vous voulez obtenir à la Radio? Vous avez 50 000??

« Tout le monde sait qu’il est là”, ajoute Allen Kovac, PDG du groupe de labels Eleven Seven, axé sur le rock. « C’est un jeu qui aurait dû disparaître il y a longtemps. il est assez répandu que vous n’allez pas entrer dans le Top 15 sans jouer à ce jeu.”

Payer-pour-jouer est au moins aussi vieux que le rock lui-même. Les premières audiences du Congrès sur payola dans l’industrie de la radio ont eu lieu en 1960, entraînant l’interdiction de la rémunération non divulguée. Mais payer-pour-jouer n’a pas de fin., Donnelly a entendu tellement d’histoires de clients d’artistes fatigués sur les paiements aux DJ et aux stations de radio qu’il a décidé d’alerter Eliot Spitzer, alors procureur général de New York, sur l’état de l’industrie en 2004.

Les Enquêtes de Spitzer ont révélé que payola sévissait à la radio. Pour influencer airplay, l’argent et d’autres « considérations précieuses” se sont déplacés entre les labels ou les intermédiaires connus sous le nom de « promoteurs indépendants” et les stations de radio., ” C’était le début de l’utilisation du courrier électronique, donc c’était assez simple en termes de transactions et de transactions qui étaient coupées », explique Spitzer à Rolling Stone. En 2003, par exemple, un directeur de programme a demandé à Columbia Records: « avez-vous besoin d’aide sur Jessica cette semaine? $1,250? Si vous n’avez pas besoin d’aide, je n’a certainement pas besoin de jouer.,”

« Quand j’ai commencé, c’était des putes et du coup ,” dit un de musique avocat d’affaires

Comme un résultat de la New York de l’enquête, chacun des grands labels accepté de payer plusieurs millions de dollars des colonies. Les chaînes de Radio comme CBS et Entercom ont également payé des pénalités financières. En outre, les grands labels se sont engagés à des « réformes commerciales” importantes dans l’accord qui a suivi avec le bureau du procureur général de New York., Le plus important d’entre eux était la promesse de « ne pas utiliser … dans un échange, un accord ou une entente explicite ou implicite pour obtenir ou augmenter la diffusion des ondes. »

malgré ces accords, les transactions pay-for-play persistent dans l’industrie. Un gestionnaire, qui a parlé sous le couvert de l’anonymat, a récemment dépensé environ 10 000 $par l’intermédiaire d’un tiers payant directement des DJ de radio dans les formats « urbains” et rythmiques pour jouer un single. Les paiements ont été stratégiquement utilisés pour stimuler les tours du chanteur. Quand un label a signé l’artiste, le manager a pu récupérer son argent.,

C’était un investissement relativement bon marché. Un autre vétéran de l’industrie de la musique qui a requis l’anonymat affirme qu’il a dépensé cinq fois plus pour essayer de battre un record dans le format rythmique. « J’ai acheté tous mes tours aux bons endroits », dit-il. « Nous avons dépensé environ 50 000$. »Il a obtenu environ 800 pièces, principalement dans des spectacles mixtes.

quatre initiés de la radio disent qu’il y a des stations de petit marché dans le Top 40 et des formats « urbains” qui semblent si susceptibles d’Influencer que leurs listes de lecture ne peuvent pas être fiables lorsque vous essayez d’évaluer le succès d’un single. (Les directeurs de programme consultent souvent les listes de lecture de leurs collègues lorsqu’ils prennent des décisions quant à la lecture ou non d’une chanson; peu veulent sortir sur un disque sans le voir travailler ailleurs au préalable.,)

des Stations comme celle-ci existent « dans tous les formats”, dit « Tom”, un promoteur de label avec une expérience multi-genre dont le nom a été changé pour protéger son anonymat. « Disons qu’une chanson est numéro 20 sur le Top 40 , mais elle est numéro 40 en audience”, poursuit Tom. « Vous verrez probablement des stations apparaître avec une forte concentration de spins pendant la nuit . Ils obtiennent quelque chose en retour. Ils ne le font pas à chaque fois, juste pour aider quelqu’un., »

” jetez un œil au graphique Mediabase et regardez combien de personnes ont obtenu un, deux ou trois tours », ajoute le vétéran qui a dépensé 50 000 buying pour acheter des tours. Les chansons ne deviennent des succès radio que si elles sont jouées en vrac; quelques tours par semaine ne suffisent pas pour qu’une piste devienne familière aux auditeurs occasionnels. « Comment battre un record en le faisant tourner une fois par semaine?” le vétéran de la demande. « Pour 300..” Un représentant de Mediabase a refusé de commenter cet article.,

en plus des paiements directs aux personnes occupant des postes de programmation, les vétérans de l’industrie disent que l’argent qui passe des maisons de disques ou des artistes aux stations de radio dans le but d’influencer les listes de lecture prend souvent une voie plus subtile et plus sinueuse. Les paiements sont fuzzly décrits comme promotionnels et canalisés par l’intermédiaire de promoteurs indépendants qui sont souvent comparés à des « consultants” ou des « lobbyistes” à embaucher.

