Différenciation des produits et ce que cela signifie pour votre marque

Nous allons devenir personnel pendant une minute.

Avant de vous enfuir, écoutez-moi. J’aimerais vous présenter Bil Billie.

pourquoi je vous présente une marque de soins du corps? Parce qu’ils maîtrisent l’art de la différenciation des produits.

alors que les soins personnels peuvent sembler une partie standard de votre routine quotidienne, Billie s’efforce de faire ressortir la « magie du banal » en fabriquant des produits de soins corporels de haute qualité et abordables.,

la co-fondatrice de Billie, Georgina Gooley, a déclaré: « Je veux vraiment essayer de créer notre propre marque et nos propres suiveurs et ne pas essayer de reproduire ce qu’une autre marque a fait, parce que nous essayons d’être différents. »

Le produit se différencie des marques typiques de soins du corps directement aux consommateurs en mettant l’accent sur les femmes d’abord, en luttant contre la taxe rose, en fournissant des produits haut de gamme et en rendant l’avenir plus lumineux pour toutes les femmes. Cette stratégie a aidé l’entreprise à réaliser un succès monumental et à développer une marque reconnaissable avec une réputation positive.,

Donc, comment une stratégie de différenciation pour votre entreprise? Démystifions la différenciation des produits.

également connue sous le nom de stratégie de différenciation, la différenciation des produits est une méthode permettant aux entreprises de faire ressortir leurs produits et d’attirer l’attention des consommateurs. Cela aide l’entreprise à développer une marque forte que les clients potentiels reconnaîtront. Et cela augmente la probabilité qu’ils choisissent votre produit plutôt qu’un produit ou service générique ou non différencié.,

les entreprises qui font fonctionner la différenciation des produits pour elles ont les qualités suivantes:

• Innovative
• Les ressources pour créer des produits ou des services de haute qualité
• une équipe de recherche et développement solide
• stratégies de Marketing et de vente qui communiquent les avantages et l’avantage concurrentiel du produit ou du service

la stratégie de différenciation qu’une entreprise choisit dépendra de son industrie, de son marché concurrentiel et des produits ou services qu’elle vend.,

types de différenciation des produits

selon le type de stratégie que vous choisissez, il existe des domaines spécifiques où vous pouvez différencier votre produit.,

1. caractéristiques
2. qualité
3. fiabilité
4. prix
5. apparence
6. emplacement
7. image de marque
8. Marketing et promotion
9. canaux de Distribution
10. soutien après-vente

avantages et inconvénients de la différenciation des produits

avant de poursuivre une stratégie de différenciation pour examiner les avantages et les inconvénients et examiner comment ils auront un impact sur votre entreprise.

avantages de la différenciation des produits

1. Cela crée de la valeur supplémentaire.,

la différenciation des produits donnera à vos clients potentiels une valeur ajoutée. Cette valeur peut provenir directement du produit et du service, ou de la perception de la marque.

2. Il développe la fidélité à la marque.

chaque fois que les gens voient vos produits sur les étagères des magasins ou dans une publicité en ligne, ils savent exactement ce que votre marque représente. Et ils seront plus susceptibles de choisir votre produit que la concurrence.

3. Il permet aux entreprises de rivaliser de différentes manières.

avec la différenciation des produits, les entreprises ont la capacité de rivaliser dans des domaines autres que les prix., Ils peuvent être innovants dans le style, la qualité, les fonctionnalités, etc. C’est à l’entreprise de décider quel domaine de différenciation fonctionnera le mieux pour ses marchés cibles.

inconvénients de la différenciation des produits

1. Les augmentations de revenus ne sont pas garanties.

Les consommateurs trouveront-ils de la valeur dans les caractéristiques uniques de votre produit? Une stratégie de différenciation ne garantit pas nécessairement que les consommateurs trouveront la valeur qui sépare votre produit des autres options standard.,

par exemple, si votre produit est plus cher que le concurrent qui vend le produit standard et que le consommateur ne voit pas la valeur ajoutée de votre produit, il choisira probablement l’option la moins chère.

