Jellemzők Feltörekvő Piacokon a Lehetőségeket hoznak Létre

Minden egyedi különbségek a fejlődő piacok bemutatja challengesfor vállalatok belépő ezek a piacok, hanem lehetőségeket teremt forcompanies a helyes megoldásokat.

jellemző #1: A piacok és a kultúra igényes

por és hő, áramhiány, keskeny autópályák és alacsony költségvetésű allplace törzsek termékek a fejlődő világban., Míg a vállalatok a fejlődő világ számára másodrangú termékeket állíthatnak elő, a fogyasztók nagyon igényesek, magas értéket várnak a szűkös készpénzért. A termékeket és szolgáltatásokat hozzá kell igazítani a helyi kultúrákhoz és hagyományokhoz is, amelyek nagyon különbözhetnek a fejlett világokétól. Hogyan árulsz ékszereket ésruhát az iszlám országokban, amelyek nem teszik lehetővé a női arcok bemutatását? Hogyan lehet élelmiszer-és szépségápolási termékeket eladni egy olyan piacnak, amely a halal létéről szól? Az ügyfelek ezeken a piacokon még nem rendelkezteka fogyasztói kultúra kifejlesztése., Nem tudják, hogyan legyenek ügyfelek, így a fejlett piacokon alkalmazott stratégiák, például a pénzvisszafizetési garanciák, nem várható hatásokkal járhatnak. A memsahib (Indiai Háziasszony) és más socialnetworks jelentős hatással lehet a termékek, márkák, ésmarkets növekedésére.

Opportunity: a különböző kultúrákhoz, robusztus környezetekhez és az ár-teljesítmény célokhoz való alkalmazkodással a vállalatok áttörést hozhatnak a termék-és szolgáltatáskínálathoz. Néha ezek a megoldások jobban nézhetnekmotoros “bullock kocsi”, mint egy hagyományos autó., A halal foods iránti kereslet kielégítésétől kezdve az iszlám banki szolgáltatások nyújtásáig és a Mekkába vezető telefonokig a vállalatok elérhetik a muszlim piacot, amely a fejlődő piacokon minden ötödik ügyfelet számlál. Hogyan kell módosítani vagy létrehozni olyan termékeket és szolgáltatásokat, amelyeket a fejlődő piacok helyi körülményeihez terveztek? Hogyan lehet építeni a fogyasztást és a közösségi hálózatokat arra használni, hogy piacokat építsen termékeihez?,

2. jellemző: magas a kivándorlás a fejlett világba

a fejlődő világ nemcsak termékeket és szolgáltatásokat exportál a fejlett világba, hanem embereket is. A külföldi születésű lakosság az Egyesült Államokban roseto 31 millió ember a legutóbbi népszámlálás 2000-ben, fel 57 százalék 1990-től. Ezek a bevándorlók otthon tartják a kapcsolatot a családdal és a barátokkal. Globálisan, immigrantssent haza becslések szerint $93 milliárd, 2003-ban, a második idegen atörvény, mint a legnagyobb pénzügyi áramlás a fejlett, hogy a developingworld., Míg a bevándorlók formálisan a fejlett piacok részét képezik, valami sokkal nagyobb részt vesznek. Ezek a globális diaszpórák újradefiniálják a piacok határait, és olyan közösségi hálózatokat hoznak létre, amelyek a fejlett és fejlődő világban húzódnak át.