à la radio, cette forme de lobbying rappelle un comportement qui était explicitement interdit dans les colonies Spitzer., En 2006, le bureau du procureur général de New York a écrit que « dans le but d’esquiver les lois payola, les maisons de disques et les stations de radio ont également fait appel aux services de soi-disant promoteurs indépendants Midd des intermédiaires qui agissent comme des conduits pour la livraison du « soutien promotionnel » des labels aux stations et contribuent à perpétuer la fiction selon laquelle ce soutien n’est pas réellement fourni par les labels en échange de diffusion et ne viole donc pas les lois payola. De nombreux promoteurs indépendants reçoivent une compensation des labels pour chaque « ajout » qu’ils obtiennent.,”

aujourd’Hui, certains indie promoteurs établir des liens étroits avec des stations spécifiques. Ensuite, grâce à leurs relations exclusives, ces promoteurs développent un certain poids — ils servent de gardiens des stations de leur troupeau. Dans le Top 40 de l’espace, deux promoteurs sont connus pour avoir prétendument un certain nombre de stations sous leur influence.,

« Jane”, un ancien dirigeant de major-label promotions dont le nom a été changé, explique que « certains promoteurs indépendants prétendent aux maisons de disques, » vous n’aurez pas accès à certains programmeurs de radio parce qu’il y a trop peu d’heures dans la journée et ils ne vont pas prendre les appels de chaque label là-bas. Si vous me payez pour promouvoir votre disque, le vôtre peut être l’un des huit titres que je travaille. Ces programmeurs retournent mes appels téléphoniques. »”

pour promouvoir un single dans le format top 40, « vous allez probablement embaucher 10 indies différents sur chaque disque », dit Tom., « Il pourrait y avoir un gars qui a une station que vous souhaitez, un autre gars qui a 12 stations que vous souhaitez. Je ne pense pas qu’il y ait moyen que quelqu’un puisse avoir un succès à la radio sans avoir à le faire., »

” c’est un jeu qui aurait dû disparaître il y a longtemps », explique un PDG de label

dans le cas d’un réseau de radio de premier plan qui aurait une relation exclusive avec un seul Promoteur,” il obtient les ajouts, et ensuite vous lui payez 3,500), un second directeur de promotions avec une vaste expérience de major-label. « Nous l’appelons le péage — tout le monde doit payer., »

contrairement à l’ancien temps, quand un programmeur pouvait ramener à la maison 1 250 $pour faire tourner Jessica Simpson,” le péage  » ne va pas toujours dans la poche du programmeur aujourd’hui. Au lieu de cela, « ce qui a besoin de l’argent est d’Aller vers le marketing, citation-unquote”, dit James. Cela pourrait inclure l’achat de temps de publicité sur les ondes ou les panneaux d’affichage sur le marché, ou mettre de l’argent vers des produits comme des T-shirts et des autocollants pare-chocs qui font connaître à la fois la station de radio et la maison de disques.,

encore une fois, ce comportement a été découvert — et interdit — dans l’enquête du procureur général de New York il y a plus de dix ans. « En plus d’utiliser le dispositif traditionnel consistant à verser des pots-de-vin aux programmeurs de radio … les maisons de disques s’efforcent d’obtenir une diffusion de leurs chansons en fournissant des incitations aux stations de radio en tant que ” soutien promotionnel » », a écrit le bureau du procureur général.,

dans la mesure où les directeurs de programmes reconnaissent même l’existence d’un comportement promotionnel seamy — ce qu’ils font rarement — ils s’empressent de dire qu’il est concentré dans des formats qui ne sont pas les leurs. Plusieurs personnes travaillant dans l’espace pop ont pointé du doigt la radio « urbaine” ou latine. Un autre directeur de programme qui a parlé sous couvert d’anonymat, a distingué la musique country pour « sortir avec fricking meurtre. »Tout le monde pense qu’ils sont des garçons doux parce qu’ils ont manqué sur le grand balayage qui s’est passé avec Spitzer,” le directeur du programme ajoute., « Toutes les stations pop se sont fait gifler les mains, et tout le monde nous a regardés comme si nous étions une bande de cochons. Le pays vient de patiner juste à côté. »

