Quotas D’importation

3.2 dépenser des seaux d’or en peau de mouton

Yellow Earth a été fondée à Melbourne en 1991 par un jeune couple chinois, Liu Zhihua (ou James Liu) et Zhang Yiling (ou Elaine Zhang), qui avaient tous deux étudié à Melbourne pendant quelques années avant de créer leur entreprise., James était étudiant en recherche de troisième cycle à L’Université de Melbourne grâce à une bourse internationale décernée par le gouvernement australien, et Elaine venait de terminer un cours d’anglais avancé, en plus de son premier baccalauréat en anglais de L’Université du Shanxi, et a commencé un programme de formation de comptable professionnel en Australie., Tous deux étaient originaires de Taiyuan, la capitale de la province chinoise du Shanxi, un endroit situé entre le plateau de la Terre Jaune, également connu sous le nom de Plateau de Lœss Chinois à travers lequel coule le cours supérieur du fleuve jaune, et la plaine de Chine Du Nord, où se trouvent Beijing et L’ancienne ville portuaire industrielle de Tianjin. Toute cette région peut être largement considérée comme faisant partie de ce qu’on appelle normalement le pays de la terre jaune.,

tout comme des dizaines de milliers d’autres étudiants chinois vivant en Australie au début des années 1990, James et Elaine ont dû travailler pour subvenir à leurs besoins tout en fréquentant l’Université. En raison de leurs compétences avancées en anglais, grâce à leurs études universitaires en Chine et à leur formation continue en Australie, ils n’ont pas perdu trop de temps à faire du travail occasionnel ou à temps partiel peu rémunéré, ce qu’on appelle dagong en chinois. Au lieu de cela, ils ont discrètement lancé leur propre entreprise, dirigeant une petite entreprise pour importer et vendre une variété de tissus en provenance de Chine.,

cela semble une tâche assez simple et directe à faire de nos jours si l’on décide d’acheter des tissus de Chine pour les vendre ailleurs. Cependant, à la fin des années 1980 et au début des années 1990, la Chine conservait encore partiellement un système rigide de quotas commerciaux, ou un système d’attribution de quotas, pour gérer à la fois l’exportation et l’importation d’un large éventail de produits et de produits. Les quotas d’importation et d’exportation et leur attribution étaient un élément important de la restriction du commerce extérieur non tarifaire de la Chine (Huang, 2001, p. 252), et ils étaient initialement décidés et gérés par des ministères à différents niveaux (États-Unis, Commission du commerce International, 2004, p. E-13). Comme ce qui s’est passé en Australie, il y a eu un processus de déréglementation en Chine à la fin des années 1970 et 1980, et les barrières commerciales ont été abaissées et l’ancien système de planification de style soviétique a été décentralisé. Comme Chandrasekhar et Ghosh l’ont remarqué, les « plans nationaux D’achat et d’allocation de la Chine ont été remplacés par des plans instructifs avec une réglementation du marché et des licences d’importation et d’exportation et un système de quotas » (2006, p. 250)., En fait, quelques années seulement après les réformes susmentionnées, comme Hockin l’a souligné, les subventions gouvernementales aux exportations ont été supprimées en 1991, et les licences d’importation et les quotas d’importation et d’exportation sont devenus moins répandus dans un certain nombre d’industries, en particulier les quotas d’exportation sur le textile et l’Habillement (Hockin, 2003, p. 142).5

Tous ces changements ont été effectués dans un court laps de temps, au cours duquel la Chine a également été troublée par une série de problèmes internes, en particulier les manifestations étudiantes., L’attention du public a été attirée sur de nombreux tollés, tandis que les opportunités créées par une série de nouvelles réformes ont été laissées à ceux qui possédaient une capacité spéciale, ou suzhi comme le souligne ce livre, à exploiter. Comme tous les autres entrepreneurs migrants chinois inclus dans ce livre, cette capacité spéciale a aidé les propriétaires de la terre jaune à résister à l’influence des sentiments populaires et à se concentrer sur ce qu’ils voulaient réaliser et aussi à détecter où de nouvelles opportunités apparaîtraient. Cela a été particulièrement difficile pour les Chinois vivant à l’étranger., Étant loin de la Chine sans l’aide de technologies de télécommunication accessibles au début des années 1990, il n’était pas facile d’obtenir beaucoup d’informations de la Chine et d’en avoir une compréhension précise. Apparemment, les fondateurs de la Terre Jaune ont surmonté les difficultés imposées par l’ancien système de quotas et ont mieux exploité les chances créées par la libéralisation du commerce en Chine.

