¿Qué es Merchandising?
Merchandising es la promoción de bienes y / o servicios que están disponibles para la venta al por menor. El Merchandising incluye la determinación de cantidades, el establecimiento de precios para bienes y servicios, la creación de diseños de exhibición, el desarrollo de estrategias de marketing y el establecimiento de descuentos o cupones. En términos más generales, la comercialización puede referirse a las ventas al por menor en sí: el suministro de bienes a los consumidores finales.,
Key Takeaway
- Merchandising, en términos generales, es sinónimo de ventas minoristas donde las empresas venden productos a los consumidores.
- Merchandising, más estrictamente, puede referirse a la comercialización, promoción y publicidad de productos destinados a la venta al por menor.
- La tecnología está cambiando el aspecto del merchandising, con terminales electrónicos de punto de venta a anuncios móviles dirigidos y personalizados.
Ciclos de merchandising son específicos para las culturas y climas., Estos ciclos pueden acomodar los horarios escolares e incorporar las vacaciones regionales y estacionales, así como el impacto previsto del clima.
cómo funciona el Merchandising
El Merchandising puede adoptar definiciones diferentes y más específicas con respecto a diferentes aspectos de las ventas minoristas. Por ejemplo, en marketing, merchandising puede referirse al uso de un producto, imagen o marca para vender otro producto, imagen o marca.
La palabra de la mercancía proviene de la Antigua palabra francesa marchandise, de marchand, que significa «el comerciante.,»
dado que los minoristas pueden o no ser productores de los bienes que venden, la medición del valor bruto de todas las ventas proporciona una visión del rendimiento de la empresa. Esto es especialmente cierto en el mercado de cliente a cliente, donde el minorista sirve como un mecanismo de terceros para conectar compradores y vendedores sin participar realmente como ninguno de los dos.
la comercialización también puede proporcionar valor a los minoristas en el sector de consignación. En este sector, los minoristas nunca compran oficialmente su inventario., A pesar de que los artículos a menudo se encuentran dentro de la ubicación minorista de una empresa, el negocio funciona como el revendedor autorizado, a menudo por una tarifa, de la mercancía o propiedad de otra persona o entidad. Generalmente, nunca son el verdadero propietario del artículo porque la persona o entidad que colocó el artículo en consignación puede devolver y reclamar el artículo si así lo desean.
el valor bruto de la mercancía es el valor total de la mercancía vendida durante un período de tiempo determinado a través de un sitio de intercambio de cliente a cliente. Es una medida del crecimiento del negocio.,
consideraciones especiales
ciclos minoristas en los Estados Unidos
en los Estados Unidos, el ciclo minorista de rutina comienza a principios de enero. Durante este tiempo, el merchandising incluye la promoción de los productos del día de San Valentín y el día de San Patricio y artículos o servicios relacionados. Poco después de esto, el día de los presidentes se representa a través de ventas especiales y descuentos.
la próxima fiesta importante en los Estados Unidos es la Pascua., Durante este tiempo, no solo se promueven las vacaciones, sino que también se tienen en cuenta la primavera y el clima más cálido asociado. La mayoría de los productos promocionados en esa época del año incluyen prendas de vestir apropiadas para un clima más cálido, además de herramientas y otros artículos adecuados para actividades al aire libre, como jardinería y picnics. Estos artículos suelen estar disponibles a mediados de invierno y se comercializan y promueven en gran medida para mover dichos artículos de los estantes para hacer espacio para el siguiente lote de productos.,
el ciclo continúa durante el resto del año de la misma manera, teniendo en cuenta el día de la Madre, El Día de los Caídos, la temporada de graduación, el día del Padre, El Cuatro de julio, El Día del trabajo, Halloween, Acción de Gracias y Navidad.
El Merchandising normalmente varía dentro de las cadenas minoristas, pero variará en gran medida dependiendo de la región del país (y dentro de los propios Estados).
la cara cambiante del Merchandising
en todo el mundo, pero sobre todo en los Estados Unidos, la realidad del merchandising está recibiendo una actualización., Los roles y las reglas del merchandising están experimentando una evolución. Los principales comerciantes, que antes se ocupaban principalmente de la selección y presentación de productos, ahora tienen una responsabilidad más amplia y una mano más pesada en la experiencia del cliente, así como el desarrollo del diseño y el talento relacionados con el diseño de visualización y marketing.
debido a que el conocimiento del consumidor se está ampliando y la tecnología está desempeñando un papel tan importante en el merchandising, las empresas deben mantenerse por delante de las expectativas de los consumidores. La innovación y la experimentación tienen un papel central en las estrategias de comercialización de los minoristas.,
Merchandising Company vs. Service Company
como su nombre indica, una empresa de merchandising se dedica a la venta de bienes tangibles a los consumidores. Estas empresas incurren en costos, como mano de obra y materiales, para presentar y, en última instancia, vender productos. Las empresas de servicios no venden bienes tangibles para producir ingresos; más bien, prestan servicios a clientes o clientes que valoran su innovación y experiencia. Ejemplos de empresas de servicios incluyen consultores, contadores, planificadores financieros y proveedores de seguros.,