Les Initiés affirment qu’il existe des différences notables entre le comportement de la radio aujourd’hui et les paiements déguisés qui ont été découverts dans L’enquête Spitzer.

deux personnes travaillant dans la promotion soulignent que les grandes chaînes de radio comme iHeartMedia et Cumulus ont essayé de se distancier du pay-for-play, principalement en refusant de travailler avec des promoteurs indépendants., Étant donné que ces deux chaînes contrôlent de nombreuses stations qui composent les cartes radio, cette distanciation limite l’impact de toute activité de type payola. Un porte-parole de Cumulus a déclaré que la société avait « une politique stricte” aucun promoteur de disques indépendant « datant des enquêtes Eliot Spitzer de 2005″; iHeart a noté que  » nous ne travaillons généralement pas avec des promoteurs indépendants parce que nous avons tellement d’autres opportunités de travailler directement avec des labels et des artistes indépendants., »

Les promoteurs notent également qu’il y a des moments où dépenser de l’argent sur le” soutien promotionnel  » peut être tout à fait au-dessus du Conseil d’administration, surtout si un chanteur dans la rotation de la station planifie un prochain spectacle dans la région. ” Une raison légitime pour une maison de disques de faire de la publicité sur une station de radio est de faire du soutien à la tournée », explique Jane, l’ancien Promoteur d’une grande maison de disques.,

« Nous appelons cela le péage — tout le monde doit le payer”, explique un dirigeant de promotions

de plus, plusieurs responsables de radio et de label affirment que l’influence de la plupart des promoteurs est indirecte ou consultative. ” Il y a vraiment des gens qui appellent simplement les gens et qui ont de bonnes relations et qui peuvent citer de bons faits », dit Tom. « Il y a des gens où il n’y a pas de contrepartie. »

« Il y a encore un moyen de structurer cela pour que cela fonctionne”, ajoute un avocat de l’industrie des communications., « Ce que l’indie obtient d’une station, c’est le droit de rencontrer le directeur musical de temps en temps et de lui parler des derniers disques qu’il promeut. Un autre droit qu’il est autorisé à avoir: quand ils ajoutent une de ses chansons, lui dit d’abord. Pour que ces accords soient légaux, c’est tout ce que l’indie A. En retour, il peut donner des articles promotionnels à la station car il n’a que le droit de les rencontrer.”

– il une astuce?, Contactez-nous

Plusieurs personnes notent que les promoteurs ayant des relations exclusives travaillent avec soin avec les avocats pour s’assurer qu’ils sont « boutonnés” — sécurisés aux yeux de la FCC. « Mon sentiment est qu’il est extrêmement courant qu’il y ait une sorte de transaction financière entre la station et l’étiquette”, a déclaré une source de fac. « Mais ils l’empaquettent simplement d’une manière qui passe sous nos règles. La façon dont ils le font exploite essentiellement des failles dans la loi. »Cela fait de la radio » un domaine très délicat à appliquer.,”

« Sur la surface, il semble louche et de fromage, et parfois il est”, résume James, les promotions vétéran. « Mais c’est aussi sur la place. »Récemment, cependant, il dit qu’il a refusé de payer « le péage” à une station qui avait une relation avec l’un des principaux promoteurs indépendants travaillant dans pop. En conséquence, James affirme que la station a refusé de mettre sa chanson en rotation jusqu « à ce qu » elle soit déjà Numéro un.,

la dernière ligne de défense contre les comportements de promotion radio inappropriés est les départements de conformité des grandes marques, qui ont été mis en place après les procès Spitzer pour « surveiller les pratiques de promotion et développer et mettre en œuvre un système de comptabilité interne conçu pour détecter les abus futurs. »

beaucoup de personnes qui ont parlé pour cette histoire ont souligné la paperasse qu’ils doivent signer — des formulaires qui déclarent qu’aucun argent n’a été échangé contre airplay — et les sessions de formation à la conformité auxquelles ils assistent, suggérant que ces mesures servent à freiner tout comportement inapproprié.,