contrairement à beaucoup d’autres Chinois engagés dans différentes activités commerciales, James et Elaine ont continué à faire ce qu’ils avaient initialement prévu de poursuivre., Lorsque de nombreux nouveaux migrants chinois ont commencé à s’engager dans diverses entreprises au début des années 1990, les techniques de guérilla caractérisées par des irrégularités, en particulier les petites opérations en évolution rapide sur le marché, étaient très populaires parmi eux (Gao, 2013a). Beaucoup étaient fiers de leur capacité à être flexibles sur le marché, mais ils n’ont pas réussi à s’établir solidement dans un secteur avant que l’offre abondante de produits bon marché de la Chine ne devienne plus uniformément partagée.

l’Entrepreneuriat n’est pas un effort, mais un processus continu., Les fondateurs de Yellow Earth ont profité des opportunités créées par l’offre abondante de Produits Bon Marché de la Chine et la demande de l’Australie pour plus d’importations après avoir fermé bon nombre de ses usines, et ils ont également bénéficié de leur propre détermination et de leur persistance à s’en tenir à une industrie en évolution rapide. Dans les premières années, leur persistance a au moins deux avantages importants, leur permettant d’être compétitifs. Tout d’abord, ils sont devenus une partie de l’industrie Après avoir été un acteur actif en tant que fournisseur de tissus pendant quelques années., Ils étaient devenus bien connectés en Australie, grâce à laquelle ils se sont familiarisés avec quelques secteurs, y compris le textile et l’habillement, et les problèmes des industries. Au milieu des années 1990, certains de leurs camarades migrants ont déjà remarqué que les rassemblements qu’ils organisaient étaient souvent fréquentés par certains de leurs collègues ou amis non Chinois, ce qui était inhabituel chez les nouveaux migrants chinois.

le deuxième avantage majeur de se concentrer sur une entreprise était la possibilité d’identifier de nouveaux produits ou tendances pour l’expansion de leur entreprise., L’entreprise de tissu avait évidemment donné aux propriétaires de la terre jaune un beau retour, en partie parce que de nombreux opérateurs en Australie ont été effrayés par le commerce. À cette pression s’est ajoutée la libéralisation rapide des échanges commerciaux de la Chine, qui attirait davantage d’acteurs dans le commerce des tissus. Ils devaient ensuite décider où et comment réinvestir ce qu’ils gagnaient. En raison de leur longue implication dans le commerce, ils avaient été témoins de la récession et avaient reconnu les politiques probables qui résulteraient de la restructuration économique de l’Australie., Dans un sens pratique, ils ont également appris ce dont le marché avait besoin et où était la demande, en particulier l’écart entre ce dont le marché avait besoin et ce que L’Australie était capable de fournir. Tout cela les a aidés à identifier une opportunité potentiellement plus rentable et durable que l’entreprise de tissus: une entreprise de tannage en peau de mouton.,

Ce fut un moment décisif pour l’expansion de la Terre Jaune car ils devaient décider s’ils devaient dépenser leur fortune durement gagnée et bien méritée, ou le premier seau d’or (diyitong jin) dans une expression chinoise populaire de l’époque, sur des peaux de mouton qui étaient en défaveur en Australie.

bien que ce ne soit pas le seul facteur, le choix de réinvestir certains bénéfices précoces semble être la première étape pour que certains entrepreneurs réussissent dans leurs entreprises et d’autres non. Une grande majorité s’arrêterait à ce stade et apprécierait ce qu’ils ont accompli., Ce fut aussi un grand défi pour les propriétaires de la Terre Jaune. En théorie, ils savaient qu’ils devaient réinvestir afin de faire de Yellow Earth une entreprise importante et durable. En réalité, cependant, L’Australie a été invitée à se retirer du dos des moutons, et toutes les indications montraient clairement que l’industrie était en train de mourir. Les peaux de mouton étaient des sous-produits de cette industrie en déclin, qui semblait n’avoir aucun avenir et constituait donc une base risquée sur laquelle fonder une entreprise.,

