Quelle est la différence entre un SPIFF et un SPIV?
Vous êtes-vous déjà demandé quelle était la différence entre un spiff et un SPIV? La réponse: il n’y a pas de différence–à l’exception des termes que différentes entreprises choisissent de les utiliser. Spiffs et SPIVs sont fondamentalement les mêmes; bien qu’ils soient utilisés pour décrire certaines ventes ou incitations à long terme. Les fabricants et / ou les employeurs utilisent spiffs et spivs pour promouvoir les ventes et pour inciter leurs équipes de vente., Parfois, ces incitations ne répondent pas aux besoins de l’entreprise, et une autre incitation est utilisée à la place. Alors que certains spiffs peuvent être bons, d’autres peuvent être mauvais. Tous les spiffs et spivs ne sont pas et ne seront jamais les mêmes.
Si les Spiff sont utilisés à tort, les récompenses peuvent devenir illégales. Par conséquent, il est impératif de toujours revoir le plan de match. Assurez-vous que tous les détails, les règles et les règlements sont clairs et que chacun comprend sa part. Lorsque le programme se passe bien, le résultat final peut être rentable pour tout le monde. Les Participants obtiennent des récompenses, des prix, des points de fidélité ou d’autres incitations., Les équipes de vente obtiennent des bonus et les fabricants réalisent des bénéfices sur les produits nouveaux ou anciens. Et bien sûr, les détaillants obtiennent des centaines de clients potentiels.
que sont les Spiffs?
Spiff est l’acronyme de Sales Program Incentive Funds. C’est un programme d’incitation que les entreprises et les entreprises utilisent pour stimuler les ventes. Lorsque la marchandise ne se vend pas bien, ou si les articles en stock doivent être vendus ou effacés, l’entreprise lance une campagne. Ou, lorsqu’un sprint de vente est mis en place sur une équipe de vente et que la société ou l’entreprise mettra en place un programme spiff pour augmenter les ventes pendant une période de temps spécifique., Cette stratégie du programme spiff n’est pas centrée sur le produit, mais plutôt sur la domination de la concurrence avec un nombre élevé de ventes. Ces types de campagnes peuvent durer des jours, des semaines ou même des mois, en fonction de la quantité de marchandises à déplacer ou du chiffre d’affaires cible. embellissez programmes permettent à l’équipe de vente pour gagner de l’argent ou d’autres avantages.
Comment fonctionnent-ils?
Spiffs peut promouvoir un certain nombre de types de récompenses incitatives. Les récompenses sont gagnées lorsque les participants effectuent un nombre défini d’achats ou vendent un nombre « X” de dollars, au cours d’une campagne particulière., L’argent est préféré à un système de points de fidélité parce que l’argent a une valeur de gratification instantanée.
Les Spiffs sont conçus pour être amusants pour les participants. Dans les premières années, spiffs ont été utilisés pour aider à lancer des ordinateurs Apple, et IBM a utilisé des programmes spiff pour garder leur marque plus forte aux yeux du public. Les vendeurs de cette époque ont obtenu des incitations pour démontrer l’utilisation de ces ordinateurs. Comme pour tout programme, lorsque l’incitatif ne répond pas aux besoins de l’employé ou du client, le programme ne tient pas sa promesse. Cela peut laisser une impression négative sur un excellent produit ou une entreprise.,
d’autres types de programmes incluent:
- cartes SPIFF prépayées – offrir de l’argent sur une carte est un excellent incitatif.
- programmes ouverts-permettent à tous ceux qui participent au programme de gagner des prix.
- programmes fermés-avec ce type de programme, vous devez savoir exactement combien de récompenses ou d’incitations votre entreprise est prête à se séparer. Il devrait y avoir un nombre limité de récompenses ou de primes à donner, sans couper dans les bénéfices.,
- programmes de Plateau –les vendeurs sont capables d’atteindre le niveau maximum et de revendiquer leur objectif souhaité s’ils mettent vraiment la bonne quantité d’efforts. Cela peut être considéré comme un programme de récompenses de niveau, où les vendeurs sont en mesure de réclamer des récompenses plus importantes et meilleures après avoir atteint leurs objectifs aux niveaux précédents.
pourquoi les entreprises utilisent-elles Spiffs et SPIVs dans leurs activités?
