¿Qué es el modelo de difusión de la innovación?

  • 2. Los Primeros En Adoptar. Considerados líderes de opinión que pueden compartir testimonios positivos sobre nuevos productos y servicios, buscando mejoras y eficiencia. El Engagement requiere poca persuasión ya que son receptivos al cambio. Proporcionar guías sobre cómo utilizar el producto/servicio.
  • 3. Mayoría Temprana. Estos son seguidores que leerán comentarios de usuarios anteriores sobre nuevos productos antes de comprar. Pueden participar con comentarios y a través de YouTube, donde buscarán sus productos.
  • 4. Mayoría Tardía., Para generalizar, estos son escépticos que no están interesados en el cambio y solo adoptarán un nuevo producto o servicio si hay una fuerte sensación de quedarse atrás o perderse. Pueden comprometerse a proporcionar material de marketing, evidencia, revisiones de Líderes de opinión y estudios de caso para mostrar cómo funciona.
  • 5. Rezagados. ¡El descriptor lo dice todo! Por lo general, prefieren las comunicaciones tradicionales y adoptarán nuevos productos cuando no hay alternativas., Los rezagados se incorporarán cuando ‘otros’ hayan escrito sobre sus productos / servicios, tengan pruebas de investigación, estadísticas o sientan presión de otros.

    • ¿Cómo utilizar la Difusión de la Innovación?

    si está lanzando un nuevo producto tecnológico, como software, puede utilizar este modelo que le ayudará a identificar los materiales de marketing necesarios para cada grupo.

    la teoría de la adopción es más útil cuando se mira el lanzamiento de nuevos productos, pero puede ser útil cuando se toman productos o servicios existentes en un nuevo mercado.,

    ejemplos de cómo se puede aplicar a las estrategias de marketing digital?

    Este es un ejemplo basado en el lanzamiento de nuevo software a los diferentes grupos.

    • Innovator: muestra el software en sitios de software clave como Techcrunch o Mashable. Proporcionar material de marketing en el sitio web, con información relevante y conducir a ventas potenciales con descargas.
    • Early Adoptor: crea guías y agrega a los principales sitios de software, proporcionando material de marketing como estudios de casos, guías y preguntas frecuentes.,
    • mayoría temprana: divulgación de bloggers con publicaciones de blog invitadas y proporcionar enlaces a páginas de redes sociales, datos y cifras clave y videos de YouTube sobre cómo hacerlo.
    • mayoría tardía: fomente revisiones, comparaciones y comparta comentarios de prensa en su sitio web. Proporcionar una sección de prensa y prueba social con información y enlaces a Comentarios, testimonios, sitios de revisión de terceros, etc
    • rezagados: probablemente no vale la pena tratar de atraer a este grupo!

    ¿Qué hay que tener en cuenta?

    la teoría de la adopción es principalmente útil cuando se desarrollan nuevos productos., Si estás en FMCG y lanzas muchos productos o líneas nuevos al año, puede ser menos efectivo ya que no es práctico crear estrategias individuales para cientos de productos.

    fuentes originales

    Rogers, E. M. (1976). Adopción y difusión de nuevos productos. Journal of Consumer Research (en inglés). (Marzo). p290-301.

    guía recomendada: modelos de marketing esenciales

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