la prévision de la demande est essentielle pour que les détaillants puissent prédire avec précision la quantité de produit qu’ils devraient acheter. L’inventaire qu’un détaillant achète est directement lié à votre flux de trésorerie et, si vous transportez des stocks supplémentaires ou pas assez, vous perdez effectivement de l’argent soit par des rabais ou des ventes perdues.
Une étude a révélé que les détaillants perdent 1,1 billion de dollars à l’échelle mondiale en raison des surstocks et des ruptures de stocks., Pour éviter le sur-achat ou le sous-achat, vous devez savoir quand réorganiser, combien commander et approximativement combien de temps il faudra pour vendre.
Une mesure essentielle des stocks pour prévoir la demande est le taux de vente. Avec elle, les détaillants peuvent prédire la demande pour un produit et acheter la bonne quantité auprès des fournisseurs et des fabricants, éviter les rabais et maximiser les profits.
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Qu’est-vendre-par le biais de taux?
le taux de vente des stocks mesure le montant des stocks qu’un détaillant vend par rapport au montant qu’il a acheté d’un fabricant. De manière générale, les détaillants utilisent des taux de vente pour estimer la rapidité avec laquelle ils peuvent vendre un produit et convertir leur investissement initial en revenus.
plus que de savoir combien et à quelle vitesse ils vendent un produit, les tarifs de vente aident les commerçants à savoir avec quelle efficacité ils retournent leurs stocks et évitent les coûts liés au stockage ou à l’actualisation.
Pourquoi mesurer la vente?,
mesurer le sell-through est un excellent moyen de mesurer l’efficacité de la marchandise que vous achetez auprès des fabricants ou des fournisseurs. Il aide les commerçants à comprendre à quelle vitesse les produits de certains fabricants se vendent.
grâce à ces connaissances, les commerçants peuvent prendre des décisions d’achat d’inventaire plus intelligentes et s’assurer qu’ils transportent suffisamment de stock pour répondre à la demande sans en transporter trop.
taux de vente et gestion des stocks
la gestion des stocks est un équilibre délicat. Si un détaillant détient trop, ils peuvent avoir des problèmes à vendre tout à plein balisage., S’ils n’en ont pas assez, ils pourraient ne pas être en mesure de répondre à la demande des clients.
le taux de vente peut aider les détaillants à ajuster les produits qu’ils achètent en fonction de la rapidité avec laquelle ils vendent.
Les détaillants peuvent calculer les taux de vente par type de produit, catégorie de produit, marque ou toute autre catégorie qu’ils choisissent dans leur système de point de vente au détail. Le calcul du taux de vente pour l’une de ces catégories vous indique si investir ou non dans des produits (et quel type de produits, si vous voulez obtenir cela spécifique) de ce fabricant génère un retour sur investissement rapide.,
un taux de vente élevé indique qu’un détaillant a vendu l’inventaire rapidement au cours d’une période donnée. Le déplacement rapide des stocks et le balisage complet maintient les marges bénéficiaires brutes aussi élevées que possible.
un faible taux de vente est une indication qu’un détaillant ne vend pas ces produits aussi rapidement que prévu. Les stocks qui ne se vendent pas rapidement risquent d’être réduits, ce qui a un impact sur les marges bénéficiaires et réduit votre retour sur investissement.
le taux de vente d’un produit n’est pas nécessairement Noir et blanc., Bien qu’il puisse indiquer s’il y avait ou non une forte demande de la part des clients, il ne révèle pas les causes. La popularité d’un produit dépend en grande partie d’un certain nombre de facteurs: la saisonnalité, le style et la monnaie sociale connue sous le nom de battage médiatique.
un faible taux de vente ne vous dira pas pourquoi un produit ne se vend pas. Pour ce faire, vous devez approfondir, explorer les tendances et obtenir les commentaires de vos clients.
comment calculer le taux de vente directe
le taux de Vente Directe est calculé en divisant le nombre d’unités vendues par le nombre d’unités reçues, puis en multipliant la somme par 100.,
la plupart des détaillants calculent les soldes tous les 30 jours. Après 180 jours de repos sur les étagères ou dans la salle de stockage, ce produit est considéré comme un inventaire poussiéreux et devrait être réduit et vendu pour faire de la place pour de nouveaux produits saisonniers qui peuvent être vendus avec un balisage complet.
formule de taux de Vente
exemple de taux de Vente
disons qu’un détaillant de vêtements achète 100 unités d’une marque spécifique de chandail. En un mois, le détaillant vend 75 unités., Pour calculer le taux de vente de ce chandail, le détaillant fait ce qui suit:
taux de Vente = (75 / 100) x 100
taux de Vente = 0,75 x 100
taux de Vente = 75%
un taux de vente de 75% en 30 jours est un bon résultat. Si le détaillant voulait améliorer la vente de ce produit à l’avenir, il a plusieurs options.
