Les meilleurs spécialistes du marketing immobilier abordent les médias sociaux un peu comme ils approchent d’être social hors ligne. Les meilleurs agents immobiliers utilisent les médias sociaux comme une extension d’eux-mêmes pour atteindre plus de clients et capitaliser sur leur avantage concurrentiel.
les médias sociaux offrent un moyen de communiquer davantage avec vos clients locaux et de soutenir vos efforts de marketing immobilier. Les médias sociaux, bien faits, renforcent la confiance et étendent votre portée à des personnes que vous n’auriez peut-être pas rencontrées autrement.,
alors, à quoi ressemble le marketing des médias sociaux immobiliers en pratique?
Dans cet article, je vais vous donner un aperçu de Facebook, Twitter et Pinterest (et quelques autres) et comment les agents immobiliers peuvent les utiliser pour le marketing des médias sociaux.
Comment Utiliser les Médias Sociaux pour les Agents Immobiliers N ° 1: Facebook
Facebook est où les gens vont pour se connecter avec des amis et de la famille en ligne. La plupart des agents immobiliers veulent se connecter avec des amis et la famille des clients. Il fournit la confiance et le bouche à oreille marketing.
Comment Pouvez-vous, en tant que bon agent immobilier, puiser dans ce marché?, Comment Pouvez-vous obtenir votre nom et vos annonces commercialisées auprès de vos clients locaux en utilisant le plus grand site de réseautage social?
Voici quelques conseils simples.
mettre en place un Facebook Page. N’utilisez pas votre compte Facebook personnel pour vos services immobiliers. Pourquoi? Facebook Facebook manque de professionnalisme et vous manquez beaucoup de fonctionnalités commerciales essentielles (telles que la possibilité d’organiser des concours Facebook et de vérifier vos Insights Facebook). Il est vraiment facile de créer une Page Facebook, et cela en vaut la peine.
une Fois que vous avez une Page, l’utiliser pour engager vos clients:
1. Post sur Votre Quartier., Montrez le quartier de vos annonces. Cela vend votre région aux résidents potentiels, et cela montre également votre passion et votre connaissance de l’endroit où vous vendez des maisons. Par exemple, s’il y a un nouveau centre communautaire en construction, publiez-le et exprimez les mérites et la façon dont il améliorera le mode de vie des nouveaux résidents (et des résidents existants).
découvrez comment les Obligations de l’Immobilier posts au sujet de leurs quartiers de New York:
2. Utilisez des Images lors de la mise à jour. Les Images sur Facebooksont les types de contenu les plus attrayants., Plus vos publications obtiennent de Likes, de partages et de commentaires, plus elles seront vues dans les fils D’actualités par les amis de vos Fans Facebook (les personnes qui aiment votre Page).
3. Publiez sur les événements dans votre quartier. Montrez à quel point la culture de votre ville est merveilleuse. Poster sur les événements locaux dans votre ville. Si vous allez à un événement de voisinage, dites-le à vos Fans et invitez-les à se joindre à vous. Posez aussi des questions pour susciter l’engagement.
Découvrez comment Polygon Homes utilise cette tactique sur sa Page Facebook., Ils s’engagent avec leur marché (Vancouver) et montrent les événements incroyables auxquels vous pourriez assister si vous viviez dans cette ville. Ils posent aussi une question pour obtenir plus de commentaires et créer un ton amical.
4. Montrez que vous vous souciez de vos Clients. Vous le faites en personne, alors montrez que vous vous souciez de vos clients sur votre Page Facebook aussi.
Découvrez comment les agents immobiliers Marni et Shannon accueillent élégamment les nouveaux propriétaires le jour de la possession. Le message est visuellement attrayant ,et subtil (en ne mentionnant pas les noms)., Les nouveaux clients savent qui ils sont, et cela montre aux acheteurs potentiels que vous vous souciez vraiment et que vous faites un suivi.
5. S’engager avec les Concours. Les concours et les tirages au sort offrent un moyen incroyable de créer plus d’engagement sur votre Page et de vous amuser avec vos Fans. Vous pouvez utiliser toutes sortes de concours pour développer des relations plus profondes avec vos clients, apprendre à connaître leurs goûts et dégoûts, et vous promouvoir comme un agent immobilier qui écoute. Vous pouvez même les utiliser comme un moyen de commercialiser vos annonces, aussi!,
Sur Facebook, vous devez utiliser un Facebook du Concours App lancer des concours et des tirages au sort.
par exemple, organisez un concours de Vote pour demander à vos Fans quelle photo ils préfèrent de votre dernière annonce.
