nem felel meg a munkavállaló vagy az ügyfél igényeinek, a program nem teljesíti ígéretét. Ez negatív benyomást kelthet egy nagyszerű termékre vagy cégre.,
más típusú programok a következők:
- Prepaid SPIFF kártyák-a kártyán lévő készpénz felajánlása nagy ösztönző.
- nyílt végű programok-mindenki számára, aki részt vesz a programban, díjat nyerhet.
- zárt végű programok-az ilyen típusú programokkal pontosan tudnia kell, hogy hány díjat vagy ösztönzőt hajlandó megosztani a vállalata. Korlátozott számú díjat vagy bónuszt kell adni, anélkül, hogy a nyereségbe vágnánk.,
- Plateau programok-az értékesítők képesek elérni a maximális szintet, és igényelhetik a kívánt célt, ha valóban megfelelő mennyiségű erőfeszítést tesznek. Ez lehet tekinteni egy tier-díj program, ahol az értékesítők képesek igényelni nagyobb és jobb díjat, miután befejezték célok korábbi szinteken.
miért használnak a vállalatok Spiffeket és Spiveket az üzletükben?
a válasz egyszerű. A vállalatok spiff programokat használnak nyereségük növelésére. Néhány áru nem rendelkezik hűséges védnökséggel, különösen a nem név márkájú termékekkel., Ezért, amikor az új márkák piacra kerülnek, azokat megfelelően be kell vezetni a nyilvánosság számára. Ebben a helyzetben a gyártó a nyereség egy bizonyos százalékát kínálhatja a kiskereskedőnek a termékértékesítés növelése érdekében. A reklám önmagában nem elég. Olyan ösztönzőnek kell lennie, amely előnyös az értékesítési csapat, a bolt és a gyártó számára.
például, ha a kétéves mosogatógépek nem értékesítenek úgy, ahogy kellene, akkor ez rosszul néz ki a gyártó számára. Úgy tűnhet, hogy az értékesítési csapat nem próbálja kiszorítani ezeket a mosogatógépeket a boltból., Amit a gyártók tesznek, ösztönzést nyújt az értékesítési csapatoknak, ha gyorsan mozgatják áruikat. Az ösztönzők arra ösztönzik az értékesítési csapatot, hogy további százalékos kedvezményt, ingyenes vagy alacsonyabb költségű szállítást/telepítést kínáljanak az ügyfeleknek. Vagy talán egy nagyobb tételcsomagot ugyanazon az áron. Amelyik nagyobb a fogyasztó számára.
Lásd a blog Termelő Értékesítési Keresztül CSÍPNI Programot, hogy többet arról, hogy egy CSÍPNI program segíthet az üzleti sokkal kedvezőbb.,
értékesítési ösztönzők
értékesítési promóciós ösztönző alap kínálhat árut, például okostelefont, táblagépet vagy intelligens televíziót, hogy felhívja az értékesítési csapatok figyelmét. Ez az ösztönző, amely arra készteti az értékesítőket, hogy extra keményen dolgozzanak, hogy eladják azokat a nehéz tárgyakat. Ugyanakkor az ösztönzőknek nem kell drága, divatos elemeknek lenniük a munkához. Lehet, hogy valami, mint a márka swag, vagy in-store bannerek, termék prospektus kijelzők, márkás ruházat, vagy akár hétköznapi tárgyak, mint a kamerák, többcélú eszközök.,
A Spiff résztvevői nagyszerűek a saját ösztönzők kiválasztásában,akkor miért nem kínálnak nekik díjat? Az elején a dolgok horonyába való bejutása segít a program zökkenőmentes működésében.
mik a végrehajtók az értékesítésben?
a spiff bónusz pénz. Amikor egy értékesítő eléri az értékesítés egy bizonyos fennsíkját, “push money” – t kap.”A kampány végén az eladó be tudja fizetni jutalmait azáltal, hogy érvényesíti értékesítési bevételeit., Ez a fajta spiff azonban nem adómentes; az 1099-misc adóformán kell jelenteni, ha az éves összeg meghaladja a naptári évre vonatkozó IRS-határértéket.
Függetlenül attól, hogy melyik típusú ösztönző programot választja, készüljön fel rá, hogy az idő, vagy a partner egy harmadik fél ösztönző program társaság, mint Ösztönző Betekintést, aki taktika kidolgozására, végrehajtására, valamint irányítja a Csípni program. Néhány spiffs és spiv többe kerül, mint mások, és lehet, hogy több időt igényelnek, mint te, vagy hajlandó adni., Mielőtt úgy dönt, hogy spiff vagy spiv programot kínál, mindenképpen keressen egy harmadik féltől származó szakértőt, például ösztönző betekintést, így tudja, hogy a kezdetektől a megfelelőt választja. Ha nem biztos benne, hogy milyen típusú spiff a cég igényeinek, akkor forduljon ösztönző betekintést, hogy néhány ötletet, és elkezd dolgozni egy harmadik fél ösztönző program partnere, aki tudja kezelni a programot az elejétől a végéig.
Contact Incentive Insights today to see what a SPIFF program can do for your company and sales teams!