Il était une fois, il n’y a pas très longtemps, c’était une expérience différente d’achat de logiciels. Prenez QuickBooks, le système de comptabilité populaire des petites entreprises, par exemple.
dans la journée, vous alliez au magasin de fournitures de bureau, ou commandez le logiciel en ligne et il vous serait livré dans une boîte. Vous devez installer le logiciel sur votre ordinateur de bureau ou sur votre serveur. Peut-être que vous auriez besoin d’aide. Parfois, vous devez vous demander pour la formation. Mais à part cela, le logiciel était opérationnel. Vous pouvez toujours le faire aujourd’hui, si vous voulez., Vous pouvez acheter QuickBooks Premier pour environ 300 $et l’installer sur à peu près N’importe quelle machine Windows 7 ou 8. Mais cela devient plus dur et plus difficile à faire. Comme les autres produits de bureau D’Intuit, QuickBooks Premier est maintenant tout le chemin au bas de la page des produits, éclipsé par ses offres en ligne QuickBooks.il y a des gens qui ont des problèmes de santé et qui ont des problèmes de santé, de santé, de santé, de santé, de santé, de santé, de santé, de santé, de santé et de bien – être…, Main Stage keynote mettant en lumière L’engagement audacieux D’Intuit envers les propriétaires de petites entreprises locales de Boulder lors de L’événement QuickBooks Connect Boulder au Boulder Theatre le jeudi 21 mai 2015 à Boulder, Colo. #QBConnect (Photo par Jack Dempsey/Invision pour QuickBooks/AP Images)
Pouvez-vous blâmer Intuit? Bien sûr que non. QuickBooks est un bon produit et Intuit est une bonne entreprise. Intuit n’est pas différent de tout autre grand fabricant de logiciels qui a l’intention de faire croître ses profits. Il pousse le cloud à ses clients., Et les petites entreprises, qu’elles le veuillent ou non, migrent définitivement vers le cloud. Selon Steve King, associé chez Emergent Research, qui suit l’utilisation de la technologie par les petites entreprises »almost près de 37% des petites entreprises sont « entièrement adaptées » aux applications basées sur le cloud. »Il s’attend à ce que cela augmente à 78% des petites entreprises d’ici 2020.
Il y a certainement de bonnes raisons pourquoi tant de petites entreprises peuvent bénéficier du cloud. Cela nous soulage du fardeau de maintenir un réseau ou un informaticien, nous dit-on., Les applications Cloud nous permettent d’accéder à nos données maintenant de n’importe où, en utilisant à peu près n’importe quel appareil mobile. Les applications Cloud sont plus faciles à configurer et à utiliser. Le Support pour le logiciel peut être offert plus économiquement parce que tout est maintenu par le fabricant. La sécurité est mieux. L’intégration avec d’autres applications basées sur le cloud est plus facile. Et, nous dit-on, les paiements logiciels mensuels nous aident avec nos flux de trésorerie.
Mais ce n’est pas la vraie raison pour laquelle tant de petites entreprises se tournent vers des applications basées sur le cloud., La vraie raison est également le secret le moins bien gardé du cloud: les éditeurs de logiciels comme Intuit gagnent beaucoup plus d’argent avec les applications cloud. Et ils le font au détriment de leurs clients. Toi, moi, mes clients.
à long terme, les applications cloud sont nettement plus chères pour les petites entreprises. Un abonnement mensuel pour QuickBooks Online Essentials (le choix le plus populaire, selon Intuit) répertorie pour 26,95 $par mois. L’application se compare étroitement à la version 300 Quick de QuickBooks Premier. Faire le calcul?, En seulement un an, vous payez 323 $pour QuickBooks Online Essentials. C’est chaque année. Par rapport au paiement unique de 300 $que vous auriez effectué pour QuickBooks Premier.
Mais les avantages en termes de coûts du cloud l’emportent largement sur ces coûts, n’est-ce pas? En utilisant les plus de 600 clients de mon entreprise comme base, Je ne suis pas si sûr. Même avec les applications cloud, tous mes clients ont toujours besoin d’un support informatique car ils ont encore des ordinateurs de bureau, des serveurs, des routeurs et des réseaux et disposeront probablement de ce type d’infrastructure dans un avenir prévisible., Ils utilisent tous des applications telles que remote desktop, Citrix, GoToMyPC, LogMeIn ou d’autres produits similaires, ce qui leur donne accès à leur réseau depuis n’importe quel appareil de leur choix.
L’installation de QuickBooks Premier desktop n’a jamais vraiment été un problème et le support n’a jamais été un problème car l’application fonctionne sacrément bien – la plupart de mes clients n’ont même pas acheté de plans de support D’Intuit parce qu’ils ne les utilisaient pas. Et la plupart d’entre eux ne seraient pas mis à niveau pendant des années parce que ce n’était pas vraiment nécessaire., Je suis d’accord que la sécurité est meilleure – je ferais confiance à L’équipe de sécurité D’Intuit à n’importe quel informaticien soutenant mes clients de petites entreprises. Et les intégrations avec d’autres applications basées sur le cloud sont plus faciles car l’écosystème créé par le cloud attire de grandes entreprises technologiques financées par des milliards de la Silicon Valley qui sont également désireuses de sauter dans le train de l’argent du cloud. En ce qui concerne les « flux de trésorerie” qui ne peut pas se permettre une seule fois 300 Quick pour QuickBooks Premier? Et pour les clients qui dépensent plus sur des systèmes haut de gamme, il existe des dizaines de sociétés de crédit-bail que nous utilisons qui leur permettent d’étaler leurs flux de trésorerie.,
Intuit, comme tous les autres fabricants de logiciels basés sur le cloud, gagne beaucoup plus d’argent lorsque vous vous abonnez à ses produits en ligne. Il donne à la société un flux de revenus continu et presque garanti qui non seulement augmente leur flux de trésorerie récurrent, mais aussi son évaluation du marché qui peut maintenant être déterminée avec plus de précision en utilisant une formule de multiplicateur similaire utilisée pour évaluer les câblodistributeurs, les services publics, les cabinets comptables et toute autre entreprise avec un flux de revenus récurrent. Et cela donne aux éditeurs de logiciels la possibilité de contrôler leurs revenus futurs., Qu’est-ce qui empêche Intuit d’augmenter le prix mensuel de QuickBooks Online Essentials à 36,95 $par mois? Bien sûr, vous pouvez crier, mais quelle distance que vous obtenez? Vous êtes coincé. Vous n’allez pas faire les frais et les perturbations pour déplacer tout votre système comptable juste pour économiser 10 Meas de plus par mois, n’est-ce pas? Multipliez maintenant ce 10 $par mois par les millions de clients D’Intuit. Ka-ching!
recherchez la croissance continue des applications cloud pour petites entreprises. Recherchez plus de relations publiques de l’industrie du logiciel nous racontant tous les avantages du cloud., Mais rappelez-vous simplement que vous ne choisissez pas une application cloud. Ce choix est fait pour vous.
Gene Marks écrit également quotidiennement pour le Washington Post.