Ou, lancer un Concours Photo sur votre Page. Vous pouvez utiliser des concours de photos pour obtenir plus d’images d’une nouvelle annonce, pour faire le suivi avec des clients qui ont récemment rénové, ou pour obtenir des photos de votre quartier, etc.,
Découvrez plus d’idées sur la façon d’utiliser les concours sociaux 5 tactiques de Marketing Social: comment être un Agent immobilier de premier plan sur les marchés d’Aujourd’hui
6. Publiez Vos Annonces. Oui, utilisez Facebook pour publier vos annonces, aussi. La règle d’or dans les médias sociaux est 80/20. Autrement dit, publiez 80% de votre contenu sur les modes de vie, les intérêts des clients et d’autres mises à jour; publiez 20% de votre contenu sur vous et votre produit. Cela maintient vos médias sociaux sociaux et engageants.
lorsque vous publiez vos annonces, gardez la personnalité de vous et de votre Page Facebook. Ce n’est pas une annonce d’impression., Parlez de la maison, et quels points vont le vendre. Dites combien de chambres et salle de bain. Dites à l’adresse. Dire le prix. Mais restez engagé.
posez des questions sur votre nouvel endroit, pour obtenir des commentaires sur ce que les gens aiment à ce sujet, ce qu’ils aiment à propos du quartier, ou des commentaires sur les écoles et les installations communautaires. Post sur vos portes Ouvertes, trop.
7. Utilisez des annonces géo-ciblées. Facebook vous permet de cibler vos annonces très spécifiquement. Vous pouvez utiliser les messages sponsorisés, par exemple, pour obtenir vos superbes messages Facebook vus par d’autres Facebookers dans votre marché cible géographique.,k Marketing:
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Comment Utiliser les Médias Sociaux pour les Agents Immobiliers n ° 2: Twitter
Twitter est un moyen fantastique pour rester connecté à vos clients., Twitter vous donne 140 caractères (ou moins), pour donner des mises à jour à vos abonnés. Utilisez – le pour vous engager et continuer à renforcer vos relations.
Si vous n’avez pas de Pseudo Twitter, lisez: comment créer un Pseudo Twitter pour votre entreprise: 13 étapes faciles
utilisez une stratégie de contenu similaire à Facebook, comme indiqué ci-dessus.
1. Tweetez des conseils sur la mise en scène et le déplacement. Aidez vos clients (et vous-même), en leur apprenant à mettre en scène leur maison pour de meilleures ventes. Publiez des liens vers de bons articles et vidéos sur la façon de présenter une résidence lorsque vous la vendez., Et de l’enseignement sur la façon d’emballer et de faire un geste moins stressant, comme dans cet exemple:
2. Tweet Nouvelles Locales. Twitter a tendance à être un endroit idéal pour les nouvelles. S’il y a une nouvelle école En construction dans votre région – tweetez à ce sujet. De bonnes nouvelles pour montrer à quel point votre quartier est – et comment vous le savez.
3. Tweet Questions. Postez des questions à vos abonnés pour encourager une réponse. Par exemple, demandez:
- Quelle est la meilleure chose à propos de déménager dans une nouvelle maison?, # moving # newhome # sacremento
- à quoi ressemblerait votre cuisine idéale? # cuisines #daretodream #newhome
- à quelle fréquence rénovez-vous votre maison? #newhome #rénovation #homedecor
4. Utilisez Des Hashtags. Sur Twitter, l’utilisation de hashtags permet à vos Tweets d’être vus par Plus de vos abonnés. Utilisez des #pertinents et spécifiques pour être trouvé par ceux qui recherchent votre sujet. Par exemple, utilisez des hashtags:
- avec votre quartier géographique
- lié à vos tweets (tels que #movingtips, etc.,)
Voici un exemple d’utilisation des hashtags pour un quartier géographique local. L’équipe BOTTO utilise # parkgate, # deepcove et #seymour. Leur tweet sera trouvé dans ces listes de catégories lorsque quelqu’un voit ces flux de hashtags, ou fait une recherche Twitter pour eux.