Opportunity: a bevándorlók, barátaik és családjuk otthoni globális közösségi hálózatainak megértésével a vállalatok a fejlődő világ végfelhasználói igényeinek kielégítésére felhasználhatják a fejlett világ erőforrásait.A vállalatok “banki felvételeket” fejleszthetnek az USA-ban fizetett termékek eladására, de Mexikóban vagy Indiában rokonoknak szállítják., A cégek külföldön is szolgálhatnak, és olyan szolgáltatásokat is létrehozhatnak, amelyek összekötik a “giccses gazdaság” távoli hálózatait.”Hogyan lehet vállalkozásokat építeni ezeken keresztül?helyi közösségi hálózatok?

jellemző #3: a piacok széttöredezettek

a fejlődő piacok nagyon széttöredezettek, kevés olyan nemzeti márka van, amely parancsoló jelenléttel rendelkezik. Például, a sörgyártók kezdetben Kínát hatalmasnak tekintettékmonolit piac, amely arra vár, hogy megérintsék globális megabrandjaikkal. Miután azonban az első lökés meghiúsult, világossá vált, hogy ezt a piacot egy időben egy helyi piacon fogják megnyerni., A helyi sörök virágoztak, a nagyvállalatok pedig elkezdték megszerezni őket. Wai Kee Tan, a belga székhelyű Interbrew SA Ázsiai vállalati ügyekért felelős alelnöke szerint ” Kína egy nemzet, de nem egy nemzetközi piac.”6 MTV és HSBC sikerült azáltal, hogy aglobal márkák helyi, piacról piacra szerte a világon. A márkaépítési stratégiákat és aportfoliókat a szétaprózott, piaci stalleconomies valóságához kell igazítani.

Opportunity: erős helyi márkák fejlesztésével, illetve a helyi piacokra való beszállításával a vállalatok a regionalcommunitások erejébe nyúlhatnak bele., Globális márkáikat fel tudják használni, és megragadják a helyi piac fantáziáját. Mi a megfelelő egyensúly a globális és a helyi márkák között?

4. jellemző: a populációk fiatalosak és növekednek

míg Japán, Európa és az USA aggódik a nyugdíjak és populációik gyors növekedése miatt, a feltörekvő gazdaságok fiatalok. Peter Drucker kijelentette, hogy az”ifjúsági piac vége”, 7 de a fejlődő világban az ifjúsági piac csak most kezdődik. Míg az USA-nak csak 21 százaléka., a népesség 14 év alatti, ez a szám Indiában 33 százalék,Brazíliában 29 százalék ,Iránban pedig 33 százalék (és ne feledjük, ezek a százalékok sokkal nagyobb népességi bázison vannak). A világ lakosságának nagy részea növekedés a fejlődő országokban történik.

Opportunity: a fiatal lakosság piacot teremt az oktatás, Játékok,Szórakozás, ruházat, gyorséttermek, kávézók, divat, magazinok és könyvek, szépségtermékek, zene és egyéb termékek és szolgáltatások számára., Míg a fiatalok alkalmazkodnak egymáshoz, a fejlődő piacokon a fiatalok eltérhetnek a fejlett világokétól, és a vállalatoknak tisztában kell lenniük az oktatás visszaszorításával. A fiatalok gondolkodásával a vállalatok kapcsolatba léphetnek ezekkel a növekvő ifjúsági piacokkal. Hogyan lehet megteremteni a kínálatot és a pozicionálást, hogy elérjük ezeket a piacokat?

jellemző # 5: korlátozott a jövedelem és a hely

a fejlődő világban a jövedelmek és a cash flow-k jóval alacsonyabbak. A vidéki és a vidéki szegmensekben az alacsony jövedelműek korlátozzák a vásárlásokat., De még a tehetősebb ágazatokban is van tendencia a vásárlási méret korlátozására. A múltbeli vagy jelenlegi környezetbenkarcity, a készpénzt folyadékban tartják, nem pedig háztartási készletben.A megtakarítási ráta Kínában és kilenc másik gyorsan fejlődő országban 20 százalékról 34 százalékra emelkedett az 1970-es évek eleje és az 1990-es évek eleje között, miközben az iparosodott országokban csökkent a megtakarítás. Míg a fogyasztók a fejlett világban”szuperméretet” vagy “gazdaságméretet” vásárolnak, addig a fejlődő világban több milliárd dolláros bevételt könyvelnek el., A fejlett világban az ügyfelek prémiumot fizetnekkényelem. A fejlődő világban az ügyfelek különböző okokból kicsiek.Az otthonok sokkal kisebbek, így a lakberendezési tárgyakat és egyéb termékeket is le kell méretezni. India négyzetkilométerenként 342 fővel több mint 11-szer olyan sűrűn lakott, mint az Egyesült Államok (31), Kína pedig több mint négy és félszer olyan sűrűn lakott (135).

