pronosticar la demanda es esencial para que los minoristas predigan con precisión cuánto de un producto deben comprar. El inventario que compra un minorista está directamente relacionado con su flujo de efectivo y, si está llevando acciones adicionales o no lo suficiente, está perdiendo dinero efectivamente a través de descuentos o ventas perdidas por completo.
un estudio encontró que los minoristas pierden globally 1.1 billones a nivel mundial como resultado de las existencias excesivas y las existencias agotadas., Para evitar el exceso o la falta de existencias, debe saber cuándo reordenar, cuánto pedir y aproximadamente cuánto tiempo tardará en venderse.
una métrica de inventario esencial para pronosticar la demanda es la tasa de venta directa. Con él, los minoristas pueden predecir la demanda de un producto y comprar la cantidad correcta de proveedores y fabricantes, evitar descuentos y maximizar los beneficios.
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¿qué es la tasa de venta directa?
La tasa de venta de inventario mide la cantidad de inventario que un minorista vende en relación con la cantidad que compró a un fabricante. En términos generales, los minoristas utilizan las tasas de venta directa para estimar la rapidez con la que pueden vender un producto y convertir su inversión inicial en ingresos.
Más que saber cuánto y qué tan rápido están vendiendo un producto, las tarifas de venta directa ayudan a los comerciantes a saber qué tan eficientemente están entregando su inventario y evitan costos relacionados con el almacenamiento o el descuento.
¿por qué medir la venta?,
La medición de ventas es una excelente manera de medir la efectividad de la mercancía que compra a fabricantes o proveedores. Ayuda a los comerciantes a comprender la rapidez con la que se venden los productos de ciertos fabricantes.
con ese conocimiento, los comerciantes pueden tomar decisiones de compra de inventario más inteligentes y asegurarse de que tienen suficiente stock para satisfacer la demanda sin llevar demasiado.
tasa de venta y gestión de inventario
la gestión de inventario es un equilibrio delicado. Si un minorista retiene demasiado, puede tener problemas para venderlo todo con un margen de beneficio completo., Si no tienen suficiente, es posible que no puedan soportar la demanda de los clientes.
La tasa de venta directa puede ayudar a los minoristas a hacer ajustes a los productos que compran en función de la rapidez con la que venden.
Los minoristas pueden calcular las tarifas de venta por tipo de producto, categoría de producto, marca o cualquier otra categoría que elijan de su sistema de punto de venta minorista. Calcular la tasa de venta directa para cualquiera de estas categorías te indica si invertir o no en productos (y qué tipo de productos, si quieres obtener esos específicos) de ese fabricante produce un rápido ROI.,
una alta tasa de venta indica que un minorista vendió el inventario rápidamente en un período de tiempo determinado. Mover el inventario rápidamente y con un margen de beneficio total mantiene los márgenes de beneficio bruto lo más altos posible.
una baja tasa de venta directa es una indicación de que un minorista no está vendiendo esos productos tan rápido como esperaba. Inventario que no vende riesgos rápidos que necesitan ser descontados, lo que afecta los márgenes de beneficio y reduce su ROI.
La tasa de venta directa de un producto no es necesariamente ese blanco y negro., Si bien puede indicar si hubo o no una fuerte demanda de los clientes, no revela las causas. La popularidad de un producto depende en gran medida de una serie de factores: estacionalidad, estilo y la moneda social conocida como bombo.
una baja tasa de venta directa no te dirá Por qué un producto no se está vendiendo. Para hacer eso, necesitas profundizar, explorar tendencias y obtener comentarios de tus clientes.
cómo calcular la tasa de venta directa
La tasa de venta directa se calcula dividiendo el número de unidades vendidas por el número de unidades recibidas, luego multiplicando la suma por 100.,
La mayoría de los minoristas calculan la venta cada 30 días. Después de 180 días de estar sentado en los estantes o en el almacén, ese producto se considera un inventario polvoriento y debe descontarse y venderse para dejar espacio para productos nuevos y estacionalmente relevantes que puedan venderse con un marcado completo.
fórmula de tasa de venta directa
ejemplo de tasa de venta directa
digamos que un minorista de ropa compra 100 unidades de una marca específica de suéter. En un mes, el minorista vende 75 unidades., Para calcular la tasa de venta directa de ese suéter, el minorista hace lo siguiente:
tasa de venta directa = (75 / 100) x 100
tasa de venta directa = 0.75 x 100
tasa de venta directa = 75%
una tasa de venta directa del 75% en 30 días es un resultado sólido. Si el minorista quería mejorar la venta de ese producto en el futuro, tienen varias opciones.
