avez-vous remarqué que vous êtes le genre de personne qui, bien que intrinsèquement empathique, est également marquée par une forte tendance à la pensée indépendante?, Ou peut-être Êtes-vous plus du type qui est un peu autocritique et peu sûr, mais peut vous défendre en cas de besoin? Peut-être que vous êtes un être humain, avec diverses pensées et sentiments qui parfois contredisent. Peut-être vous êtes que la!
Bienvenue, mes amis, à L’effet Forer also aussi appelé L’effet Barnum, d’après le célèbre showman P. T. Barnum, qui était heureux de manipuler les gens en s’appuyant sur leur conviction qu’il « comprenait » leur personnalité d’une manière implicite. Ce qui se passe réellement?, Simple: Barnum donnait une description très large de la » personnalité » et trouvait que tout le monde était assez crédule pour considérer les termes qui leur étaient propres.
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Le psychologue Bertram Forer d’abord pensé que c’était vachement facile pour les gens à s’entendre avec des descriptions vagues sur elles-mêmes sans s’en rendre compte ils pourraient s’appliquer à tout le monde et leur cousin., Forer a testé son hypothèse de manière sournoise: il a donné un test de personnalité aux étudiants en psychologie, puis a demandé à quel point les résultats leur correspondaient. Seule chose? Ils ont tous obtenu exactement le même » croquis « de résultats qui » décrivait » leur personnalité, en fonction de leurs réponses uniques. Et à peu près tout le monde pensait que la description était sur place ou proche. Quelques exemples de l’esquisse sont des phrases comme: « vous avez un grand besoin que les autres vous aiment et vous admirent », « vous avez trouvé imprudent d’être trop franc pour vous révéler aux autres » et « vous avez tendance à être critique de vous-même »., (Et notez que cette expérience est toujours menée dans les cours actuels d ‘ « intro à la psychologie ». Alors méfiez-vous.)
pouvez-vous deviner ce que l’industrie pourrait trouver l’effet Forer particulièrement utile? Si vous avez dit astrologie, vous êtes probablement une personne vraiment intuitive. Mais considérez que le marketing et la publicité sont également très dépendants des gens qui croient qu’ils sont le « genre de personnes » qui bénéficieraient d’un produit, ou ont un « problème spécifique » pour lequel ils pourraient acheter une solution.,
rappelez-vous que cela fonctionne mieux lorsque vous entendez des choses positives sur vous-même — ou du moins compréhensibles et sympathiques. Tout le monde ne va pas convenir que, disons, au fond, ils sont une « personne têtue qui peut faire une crise quand les choses vont mal », Même si nous le faisons tous à peu près. Mais entendre que vous trouvez « le changement parfois difficile à gérer » semble beaucoup plus relatable.
Initialement Publié: Mar 20, 2015
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