2. La valeur perçue de l’offre peut diminuer.

à mesure que les consommateurs deviennent plus avertis et que la technologie et les produits progressent, la différenciation de votre produit pourrait ne plus fournir de valeur aux clients. Vous devriez considérer combien de temps durera votre stratégie de différenciation et si elle devra éventuellement être modifiée.

3. Cela peut épuiser les ressources.,

poursuivre une stratégie de différenciation signifie que beaucoup de temps, d’énergie, de ressources seront dépensés pour développer un produit qui se démarque de la concurrence. Cela peut peser sur les équipes de recherche et développement, les fabricants de produits et même sur vos marges bénéficiaires. Ces effets sont davantage ressentis par les petites entreprises qui ont peu d’employés et des ressources limitées.

exemples de différenciation des produits

Les stratégies de différenciation peuvent être utilisées dans une variété d’industries et de types d’entreprises., Voici quelques exemples de différenciation des produits des entreprises qui ont fait fonctionner la stratégie pour eux.

Airstream

principaux concurrents: Fleetwood, Jayco, Winnebago

Il y a une mystique rétro sur les VR D’Airstream. Ils sont argentés, profilés et très reconnaissables sur la route.

la société distingue ses véhicules récréatifs de la concurrence en mettant l’accent sur la qualité et leur valeur augmente avec le temps. Une qualité supérieure signifie des coûts de maintenance plus faibles et une valeur de revente plus élevée., De plus, ils sont connus pour durer des générations:

« Depuis les années 1930, les flux aériens ont été transmis de génération en génération, transmis aux membres de la famille, aux amis ou aux nouveaux aventuriers.et ils ont l’air aussi beaux à leur 30e année qu’à leur première. C’est la norme de qualité à laquelle nous nous tenons. »

la marque Airstream se développe grâce à son héritage, qui renforce la confiance avec les clients potentiels et souligne le succès de L’entreprise au fil des ans. Avec le slogan « Live Riveted », Airstream inspire les gens à prendre la route et à voyager avec un VR.,

Nike

Principaux concurrents: under Armour, Adidas, Reebok International

Ce qui sépare les Nike de la concurrence? Branding. La société se positionne sur le marché comme une entreprise innovante qui crée des vêtements et des chaussures de sport de haute qualité.

la société travaille avec des athlètes de haut niveau pour porter et promouvoir des vêtements Nike. Quelques-uns de ces athlètes comprennent Serena Williams, Michael Jordan, Cristiano Ronaldo, et plus encore. Cela attire de nouveaux clients (et de retour) parce que beaucoup aspirent à être comme leurs athlètes préférés.,

Nike crée de nouvelles lignes de produits innovantes et crée le buzz et l’excitation pour les lancements de produits grâce à ses promotions. Non seulement cela suscite l’intérêt de nouveaux clients, mais cela permet également aux clients existants de revenir pour plus.

lush

principaux concurrents: The Body Shop, Origins, Sephora

Lush se distingue des autres marques de cosmétiques par son accent mis sur les cosmétiques frais et faits à la main. C’est quelque chose qui n’est pas souvent fait par les marques de cosmétiques génériques, et c’est ce qui différencie Lush de la concurrence.,

Son message est un autre domaine où Lush se démarque de la foule. Leur client cible valorise la responsabilité sociale, et l’entreprise la prend à cœur. Tous les produits sont fabriqués à partir d’ingrédients naturels, végétariens, d’emballages réutilisables et recyclables, et sans tests sur les animaux.

et chaque visite dans un magasin Lush offre une expérience unique. Vous pouvez tester des produits et répondre à vos questions par des associés de magasin impeccables et sympathiques. Chaque aspect de la stratégie de différenciation de Lush en fait la marque reconnaissable et appréciée.,

Ces exemples nous montrent comment une stratégie de différenciation des produits bien planifiée peut distinguer votre entreprise et votre marque de la concurrence. Pour encore plus d’exemples de différenciation de produits, consultez ces entreprises qui se sont brillamment différenciées de la concurrence.

et si vous êtes prêt à démarrer votre propre entreprise, utilisez ces idées de petites entreprises pour vous inspirer.