5. Tweet sur les événements de charité. Tweet sur les événements locaux que vous soutenez. Montrez que vous êtes connecté et digne de confiance et que vous vous souciez de votre communauté.
6. Utilisez @ mentions pour rester en contact avec les Clients. Twitter vous permet d’envoyer des tweets à des personnes spécifiques., En plus d’utiliser les messages directs, envoyez un Tweet pour féliciter un nouveau propriétaire, ou pour remercier un commerçant local de vous avoir aidé, etc.
7. Utilisez des concours, des tirages au sort et des offres de groupe. Comme sur Facebook, utilisez des concours, des tirages au sort et des offres de groupe pour créer plus d’engagement avec vos clients et faire voir vos Tweets par leurs abonnés. Par exemple:
- offrir un dîner gratuit dans un restaurant du quartier pour participer à un concours photo.
- demandez une description d’une grande expérience de déménagement, en utilisant un concours de dissertation, et offrez un certificat-cadeau à un spa local.,
- organisez un tirage au sort sur Twitter, offrant un certificat-cadeau de décoration intérieure, pour regarder votre journée Portes Ouvertes.
8. Tweetez à propos de vos annonces. Encore une fois, utilisez la règle 80/20. 80% de votre contenu concerne le style de vie et la connexion; 20% concerne vos annonces. Vous faites ça dans vos ventes, n’est-ce pas? N’sociale trop!
intercalez votre contenu Twitter avec vos annonces immobilières. Inclure des informations sur vos lieux. Inclure des images de vos maisons et appartements, etc. Inclure de courtes vidéos aussi, si vous les avez.,
NE PAS SEULEMENT TWEET de VOS annonces, comme ceci:
C’est ennuyeux, et montre que vous ne pensez pas à vos clients!
utilisez des tactiques Twitter comme cet agent immobilier, Olga Marquez.,2fb »>
En savoir plus sur le Marketing Twitter:
- 52 méthodes: comment retweeter vos Tweets
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- Les 9 erreurs les plus courantes sur Twitter
- Comment organiser un concours Twitter
- Comment 5 grandes marques utilisent Twitter pour conseils pour obtenir plus d’abonnés sur Twitter
- ressources marketing Twitter
comment utiliser les médias sociaux pour les agents immobiliers #3: Pinterest
Pinterest offre une occasion incroyable de montrer les visuels de vos annonces., Ce quatrième plus grand site social est tout au sujet de la connexion à travers des images. En tant qu’agent immobilier, cela ressemble à un grand match. Vos annonces sont vendues en faisant appel aux émotions visuelles, Non? Appliquez ceci à Pinterest.
sur Pinterest, vous configurez des tableaux, épinglez des images et engagez-vous en repinant, en aimant et en commentant.
Voici quelques conseils:
1. Mettez en place un tableau sur votre quartier. Vendez la zone de vos annonces. Créez un tableau sur les commodités, les magasins et les services disponibles dans votre communauté.
2. Mettre en place des conseils sur vos modes de vie. Montrez qui vous êtes aussi., Mettre en place des conseils sur vos passe-temps. Si vous aimez cuisiner – publiez certaines de vos recettes préférées. Si vous aimez jouer au tennis – post sur les groupes de tennis, et où jouer au tennis dans votre région.
3. Mettre en place des conseils sur la décoration intérieure. Faites appel aux designers intérieurs sur Pinterest et montrez de belles photos de décor à la maison incroyable. Lien vers des sites pratiques, aussi.
4. Configurez un tableau pour vos annonces. Respectez la règle des 80/20, mais assurez-vous d’avoir un tableau spécialement conçu pour vos annonces. Assurez-vous que votre tableau de bord est situé dans vos quatre premiers., Cela permet de garder vos annonces faciles à voir (dans tech talk, nous appelons cela « au-dessus du pli”).
Voici un excellent exemple d’un agent immobilier qui n’Pinterest très bien. Lindsay a un conseil pour ses annonces, ses passions de la Mode et de la nourriture, des conseils de décoration, des citations inspirantes, des infographies immobilières, et plus encore. Elle se présente comme un agent immobilier digne de confiance, réel et attentionné.