l’Australie était statistiquement sortie de la récession en 1994, mais presque toutes les entreprises se maintenaient alors à flot, tandis que certains secteurs durement touchés continuaient de décliner. Ces derniers comprenaient les textiles, les vêtements et les chaussures. Les peaux de mouton étaient traditionnellement utilisées pour les bottes, les vêtements, les casquettes, la literie, les housses de siège d’auto, les combinaisons d’aviation et d’autres articles. Autrement dit, l’activité de bronzage en peau de mouton était liée à la contraction des industries. En termes d’exploitation commerciale, l’activité de tannage était plus difficile que l’importation de tissus et constituait également une base difficile sur laquelle bâtir un modèle d’affaires.,

lors d’un certain nombre de conférences et d’ateliers universitaires, j’ai également mentionné le cas de Yellow Earth, et à une telle occasion, un historien chinois a suggéré que ce succès particulier pourrait être profondément enraciné dans les traditions commerciales de la région où les propriétaires de Yellow Earth vivaient en Chine. Je peux comprendre cette perspective, en particulier l’influence des recherches récentes sur l’histoire des soi-disant marchands du Shanxi ou jinshang (Chen, 2012; Kong, 2010; Zhang & Zhang, 2011)., Il était également vrai que le Shanxi avait autrefois beaucoup d’activités économiques liées à la peau de mouton en raison de sa géographie. Cependant, mes propres observations n’ont suggéré aucun lien entre ces deux aspects de l’histoire régionale et le succès de L’entreprise de la Terre Jaune, si ce n’est le fait que, comme mentionné, ce sont en fait des gens terre-à-terre et travailleurs. En fait, leur utilisation de l’expression « terre jaune » dans le nom de l’entreprise indique déjà leur détermination à travailler dur car le mot porte une signification culturelle si profonde. Au fil des décennies, ils ont évidemment été guidés par l’esprit de la terre jaune.,

malgré la détermination des fondateurs de la terre jaune, les peaux de mouton ont non seulement été touchées par la récession et la restructuration économique, mais ont également connu une baisse de la demande en Australie. Tout au long des années 1990, le concept d ‘ « à l’épreuve de la récession » s’est répandu parmi les Australiens ordinaires, y compris de nombreux nouveaux migrants chinois, et il a été considéré comme le principe de décision sur les activités à mener (The Independent, 19 septembre 1992; The Australian, 28 novembre 2008)., Guidés par ce principe, de nombreux migrants chinois ont préféré gérer un bar à lait, un point de vente de plats à emporter ou toute entreprise basée sur les nécessités de la vie et les produits à cycle de vie court. En comparaison, le cycle de vie d’une peau de mouton était beaucoup trop vague et imprévisible, ce qui a amené beaucoup de gens à s’interroger sur les mérites de l’idée d’entreprise de bronzage.,

beaucoup de ces problèmes, cependant, ont été en partie compensés par non seulement leur esprit de travail et leurs efforts, mais aussi les compétences techniques qu’au moins James avait développées au cours des années d’étude des technologies environnementales en Chine et en Australie et de travail dans des institutions connexes. La décision de diriger L’entreprise de tannage semble avoir été prise en partie à cause de la formation précoce de James et de ses connaissances pratiques en matière de traitement des eaux usées industrielles, ce qui était une partie assez difficile et coûteuse de ce type d’entreprise.,

Tous ces facteurs sont des éléments de base de suzhi, que ce livre cherche à explorer, mais les difficultés à gérer une entreprise comme Yellow Earth exigent que les propriétaires ou les opérateurs aient plus de talent et de sagesse que ce qui a été discuté. Yellow Earth a connu une autre période d’accumulation de richesse au milieu des années 1990, au cours de laquelle ils ont essayé d’entrer sur le marché chinois et ont trouvé quelques acheteurs pour leurs peaux de mouton bronzées., Fait important, ils ont également essayé de fabriquer plusieurs produits en peau de mouton, y compris des peaux de mouton médicales, des produits en peau de mouton pour nourrissons et des vestes, dont certains ont été produits en coopération avec des partenaires commerciaux en Chine. Tout cela a renforcé leur capacité d’investissement et les a également aidés à identifier un marché énorme pour leurs peaux de mouton, permettant à Yellow Earth de franchir sa troisième étape majeure vers devenir un fabricant de peaux de mouton.,

Yellow Earth a acquis la plus grande tannerie australienne en peau de mouton, Victoria Mouton, en 1998, et est devenu un acteur principal de la chaîne d’approvisionnement internationale en peau de mouton, fournissant des peaux de mouton tannées à un certain nombre d’industries partout dans le monde à partir de L’Australie (www.yellowearth.com quelques mois après cette acquisition cruciale, j’ai eu l’occasion de visiter la tannerie dans une banlieue sud-ouest de Melbourne au début de 1999. Même si L’acquisition venait de se conclure et que le côté travailleur de l’entreprise de bronzage était très évident, James avait déjà élaboré sa stratégie d’expansion., Il m’a raconté de nombreux détails de leur plan, avec des chiffres rapidement dessinés à la main, qui visait à atteindre un chiffre d’affaires annuel de dizaines de millions de dollars. L’objectif semblait élevé, mais il semblait réalisable quand j’ai vu l’affichage des nombreux beaux produits qui ont été fabriqués avant et après l’acquisition.