a Lehetőséget: csökkenti a csomag mérete, mely a kis összegek alkalmazásával demandpooling, valamint szabás termékek kis terek, a vállalatok buildbillion dolláros piacok néhány pennyt egy időben., Mint a just-In-time inventorysystems of Toyota vagy Dell, a vállalatoknak olyan rendszereket kell kialakítaniuk, amelyek segítenek a fogyasztóknak “just-in-time pantries” kitöltésében.”Hogyan lehet nőni egy nagy üzlet, hogygondolkodó kis kifizetések, csomagok, Termékek?

jellemző #6: Az infrastruktúra gyenge

a 86 százalékos piac vidéki lakosságának nagy része megközelíthetetlenmotoros járművek, és hiányzik belőlük a jó közegészségügy és a villamos energia. Ugyanakkor a városok nagyon gyorsan növekednek, és ez a gyors urbanizáció rendkívüli terheket ró a városi infrastruktúrára., Infrastruktúra mindenütt aa fejlődő világ törékeny vagy fejletlen. A közlekedési hálózatok nem léteznek. Az áramkimaradások gyakoriak. A tiszta víz és a csatornázás gyakran előfordul. Az elmaradott gazdasági rendszerek és a korlátozó szabályozások virágzó informális vagy párhuzamos gazdaságokat hoztak létre a fejlődő országokban. Az alacsony jövedelmű országok legalább 40 százalékát az informális gazdaság teszi ki.,

lehetőség: a gyenge infrastruktúra olyan lehetőségeket teremt a vállalatok számára, amelyekvíztisztító rendszerekkel, generátorokkal, inverterekkel, ésmás termékek. Olyan lehetőségeket teremt a vállalatok számára is, amelyek megoldást találhatnak az infrastruktúra lyukainak megkerülésére, például a fogyasztásra kész húsokon keresztül, amelyek nem igényelnek hűtést. Az informális gazdaság bemutathatjalehetőségeket a törvényes vállalkozások számára. Hogyan lehet megtalálni a lehetőségeketlyukak az infrastruktúrában?,

7. jellemző: a technológia fejletlen

a fejlett világ évtizedek óta élen jár a szárazföldi, számítástechnikai és egyéb technológiák terén. A fejlett világnak sokkal hosszabb ideje van arra, hogy olyan technológiaintenzív iparágakat építsen, mint az aszfarmakonok és a biotechnológia, az akadémiai intézmények és a támogató hálózatok támogatásával. Hogyan reménykedhetnek a fejlődő országok a versenyben?Nem lesz lassú a technológiai piac fejlődése a 86 százalékos világban?

Opportunity: erőteljes új technológiák átugorhatják a fejlődő világ határait., Az örökölt rendszerek korlátai nélkül a vállalatok rendelkezneklehetőség új rendszerek létrehozására a semmiből, gyakran leapfrogging oldtechnology. A technológia nagyon gyorsan terjedhet, mivel a fogyasztók gyorsan elfogadjáka fejlett piaci ügyfelek kapcsolási költségei nélkül. Hogyan hozza létre a technológia, vagy lovagolni a technológiák, hogy az üzleti ugrásszerű a piac?