5. Utilisez Des Hashtags., Comme sur Twitter (et Facebook aussi), vous pouvez utiliser des hashtags pour vous connecter à votre marché et étendre la portée de votre publication au-delà de vos abonnés.
utilisez des hashtags spécifiques à votre créneau et à votre communauté. Par exemple, utilisez:
- géographique des balises spécifiques, comme #LynnValley
- liste des balises spécifiques, comme #4bedrooms
- l’image des balises spécifiques, comme #décorer et #newhome
6. Utilisez des concours et des cadeaux. Encore une fois, comme sur Twitter et Facebook, utilisez des concours, des tirages au sort et même des offres de groupe pour gagner plus d’engagement (et finalement plus de clients).,
Vous pouvez:
- organiser un concours de vote, demandant à vos abonnés de voter de leur image préférée de votre nouvelle annonce.Offrez un prix tiré au hasard tel qu’un abonnement à un gymnase local.
- faites un grand concours de photos pour amener les gens à soumettre leur salle de bain préférée. Ajoutez un élément de vote pour générer encore plus d’engagement et d’excitation à propos des maisons. Offrez un prix tel qu’un certificat-cadeau à un magasin home reno.
- faire un concours vidéo, offrant un week-end dans un complexe à proximité. Demandez à vos participants de faire une courte vidéo de ce qu’ils aiment le plus à propos de votre annonce récente., (Cela peut également vous obtenir des tonnes de grand, authentique, matériel de marketing pour vos annonces.)
7. Faites de la promotion croisée avec un onglet Facebook Pinterest. Développez votre portée sociale en obtenant vos mises à jour Pinterest sur un onglet Pinterest sur votre Page Facebook. Ne vous inquiétez pas, ce n’est pas si compliqué – et cela vous donne plus d’engagement avec plus de vos connexions sociales.,
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Comment Utiliser les Médias Sociaux pour les Agents Immobiliers N ° 4: les Autres Sites Sociaux
Il existe de nombreux autres sites sociaux, les agents immobiliers peuvent utiliser de manière très efficace.
Par exemple, utilisez:
1. Linkedin: configurez la page d’entreprise et assurez – vous que votre page linkedin personnelle est remplie-incluez un bon résumé, présentez-vous et pourquoi vous êtes un bon choix d’agent immobilier (à la fois pour acheter et pour vendre).Rejoignez des groupes locaux et participez-y., Restez en contact avec vos clients et demandez des références via le site (tout comme vous le feriez en personne).
2. YouTube: créez des vidéos montrant vos annonces. Utilisez une courte vidéo pour vous présenter (vous pouvez également l’intégrer à votre site web!). Utilisez des vidéos pour montrer les meilleures fonctionnalités de votre quartier. Faites des concours vidéo pour obtenir du contenu généré par l’utilisateur (UGC) de vos clients.
Voici un exemple de Billy Ross. Il vend des biens immobiliers bon marché en Floride. Il utilise efficacement des vidéos YouTube publiques. Il fait une vidéo de lui-même montrant les listes-tout comme il le ferait comme si vous y étiez.,
3. Blog: les Blogs sont un excellent moyen d’écrire sur vos connaissances de votre métier et d’amener vos clients à cliquer sur votre site web. (Les Blogs sont également parfaits pour le référencement et la conservation de contenu frais directement sur votre site web.)
Voici un exemple de blog de L’équipe D’agents immobiliers Botto. Ils utilisent leur blog pour publier des nouvelles sur le marché du logement local, les taux d’intérêt et les annonces immobilières. Un article de blog leur permet de décrire leurs annonces dans un format plus long que la plupart des autres médias sociaux (et imprimés traditionnels).,
Conclusion
Il existe donc quelques conseils et techniques sur les médias sociaux pour mettre en œuvre une stratégie de marketing immobilier valide. J’espère que vous allez essayer quelques-uns de ces conseils de marketing sur les médias sociaux. N’oubliez pas d’engager Vos clients et d’utiliser social online comme vous utilisez social offline!
Il existe de nombreuses autres façons de faire du marketing immobilier pour votre entreprise sociale via les médias sociaux. Quels conseils supplémentaires Avez-vous? Comment engagez-vous vos clients d’achat de maison en ligne?
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