Cette visite, ainsi que quelques discussions par la suite, m’ont rappelé que les migrants, en particulier les migrants nouveaux et éduqués, »ont un point de référence différent »(Averch& Rosenbaum, 1992, p., 127) pour comprendre divers aspects des conditions sociales et qu’ils  » ont une perception différente des conditions socio-économiques « (Suri, 1994. p. 38). Cela était évident dans le cas de Yellow Earth, car non seulement ils faisaient ce que de nombreux Australiens se sentaient incapables de faire, mais ils avaient également des plans pour développer l’entreprise.,

c’est-à-dire que beaucoup de nouveaux migrants ont ce que j’appellerais « un avantage de perspective », dont le sens est en quelque sorte légèrement différent de ce que plusieurs autres chercheurs ont à l’esprit (King, 1995; Wynter, 1992) et fait essentiellement référence au fait que les nouveaux migrants peuvent bénéficier de leurs perspectives qui diffèrent des résidents de Comme ils sont nouveaux dans leur pays d’accueil, l’horizon des propriétaires de la Terre Jaune est beaucoup plus large que de nombreux résidents de longue date, au moins y compris la Chine et quelques pays asiatiques dans leurs plans futurs., Cette perspective plus large leur a permis de se libérer des soucis causés par les conditions économiques de l’Australie et les a rendus flexibles et compétitifs dans l’industrie.

leur perspective avantageuse a de nombreuses dimensions, et en plus de leurs avantages linguistiques et techniques, Yellow Earth était également activement à la recherche de nouvelles cibles à acquérir tout en attirant d’autres investissements et en sollicitant l’aide du gouvernement pour les exportations de produits primaires., Leurs efforts actifs m’ont rappelé une autre dimension de leur « avantage de perspective », qui semblait être une compétition non déclarée entre Yellow Earth et une autre entreprise célèbre liée à la peau de mouton, « the story of Ugg » (The Telegraph, 30 janvier 2011).

après 1995, les contestations juridiques et les acquisitions liées aux bottes Ugg se sont intensifiées dans le cadre de la restructuration prévue de l’industrie de la chaussure, si on les considère d’un point de vue positif.6 cependant, la popularité des produits en dehors de L’Australie a été une leçon pour de nombreux Australiens qui en savaient plus sur la restructuration en théorie, mais n’avaient pas beaucoup de connaissances pratiques sur la façon de mieux utiliser les matières premières, telles que les peaux de mouton, que l’Australie produit., L’histoire doit être un exemple classique de l’importance de penser en dehors des sentiers battus au sens épistémologique et physique. Bien sûr, L’histoire des bottes Ugg en Amérique a déclenché un nouveau cycle de compétition en Australie, qui a eu lieu parmi un groupe différent d’entrepreneurs, y compris les propriétaires de la Terre Jaune.

la stratégie de Yellow Earth pour concurrencer dans la fabrication de bottes en peau de mouton a été améliorée lorsqu’elle a obtenu la première commande de L’une des plus grandes chaînes de vente au détail D’Australie, qui a eu lieu après l’acquisition de Victoria Mouton en 1998., Ce n’est peut-être rien d’extraordinaire, mais C’était capital pour Yellow Earth car ils étaient nouveaux pour l’industrie et le pays. Fait important, l’acquisition et la première commande ont rendu plus réalisable que jamais le développement de Yellow Earth en un acteur important de l’industrie, ce qui permettrait à leur vision d’une meilleure utilisation des peaux de mouton australiennes d’être appliquée et actualisée. Ce qui a aidé leur version était le marché croissant de la consommation de la classe moyenne en Chine. C’est le but de leur entreprise semblait être très clair., Ils n’allaient pas continuer ou répéter « L’histoire D’Ugg », mais créer une nouvelle histoire: « l’histoire de la Terre Jaune ».