Les représentants de deux départements de conformité des grandes marques ont déclaré que les promoteurs indépendants sont tenus de certifier qu’ils respectent les règles énoncées dans les règlements avec le Bureau du Procureur général de New York chaque année. Mais  » nous ne nous impliquons pas dans la relation que le promoteur entretient avec la station”, explique un responsable de la conformité des grandes marques. « Rien dans l’accord ne nous empêche de travailler avec des promoteurs indépendants qui ont des relations exclusives., »

cela suggère que les majors ne disposent peut-être pas de suffisamment d’informations pour s’assurer que les promoteurs indépendants agissent correctement: comment un agent de conformité peut-il déterminer si un indépendant utilise des méthodes inappropriées pour influencer une station sans connaître la relation entre les deux parties?,

« mon sentiment est qu’il est extrêmement courant qu’il y ait une sorte de transaction financière entre la station et l’étiquette”, explique une source de la FCC

et même si les agents de conformité ont les informations correctes, ils ne semblent pas à ce sujet. « Les outils dont nous disposons sont les certifications des promoteurs indépendants, les informant de leurs obligations et de toute information que je reçois”, explique un responsable de la conformité des grandes marques., La certification de conformité annuelle d « un label majeur, examiné par Rolling Stone, est relativement édenté: si un promoteur indépendant viole son accord avec ce label, il » pourrait conduire à des mesures disciplinaires jusqu « à et y compris la cessation d » emploi. »

” Clark », un deuxième ancien dirigeant de major-label promotions dont le nom a été changé, a décrit les accords de conformité comme  » des conneries, mais vous continuez à avancer. »

 » qui réglemente cela, et qui va l’appliquer?” il demande.

Les étiquettes ne vont pas se policer elles-mêmes?

« Putain, Non”, répond Clark., « Pourquoi devrions-nous le faire?”

Il est difficile de trouver quelqu’un dans l’écosystème de la radio avec de bonnes choses à dire sur l’une des variantes de payola. ” Les Labels ne veulent généralement pas payer de l’argent pour l’airplay; ils préfèrent obtenir leur airplay strictement sur la base du Mérite », dit Jane. « Dans la mesure où payola a été une forme récurrente de corruption, il a été un coût de faire des affaires de manière concurrentielle que la plupart des étiquettes préféreraient ne pas avoir à payer. »

Kovac, le responsable du label indépendant, rejette la faute sur les labels majeurs pour avoir perpétué  » un vieux système qui ne devrait même plus exister., »Si vous êtes un gars promo, et vous êtes bonused sur les graphiques, Quel est le problème avec les incitations?” il continue. « Ils travaillent. Si vous êtes Lucian Grainge et que vous avez dit à tous les présidents de toutes vos étiquettes: « dites à votre chef de la promotion à partir de Maintenant, ils ne sont payés que sur la consommation », tout d’un coup, vous avez changé l’incitation.”

de Nombreux radio prétendent ne pas être friands de l’actuel système. ” Nous détestons ça de notre côté », dit James. « Mais encore une fois, ils signent une documentation disant qu’il n’y a pas d’argent échangé contre airplay., Je suppose qu’il y a de l’argent échangé contre airplay, parce que vous devez le payer. avoir le choix entre tant de disques différents qu’ils peuvent jouer . Tu es dedans ou tu es dehors.”

« à première vue, il semble sordide et ringard, et parfois c’est le cas”, explique un vétéran des promotions

Les promoteurs et les programmeurs disent que les stations de radio avec des arrangements de promotion exclusifs peuvent en bénéficier., Phil Becker, vice-président exécutif de la programmation pour Alpha Media, dit que ces relations exclusives aident à rationaliser un processus trépidant pour les directeurs de programmes surchargés de travail. Et quelqu’un qui a travaillé dans un groupe de stations de radio note que les accords exclusifs génèrent également des revenus et des avantages promotionnels pour les stations — particulièrement précieux dans les petits marchés.

« en effet, les stations de radio vendent airplay aux maisons de disques”, explique Gabriel Rossman, professeur agrégé de sociologie à UCLA et auteur de Climbing the Charts: What Radio Airplay Tells Us About the Diffusion of Innovation., « Une grande partie est pour le soutien promotionnel: si le 10e appelant obtient des billets de concert, ce genre de chose. C’est un transfert des labels et des artistes vers les stations. »

Les Artistes peuvent bénéficier de ce transfert, car le pouvoir est hyperconcentré dans l’industrie de la musique. Disons qu « un artiste n » a pas d « accord avec un label majeur, et son équipe n » a pas de relation de longue date avec Spotify et le petit nombre d  » Apple Music de conservateurs de listes de lecture très difficiles à atteindre. »Dans ce cas, le lobbying de la radio pourrait encore permettre à cet artiste de faire connaître sa musique à un large public., Ce fut le cas pour les acteurs de l’industrie qui ont dirigé les paiements stratégiques aux DJ.