comment améliorer la vente à travers
En regardant l’exemple ci-dessus, il existe plusieurs façons pour le détaillant de vêtements d’améliorer la vente à travers leurs chandails, chacun avec des avantages et des inconvénients.,
lancer une promotion
bien que cette option puisse être un moyen tentant d’accélérer les ventes, sachez que vous réduisez les marges bénéficiaires en conséquence. Les Promotions et les remises doivent être utilisées avec parcimonie et uniquement lorsqu’il est logique de le faire.
disons que le produit n’est plus en saison ou qu’il ne vous reste que quelques tailles moins populaires. Il est logique d’escompter et de vendre ces produits plus anciens pour faire de la place pour les stocks frais.,
Si, comme dans l’exemple de chandail ci-dessus, vous vendez ces produits au prix plein, mais pas aussi rapidement que vous l’aviez prévu, peut-être que la racine du problème est le montant de l’inventaire que vous avez commandé en premier lieu.
commandez moins
Si le marchand s’attendait à vendre tout son inventaire de ce chandail dans les 30 jours, le problème est peut-être qu’il a trop commandé pour commencer. S’ils avaient acheté 75 unités, leur vente serait de 100%.,
plutôt que d’acheter un inventaire basé sur des instincts intestinaux, envisagez de faire des recherches sur la viabilité et la popularité d’un produit avant de soumettre un bon de commande.
la surveillance de la vente, ainsi que la surveillance régulière des rapports de vente à partir du backend de leur système de point de vente, peuvent se traduire par de meilleurs achats d’inventaire. Plutôt que d’acheter trop ou trop peu, vous pouvez commander le montant parfait pour répondre à la demande et garder votre stock de marchandises fraîches.,
les limites du sell-through
bien que le taux de sell-through donne certainement aux commerçants un aperçu de la rapidité avec laquelle les produits de certains fabricants ou fournisseurs se vendent, il est important de noter que la prévision de la demande ne peut pas être effectuée en utilisant cette mesure exclusivement.
Il existe une foule de facteurs comportementaux et qualitatifs que les meilleurs détaillants surveillent également régulièrement. D’une part, les détaillants doivent comprendre leurs clients, les tendances du marché local et les tendances générales dans leur espace.
- Les clients font-ils des achats saisonniers ou le produit est-il en demande toute l’année?,
- quelles tailles, couleurs et coupes sont populaires auprès des clients?
- vos clients ont-ils une affinité pour certaines marques?
- vos clients Sont prompts à sauter sur les tendances?
alors que certaines de ces informations peuvent être trouvées en creusant dans vos rapports de vente, d’autres nécessitent que vous restiez informé par d’autres moyens. Par exemple, la seule façon pour un marchand de vêtements de savoir quelle sera la prochaine tendance est à la fois de rester à jour avec les fabricants de goût et les tendances de la Mode et d’avoir une compréhension profonde de ce que leurs clients aiment. Ils ne peuvent pas compter exclusivement sur leurs données de vente.,
utilisez un mélange de données, d’informations qualitatives et anecdotiques provenant de sources fiables lors de la prévision de la demande d’inventaire pour vous assurer de saisir toute la portée de la demande. Nous avons écrit un guide de prévision qualitative et quantitative des stocks—consultez – le pour en savoir plus!
Prévision de la demande pour améliorer les flux de trésorerie
pour maintenir les flux de trésorerie, un détaillant doit savoir quand réorganiser un produit, Combien Commander et approximativement combien de temps il faudra pour vendre., Alors que certains commerçants s’appuient uniquement sur l’instinct, les détaillants avertis fouilleront dans leurs rapports de vente et mesureront la vente des produits, comprendront les tendances de l’industrie et sauront ce que leurs clients aiment.
bien que cela prenne certainement plus de temps pour le faire de cette façon, cela peut faire des merveilles pour la gestion des flux de trésorerie. Savoir combien Acheter, à quelle vitesse il se vendra et combien ils font sur chaque vente permet aux détaillants de prédire combien d’argent va entrer et sortir de leur commerce de détail avec une plus grande précision.,
bien sûr, avoir un système de point de vente avec des capacités de prévision des stocks comme Lightspeed aide. Parlez à notre équipe d’experts du Commerce de détail aujourd’hui pour en savoir plus sur la gestion avancée des stocks de notre plate-forme aujourd’hui!