cómo mejorar la venta directa
mirando el ejemplo anterior, hay varias maneras en que el minorista de ropa puede mejorar la venta directa de sus suéteres, cada una con pros y contras.,
lanzar una promoción
aunque esta opción puede ser una forma tentadora de acelerar las ventas, ten en cuenta que estás reduciendo los márgenes de beneficio como resultado. Las promociones y descuentos deben usarse con moderación y solo cuando tenga sentido hacerlo.
digamos que el producto ya no está en temporada o solo te quedan unos pocos tamaños menos populares. Tiene sentido descontar y vender esos productos más viejos para hacer espacio para el inventario nuevo.,
si, como el ejemplo del suéter anterior, estás vendiendo esos productos a precio completo, pero no tan rápido como habías planeado, tal vez la raíz del problema sea la cantidad de inventario que ordenaste en primer lugar.
ordene menos
si el comerciante esperaba vender todo su inventario de ese suéter dentro de 30 días, tal vez el problema es que ordenaron demasiado para comenzar. Si hubieran comprado 75 unidades, su venta sería del 100%.,
en lugar de comprar un inventario basado en instintos, considere investigar la viabilidad y popularidad de un producto antes de enviar una orden de compra.
el monitoreo de ventas, junto con el monitoreo regular de los informes de ventas desde el backend de su sistema de punto de venta, puede resultar en una mejor compra de inventario. En lugar de comprar demasiado o muy poco, puede pedir la cantidad perfecta para satisfacer la demanda y mantener su almacén para mercancía fresca.,
las limitaciones de la venta directa
Si bien la tasa de venta directa ciertamente brinda a los comerciantes información sobre la rapidez con que se venden los productos de ciertos fabricantes o proveedores, es importante tener en cuenta que la previsión de la demanda no se puede hacer utilizando esa métrica exclusivamente.
hay una gran cantidad de factores de comportamiento y cualitativos que los mejores minoristas también monitorean regularmente. Por un lado, los minoristas deben comprender a sus clientes, las tendencias del mercado local y las tendencias generales en su espacio.
- ¿Los clientes compran estacionalmente o el producto está en demanda todo el año?,
- ¿Qué tamaños, colores y ajustes son populares entre los clientes?
- ¿Sus clientes tienen afinidad con ciertas marcas?
- ¿Sus clientes se apresuran a saltar sobre las tendencias?
mientras que parte de esta información se puede encontrar al indagar en sus informes de Ventas, Otros requieren que se mantenga informado por otros medios. Por ejemplo, la única manera de que un comerciante de ropa sepa cuál será la próxima tendencia es mantenerse al día con los fabricantes de sabores y las tendencias de moda y tener una comprensión profunda de lo que les gusta a sus clientes. No pueden confiar exclusivamente en sus datos de ventas.,
utilice una combinación de datos, información cualitativa y anecdótica de fuentes confiables al pronosticar la demanda de inventario para asegurarse de que está capturando todo el alcance de la demanda. Escribimos una guía para la previsión cualitativa y cuantitativa del inventario – ¡échale un vistazo para obtener más información!
pronostique la demanda para mejorar el flujo de caja
para mantener el flujo de caja, un minorista necesita saber cuándo reordenar un producto, cuánto pedir y aproximadamente cuánto tiempo tomará vender., Mientras que algunos comerciantes confían solo en los instintos, los minoristas inteligentes profundizarán en sus informes de ventas y medirán la venta de productos, entenderán las tendencias de toda la industria y sabrán lo que les gusta a sus clientes.
aunque ciertamente toma más tiempo hacerlo de esta manera, puede hacer maravillas para la gestión del flujo de efectivo. Saber cuánto comprar, qué tan rápido se venderá y cuánto ganan en cada venta permite a los minoristas predecir cuánto dinero entrará y saldrá de su negocio minorista con mayor precisión.,
Por supuesto, tener un sistema de punto de venta con capacidades de pronóstico de inventario como Lightspeed ayuda. ¡Hable hoy con nuestro equipo de expertos en retail para obtener información sobre la gestión de inventario avanzada de nuestra plataforma!