Mais même si la radio sert à attirer l’attention sur des artistes inconnus, il est difficile de s’impliquer sans poches profondes — ou, plus probablement, le soutien des labels majeurs. Pour avoir un réel succès la promotion d’une chanson à la radio « urbaine”, les experts disent que vous devez être en mesure de mettre au moins 1 100,000 à $125,000. Pop radio a beaucoup plus de stations, donc la promotion y est plus chère.,

Une interprétation du système radio moderne suggère que le prix élevé de l’airplay est tout le problème: il crée une barrière à l’entrée qui favorise les grands labels. Dans 1990’s Hit Men: power Brokers and Fast Money Inside The Music Business, L’histoire détaillée de Fredric Dannen de la promotion de la radio à son plus corrompu, l’auteur a écrit que  » les grandes maisons de disques ont compris à un certain niveau que si la diffusion de la radio n’était pas gratuite, cela signifierait un avantage concurrentiel majeur. »

Rossman voit les choses différemment., En 1960, dit-il, « les labels pré-rock étaient convaincus que la seule raison pour laquelle le rock était joué était que les labels indépendants soudoyaient tous les DJ. Dans les années 1980, le discours dominant était que les grandes maisons de disques rivalisaient injustement avec payola. Je pense que c’est juste comme ça que les labels rivalisent. Il y a une ressource précieuse, et ils enchérissent le prix. »

” avoir le choix entre tant d’enregistrements différents qu’ils peuvent jouer », explique un responsable des promotions. « Vous êtes dedans ou vous êtes dehors.”

C’est un jeu principalement pour les riches, mais il a toujours des risques., D’une part, c’est le streaming, pas la lecture radio, qui stimule la monétisation aujourd’hui, de sorte que les labels ne s’attendent généralement pas à un retour direct sur leur investissement. Au lieu de cela, ils espèrent que l’exposition à la radio qu’ils recherchent à des prix élevés augmentera les clics sur Spotify ou Apple Music.

Mais le calcul peut ne pas fonctionner de cette façon. Une chanson qui est joué fortement à la radio, mais pas consommé autrement est connu comme un « hit platine. »Si un artiste doit payer 3 500 for pour un ajout sur un marché, radio play doit créer environ un million de flux sur ce marché pour atteindre le seuil de rentabilité., ” Vous dépensez beaucoup d’argent sur les marchés tertiaires qui jouent des chansons pendant la nuit », dit Kovac. Dans le même temps, « le chiffre d’affaires qui proviendrait de la diffusion radio a été réduit de trois quarts, Deux tiers, en raison de l’évaporation des ventes de CD et de la baisse constante des ventes numériques”, selon un troisième promoteur qui s’est exprimé sous couvert d’anonymat. « Vous ne voyez pas le même rendement des revenus de radio airplay parce que la quantité de flux que vous devez obtenir pour rentabiliser votre investissement dans les dépenses de promotion de la radio est supérieure au rendement à court terme.,”

pots-de-vin peuvent également compliquer les stratégies de marketing. Si la lecture radio fait sauter les flux, il n’est pas facile de déterminer pourquoi ils ont augmenté. « Est-ce pour les bonnes raisons ou les mauvaises raisons ?” Jane merveilles. Tracer la prochaine étape correcte-le suivi unique, le routage de la tournée — dépend de la compréhension de la source initiale de succès. Payer pour jouer à des pratiques obscures que.

« ce n’est pas une bonne chose pour l’artiste”, dit un DJ de longue date de la côte Est. « Ce n’est pas une bonne chose pour les étiquettes. Ce n’est pas une bonne chose pour l’intégrité de nos stations de radio., »

Mais le sort des pratiques pay-for-pay-like pourrait finalement être lié à la santé de la radio elle-même. « Tant que maintient cette attente sur la rupture de nouveaux artistes nouvelle musique, il y aura toujours une compétition pour ces nombre limité de places sur leur liste de diffusion”, dit Donnelly.

« les Gens vont faire ce qu’ils ont à faire pour obtenir une pièce de théâtre.”

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