jellemző #8: az elosztási csatornák gyengék

a fejlődő nemzetek rossz elosztási rendszerekkel rendelkeznek., A nagyvárosokban az elosztás gyakran kis, Lyukas boltokon keresztül történik, mint például az indiai thepaanwalla üzletek, a tiendas de la esquinas inMexico, valamint a Fülöp-szigeteken található sari-sari üzletek. India falvaiban 600 milliónyi piac van zárva, amelynek 42 százaléka kevesebb, mint 500, gyenge kapcsolatokkal a külvilággal. A média, az utak és a villamos energia hiánya látszólag áthatolhatatlan. Egyes falvakban egyáltalán nincs kiskereskedelmi üzlethelyiség, és van, ahol a forgalmazási lehetőségek-például a piaci napok vagy a karneválok-átmeneti jellegűek.,

a Lehetőséget: építési engedély, vagy kihasználva a meglévő idiosyncraticsystems a fejlődő világ, mint például a kis boltok, piac nap, companiescan megtalálják a módját, hogy “a piac, az emberek, a” találkozó a diffusedand töredezett piacok a fejlődő világban, ahol élnek. Hogyan lehet létrehozni az elosztóhálózatokat, hogy elérjék a fejlődő országok szétszórt piacait?

jellemző #9: a piacok gyorsan változnak

definíció szerint a globális 86 százalékos piacok fejlődnek.,Bár évtizedekre lesz szükség ahhoz, hogy ezek a piacok fejlődjenek, az biztos, hogy továbbra is gyorsan változnak. Egy év alatt, vagy akár hónapokig is, ezek a piacok eltolódhatnak. Nézd meg az elmúlt évtizedben a Délkorea gyors megjelenését, vagy India és Kína növekedését. A fogyasztók válnakskála. A fejlesztés pontos pályája olyan tényezőktől függ majd, mint a kormányzati szabályozás, a hagyományos üzleti gyakorlat és a kultúra, valamint a vállalatok intézkedései., A növekvő jövedelmek, továbbfejlesztett economicconditions változik a fogyasztói szokások, illetve a társadalom maga, ami predictableshifts, mint például a növekvő önállósága a nők, mivel ezek a piacok érett.Ezek a piacok új kihívásokat és lehetőségeket jelentenek majd fejlődésük minden szakaszában.

lehetőség: a fejlődés összetett útjának megértésével a vállalatok képesek a fejlődő világ változó szükségleteinek kielégítésére. Az egyik országban új termékekkel és üzleti modellekkel kísérletezhetnek, és a sikereket egy másik országba, vagy akár a fejlett világba is exportálhatják., A vállalatok a fejlett világból is sikeres ötleteket tudnak felmutatni, mint a 86 százalékos piac. Hogyan fejlesztheti vállalkozását a piaccal?

a 86 százalékos piac ezen megkülönböztető jellemzői miatt a vállalatoknak gyakran olyan piaci megoldásokat kell alkalmazniuk, amelyek meglehetősen különböznek a fejlett világtól, amint azt az 1-1.táblázat foglalja össze. Minden jellemzőa megfelelő stratégiákkal hozza létre a piaci lehetőségeket, mivel részletesebben megvizsgáljuk a következő fejezeteket.,

1-1. táblázat az egyedi jellemzők piaci lehetőségeket teremtenek

piaci jellemző	stratégia a piaci lehetőségek megvalósításához
piacok, kultúra és környezetek igényesek.	ne építsen autót, ha bullock kocsira van szüksége.
magas a kivándorlás aránya a fejlett világba.	célja a “ricochet gazdaság.”
a piacok széttöredezettek.	csatlakoztassa a márkákat a piachoz.,
a populációk fiatalosak és növekednek.	Think young.
korlátozott a jövedelem és a hely.	nőnek nagy gondolkodás kicsi.
az infrastruktúra gyenge.	hozza létre saját infrastruktúráját.
a technológia fejletlen.	keresse meg a leapfrog-ot.
a terjesztési csatornák gyengék.	vigye a piacot az embereknek.
a piacok gyorsan változnak.	fejleszteni a piacon.,