nous entendons souvent parler du pouvoir de la personnalité, et comment certains traits sont bénéfiques pour nos carrières tandis que d’autres sont plus nocifs. Par exemple, nous savons qu’être plus consciencieux (travailleur, motivé, fiable et organisé) est associé à une meilleure performance au travail, et qu’être gentil (plus agréable) ne rapporte pas en salaires., Mais il est moins clair quand ces traits de personnalité comptent le plus pour nos carrières — sont-ils plus importants plus tôt, ou au milieu? — et qui profite le plus de la leur.
dans un article récent, j’étudie ces questions en examinant le lien entre les traits de personnalité et les gains à vie chez les hommes à différents âges. Je trouve que les gains des hommes ne sont pas du tout affectés par la personnalité au début de leur carrière, mais que les hommes qui sont plus consciencieux et extravertis, ainsi que moins agréables, récoltent de grands avantages entre leurs années 40 et 60., Les preuves indiquent également un sous-groupe d’hommes qui bénéficient de ces traits plus de deux fois plus que les autres: ceux qui ont fait des études supérieures. L’effet global de la personnalité sur les gains à vie est important – dans le même ordre de grandeur que la différence moyenne des gains à vie entre les diplômés du secondaire et du collégial dans mon échantillon: plus de 1,2 million de dollars.
j’ai utilisé les données de L’étude Terman, l’une des plus longues études en psychologie qui examine le développement des individus doués depuis 1922., Il a suivi plus de 1 000 hommes et femmes en Californie qui ont été sélectionnés pour avoir des Qi d’au moins 140 (Le 0,5% supérieur de la population). C’est probablement la seule étude qui contient des données américaines sur les gains tout au long de la vie, ce qui m’a permis de relier les premières mesures de la personnalité aux gains annuels de 18 à 75 ans. Je me suis concentré ici sur les résultats pour les hommes (595 au total), parce que les possibilités professionnelles des femmes dans cette cohorte étaient si limitées.
j’ai construit des mesures des gains annuels à partir de questions rétrospectives dans des questionnaires qui étaient donnés tous les 5 à 10 ans., Les informations sur la personnalité provenaient des parents et des enseignants des participants, qui ont évalué l’extraversion et l’ouverture des enfants à l’expérience (une mesure de curiosité et d’originalité) lorsqu’ils avaient environ 10 ans, ainsi que des participants eux-mêmes, qui se sont évalués sur les traits de conscience, d’agrément et de stabilité émotionnelle vers l’âge Il y a aussi des informations sur les antécédents des participants de leurs parents, qui ont décrit leur éducation, leur emploi, leurs finances, ainsi que la santé de l’enfant en grandissant.,
l’avantage de lier les gains plus tard dans la vie à la personnalité mesurée à un jeune âge est qu’il nous rend plus confiants que l’association entre les traits de personnalité et les gains ne s’est pas produite parce que quelqu’un qui a obtenu un tirage au sort avec un revenu élevé est devenu plus extraverti Au lieu de cela, nous pouvons interpréter l’association comme une personnalité influençant les gains. Cette approche repose sur le fait que si la personnalité peut changer au fil du temps, la personnalité par rapport à nos pairs est assez stable (c.-à-d., être la personne la plus consciencieuse parmi vos pairs reste robuste au fil du temps).,
quand et où la personnalité compte-t-elle?
pour analyser la façon dont les gains à vie des gens sont influencés par leurs traits de personnalité, j’ai comparé statistiquement les hommes ayant un QI égal, les caractéristiques parentales et les conditions de l’enfance (y compris les finances et la santé), à chaque âge. J « ai attribué les différences restantes dans les gains d » hommes par ailleurs égaux aux différences de scores sur les traits de personnalité.
j’ai constaté que dans les premières années, les gains n’étaient pas différents pour les hommes ayant de forts traits de personnalité., Vers l » âge 30, un écart est apparu, comme les hommes qui étaient plus consciencieux, extraverti, et moins agréable ont commencé à gagner plus. Ces gains de conscience et d’extraversion (entre 10 et 20 000 annually par an) se sont pleinement déroulés dans les premières années de travail,entre 40 et 60 ans.