La réponse est simple. Les entreprises utilisent des programmes spiff pour augmenter leurs bénéfices. Certaines marchandises n’ont pas de patronage fidèle, en particulier Les articles de marque non nominative., Par conséquent, lorsque de nouvelles marques arrivent sur le marché, elles doivent être correctement présentées au public. Dans cette situation, le fabricant peut offrir au détaillant un certain pourcentage du bénéfice pour stimuler les ventes de produits. La publicité seule ne suffit pas. Il doit y avoir une incitation impliquée qui est bénéfique pour l’équipe de vente, le magasin et le fabricant.
par exemple, si les lave-vaisselle de deux ans ne se vendent pas comme ils devraient l’être, cela peut sembler mauvais pour le fabricant. Et il pourrait sembler que l’équipe de vente n’essaie pas de pousser ces lave-vaisselle hors du magasin., Ce que les fabricants font, c’est offrir une incitation aux équipes de vente, si elles déplacent rapidement leurs marchandises. Les incitations fonctionnent pour motiver l’équipe de vente à offrir aux clients un pourcentage supplémentaire de livraison/installation gratuite ou à moindre coût. Ou, peut-être, un plus grand paquet d’articles pour le même prix. Selon le plus élevé pour le consommateur.
consultez notre blog générer des ventes grâce à un programme SPIFF pour en savoir plus sur la façon dont un programme SPIFF peut aider votre entreprise à devenir plus rentable.,
incitations à la vente
Le Fonds D’incitation à la Promotion des ventes peut offrir des produits tels que des smartphones, des tablettes ou un téléviseur intelligent pour capter l’attention des équipes de vente. C’est l’incitation qui poussera les vendeurs à travailler très dur pour vendre ces articles difficiles à déplacer. Dans le même temps, les incitations n’ont pas besoin d’être des articles coûteux et à la mode pour fonctionner. Ils peuvent être quelque chose comme du butin de marque, ou des bannières en magasin, des présentoirs de brochures de produits, des vêtements de marque ou même des articles banals comme des caméras et des outils polyvalents.,
Les participants Spiff sont excellents pour choisir leurs propres incitations, alors pourquoi ne pas leur offrir un choix de récompenses? Les mettre dans le sillon des choses au début aidera le programme à fonctionner correctement.
que sont les Spiffs dans les ventes?
un spiff est de l’argent bonus. Quand un vendeur atteint un certain plateau dans les ventes, il ou elle reçoit » push money.” À la fin de la campagne, le vendeur peut encaisser ses récompenses en remettant ses reçus de vente pour validation., Cependant, ce type de spiff n’est pas exempt d’impôt; il doit être déclaré sur un formulaire d’impôt 1099-misc lorsque le montant annuel dépasse la limite IRS pour l’année civile.
quel que soit le type de programme d’incitation que vous choisissez, vous devez être prêt à consacrer du temps ou à vous associer à une société de programme d’incitation tierce, comme Incentive Insights, qui élaborera une stratégie, mettra en œuvre et gérera le programme Spiff. Certains spiffs et spiv coûtent plus cher que d’autres, et ils peuvent nécessiter plus de temps que vous avez, ou sont prêts à donner., Avant de décider d’offrir un programme spiff ou spiv, assurez-vous de rechercher un expert tiers, comme Incentive Insights, afin de savoir que vous choisissez le bon dès le départ. Si vous n’êtes pas sûr du type de spiff dont votre entreprise a besoin, vous pouvez consulter Incentive Insights pour obtenir quelques idées et commencer à travailler avec un partenaire de programme d’incitation tiers qui peut gérer le programme du début à la fin.
contactez Incentive Insights dès aujourd’hui pour voir ce qu’un programme SPIFF peut faire pour votre entreprise et vos équipes de vente!