bien que son choix de carrière en cosmétique ne soit pas unique, Mary Kay Ash s’est révélée incomparable en combinant les compétences qu’elle avait acquises en vendant des livres de porte à porte avec sa compréhension du marketing pour les femmes. Les entrepreneurs de produits de beauté à succès avant elle avaient prouvé que c’était un domaine lucratif pour les femmes. Quelques-uns, comme Madame C. J. Walker, Elizabeth Arden et Helena Rubenstein, avaient « inventé » une gamme de produits spécialisés et établi des réseaux de vente très efficaces., C’est la dépendance de Mary Kay envers les femmes en tant que vendeuses à domicile, son utilisation d’une couleur de signature-le rose—dans le cadre de l’identité de l’entreprise et son incorporation astucieuse de primes et d’incitations (telles que les Cadillac roses et les bijoux en diamant) dans les plans de vente de l’entreprise qui lui ont
S’accrochant à la convention plutôt usée selon laquelle « une dame ne révèle jamais son âge », Ash a retenu l’année exacte de sa naissance le 12 mai; elle est estimée par ceux qui l’ont connue à 1916., Elle est née d « Edward et Lula Wagner dans les Hotwells ruraux, Texas, et s » est révélée être une élève enthousiaste et fiable tout au long de ses années d » école. Elle était aussi un pilier de sa famille; après le départ de sa mère chaque jour pour le travail, Ash préparait les repas de son père handicapé. Cependant, ses capacités et son intelligence ne suffisaient pas à la sortir de la sphère domestique. En raison des ressources limitées de sa famille, Ash n’a pas pu aller à l’université, et à l’âge de 17 ans, elle s’est mariée et aura trois enfants.,
à une époque où il était rare que les femmes mariées avec une famille travaillent à l’extérieur de la maison, Ash est devenue une employée de Stanley Home Products, organisant souvent plusieurs « fêtes » de démonstration chaque jour au cours desquelles elle vendait des produits de l’entreprise, principalement à des femmes au foyer comme elle. Comme de nombreux parents, Ash cherchait à offrir le meilleur à ses enfants, et elle croyait que le moyen le plus rapide de le faire était d’exceller dans un emploi. Énergique et apprenant rapidement, Ash a trouvé que la vente directe lui convenait bien. Elle est devenue directrice d’unité à Stanley, poste qu’elle a occupé de 1938 à 1952., Bien qu’elle ait passé un an à étudier à L’Université de Houston, elle a abandonné les universitaires pour revenir à la stimulation des défis de vente.
Après avoir divorcé de son mari peu après la fin de la Seconde Guerre mondiale, Ash a quitté son emploi chez Stanley Home Products en 1952 pour un créneau de vente similaire chez World GiftCompany, où elle est restée encore 11 ans. Pendant tout ce temps, elle affinait sa théorie du marketing et des ventes: fournir un produit de qualité, cibler ce produit sur un marché spécifié et offrir des incitations à la vente non seulement à la force de vente, mais aussi au client., Au cours de ses années à Stanley, Ash avait développé des techniques et des stratégies efficaces, et elle croyait que d’autres femmes étaient capables de faire de même dans la vente. Cependant, elle avait atteint des plafonds de verre dans les deux entreprises, et a finalement quitté, dans l’espoir d’écrire un livre sur ses techniques.
Au Lieu de cela, en 1963, elle a fondé sa propre entreprise, nommée à l’origine « Beauty by Mary Kay », une entreprise basée principalement sur une crème de soins de la peau spéciale dont elle avait acheté les droits de fabrication., Ash ayant subi plusieurs décennies de discrimination fondée sur le sexe dans le monde majoritairement masculin du commerce et de l’industrie, elle était déterminée dans sa propre entreprise à offrir des opportunités de carrière à toute femme qui était prête à consacrer l’énergie et la créativité nécessaires pour vendre des cosmétiques Mary Kay. Avant longtemps, elle avait construit une force efficace de représentantes des ventes qui-comme leur chef de la direction obstinément positif – étaient désireux de prouver qu’ils étaient capables de n’importe quel emploi.
Le deuxième mari D’Ash était décédé en 1963, quelques semaines seulement après la création de son entreprise., Elle comptait beaucoup sur son fils aîné pour la guider et la conseiller tout au long de la phase de démarrage de son entreprise de cosmétiques; trois ans plus tard, elle a épousé Melville J. Ash et a pris le nom qui est si bien connu aujourd’hui.
optimiste implacable aux penchants évangéliques, Ash a publié une autobiographie soigneusement blanchie en 1981; en 1984, elle a écrit Mary Kay on People Management, un volume qui développait la théorie désormais familière de Dieu et de la famille du succès commercial pour les femmes; et en 1995, elle a publié un autre texte sur les femmes qui travaillent, Mary Kay-You Can Have It All., Parmi les principes qu « elle tenait comme base à son succès était son idée que les femmes devaient placer « Dieu d » abord, famille deuxième, et carrière troisième. »
malgré ses opinions conservatrices, son approche conventionnelle de la combinaison des responsabilités familiales et professionnelles et son apparence ultraféminine, Mary Kay Ash était une personne d’affaires coriace avec une connaissance chevronnée du marketing et des ventes. Après sa « semi-retraite », elle a servi pendant un certain temps au Hastings Center, un groupe de réflexion à Briarcliff Manor, New York.,
sa prédilection pour les Cadillac roses flashy, la vaisselle plaquée or et les couches de maquillage de côté, Ash a aidé d’innombrables femmes à faire carrière et à la sécurité financière qui découle de gagner son propre argent. Bien que ses opinions personnelles ne soient pas typiques des autres femmes qui ont lutté pour leurs droits civils, Mary Kay a néanmoins encouragé et responsabilisé des légions de femmes. Par sa croyance dans les capacités des femmes et sa volonté de leur donner une chance, elle a fait du rêve d’autosuffisance une réalité pour des centaines de milliers de femmes dans le monde.,
Mary Kay Cosmetics emploie aujourd’hui plus de 475 000 consultants en beauté dans plus de 25 pays à travers le monde. Mary Kay Ash s’est impliquée dans la recherche sur le cancer en recueillant des fonds après la mort de son mari, Mel, d’un cancer en 1980. En 1993, elle a été honorée de l’inauguration du Mary Kay Ash Center for Cancer Immunotherapy Research au St.Paul Medical Center à Dallas. En 1996, une nouvelle fondation a été créée pour rechercher les cancers qui ont historiquement affecté les femmes, la Fondation a été nommée la Fondation caritative Mary Kay Ash.,
à ce jour, son autobiographie Mary Kay s’est vendue à plus d’un million d’exemplaires. En 1987, Ash est devenu le président émérite de Mary Kay Inc.