Les chercheurs n’ont pas encore vu ce type de modèle en forme de bosse, car la plupart ne séparent pas les différents groupes d’âge. Mais si nous examinons les données des très jeunes travailleurs, nous pourrions conclure à tort que les traits de personnalité n’ont pas d’importance pour les gains., Au lieu de cela, les résultats indiquent ici que les principaux avantages des traits de personnalité forts proviennent des travailleurs de niveau avancé. Vous pouvez imaginer pourquoi-par exemple, considérez comment la personnalité d’un manager aurait un impact plus fort sur la productivité de son équipe que celle d’un employé débutant. Les effets importants sur la fin de vie démontrent également que l’intensité et la durée de la vie active-qui ont toutes deux tendance à être influencées par la personnalité –influencent les gains.
comment cette différence dans les gains annuels s’additionne-t-elle au cours d’une vie?, Considérez deux hommes dans L’étude Terman, qui sont égaux sur toutes les caractéristiques de fond et tous les traits, à l’exception de l’extraversion. L’homme qui est moyen sur ce trait gagnera 600 000 over de plus au cours de sa vie que son pair le plus introverti (dont l’extraversion est, disons, dans le 20% inférieur de la distribution). Cette taille d’effet correspond à environ 15% des gains à vie. L’ampleur de cet effet est tout aussi grande pour la conscience, ce qui n’est pas surprenant compte tenu d’autres recherches: les hommes consciencieux reçoivent des salaires plus élevés pour être plus productifs au travail., Ils sont également plus susceptibles d’obtenir des études supérieures, ce qui augmente à son tour les revenus. En outre, les personnes qui sont plus consciencieuses ont tendance à mener une vie professionnelle plus longue et plus saine, et donc à accumuler des gains plus élevés à vie.
j’ai également constaté que les hommes plus agréables, qui ont tendance à être amicaux et utiles aux autres, ont des gains significativement plus faibles que les hommes moins agréables. L’homme qui est très agréable (dans le top 20%) gagnera environ 270 000 less de moins au cours de sa vie que l’homme moyen.,
le QI est également significativement positivement associé aux gains à vie dans cet échantillon, même si L’on ne peut comparer que des individus à QI très élevé à des individus à QI encore plus élevé dans Terman. Une augmentation de 10 points du QI est associée à des gains à vie supérieurs d’environ 200 000$. Fait intéressant, la stabilité émotionnelle et l’ouverture à l’expérience n’étaient pas significativement liées aux gains à vie dans cet échantillon.
Qui profite le plus?
ensuite, je compare les hommes ayant le même parcours et les mêmes traits au même niveau d’éducation pour voir si l’influence des traits dépend de l’éducation., Il s’avère que les hommes très instruits bénéficient plus de deux fois plus de ces trois traits de personnalité (conscience, extraversion et faible agrément) que les hommes moins instruits. Par exemple, en comparant deux hommes avec un baccalauréat, l’introverti (20% d’extraversion inférieure) gagnera environ 290 000 less de moins que son pair avec une extraversion moyenne. Cette différence de gains augmente à environ 760 000 when lorsque nous comparons un introverti à quelqu’un à l’extraversion moyenne lorsque les deux détiennent une Maîtrise ou un doctorat.,
en économie, nous attribuerions cela à des complémentarités dans la production: deux types de capital (soft-skill-capital humain et éducation) valent plus ensemble que la somme de leurs parties. Cela signifie également que quelqu’un de très extraverti ou consciencieux a beaucoup plus à gagner de l’enseignement supérieur que quelqu’un qui n’a pas ces compétences fortes.
bien sûr, les individus à QI élevé de L’échantillon Terman sont uniques. Alors, dans quelle mesure ces résultats s’appliquent-ils à la majorité d’entre nous aujourd’hui?, Cela dépend si les carrières se développent de la même manière maintenant qu’à l’époque. Nous avons des raisons de croire que les mécanismes de base qui déterminent quelles compétences génèrent des revenus – tels que la productivité, les promotions et les comportements de santé – sont encore assez similaires. Et ils semblent être. En fait, les traits de personnalité qui ont la plus forte association avec les gains à vie à Terman sont exactement les mêmes traits qui se révèlent les plus importants pour les salaires chez les travailleurs d’aujourd’hui.,
Cette recherche nous donne un bon résumé des canaux par lesquels les traits de personnalité peuvent influencer nos carrières. La conscience et l’extraversion affectent non seulement directement la productivité au travail, mais elles peuvent également augmenter indirectement les gains à vie en affectant le comportement et la durée et l’intensité de notre vie professionnelle. Les analyses par âge au cours de la vie montrent que même si les différences de rémunération entre les jeunes travailleurs sont faibles aujourd’hui, nous devrions nous attendre à ce qu’elles augmentent considérablement à mesure qu’elles progressent dans leur carrière.