¿Cuál es la diferencia entre un SPIFF y un SPIV?
¿alguna vez te has preguntado cuál es la diferencia entre un spiff y un SPIV? La respuesta: no hay diferencia, excepto por los términos que las diferentes empresas eligen para usarlos. Spiffs y SPIVs son básicamente lo mismo; aunque, se utilizan para describir ciertas ventas a largo plazo o incentivos. Los fabricantes y / o empleadores utilizan spiffs y spivs para promover las ventas e incentivar a sus equipos de ventas., A veces estos incentivos no satisfacen las necesidades de la empresa, y se utiliza otro incentivo en su lugar. Mientras que algunos spiffs pueden ser buenos, otros pueden ser malos. Todos los spiffs y spivs no son y nunca serán los mismos.
si los spiffs se utilizan erróneamente, los premios pueden convertirse en ilegales. Por lo tanto, es imperativo revisar siempre el plan de juego. Asegúrese de que todos los detalles, Reglas y regulaciones sean claros, y que todos entiendan su parte. Cuando el programa va bien, el resultado final puede ser rentable para todos. Los participantes obtienen premios, premios, puntos de fidelidad u otros incentivos., Los equipos de ventas obtienen bonificaciones y los fabricantes obtienen ganancias de productos nuevos o antiguos. Y, por supuesto, los minoristas obtienen cientos de clientes potenciales.
¿qué son los Spiffs?
Spiff significa Fondos de incentivos del Programa de ventas. Es un programa de incentivos que las empresas y negocios utilizan para impulsar las ventas. Cuando la mercancía no se vende bien, o si los artículos de inventario deben venderse o limpiarse, la compañía ejecuta una campaña. O, cuando un sprint de ventas se pone en marcha en un equipo de ventas y la empresa o negocio pondrá en marcha un programa spiff para aumentar las ventas durante un período específico de tiempo., Esta estrategia del programa spiff no se centra en el producto, sino en dominar a la competencia con un alto número de ventas. Este tipo de campañas pueden durar días, semanas o incluso meses, dependiendo de la cantidad de mercancía que se deba mover o del número de ingresos objetivo. los programas spiff permiten al equipo de ventas ganar dinero en efectivo u otros incentivos.
¿Cómo Funcionan?
Spiffs puede promover una serie de tipos de premios de incentivo. Los premios se obtienen cuando los participantes hacen un número determinado de compras o venden «X» cantidad de dólares, durante una campaña en particular., El dinero en efectivo se prefiere a un sistema de puntos de Lealtad porque el dinero en efectivo tiene un valor de gratificación instantánea.
Los Spiffs están destinados a ser divertidos para los participantes. En los primeros años, los spiffs se utilizaron para ayudar a lanzar computadoras de Apple, e IBM usó programas spiff para mantener su marca más fuerte en los ojos del público. Los vendedores durante esta era ganaron incentivos para demostrar el uso de estas computadoras. Al igual que con cualquier programa, cuando el incentivo no cumple o satisface la necesidad del empleado o cliente, el programa no cumple con su promesa. Esto puede dejar una impresión negativa en un gran producto o empresa.,
otros tipos de programas incluyen:
- tarjetas Spiff prepagadas: ofrecer efectivo en una tarjeta es un gran incentivo.
- programas abiertos: permite a todos los que participan en el programa ganar premios.
- programas cerrados: con este tipo de programa, necesita saber exactamente cuántos premios o incentivos está dispuesta a entregar su empresa. Debe haber un número limitado de premios o bonificaciones para regalar, sin recortar los beneficios.,
- Programas Plateau-los vendedores son capaces de alcanzar el nivel máximo y reclamar su objetivo deseado, si realmente ponen la cantidad correcta de esfuerzo. Esto se puede considerar un programa de premios de nivel, donde los vendedores pueden reclamar premios más grandes y mejores después de haber completado los objetivos en niveles anteriores.
¿por qué las empresas utilizan Spiffs y SPIVs en su negocio?
La respuesta es simple. Las empresas utilizan programas spiff para aumentar sus ganancias. Algunas mercancías no tienen patrocinio leal, especialmente los artículos de marca que no son de nombre., Por lo tanto, cuando las nuevas marcas llegan al mercado, necesitan ser presentadas adecuadamente al público. En esa situación, el fabricante puede ofrecer al minorista un cierto porcentaje de los beneficios para impulsar las ventas del producto. La publicidad por sí sola no es suficiente. Tiene que haber un incentivo involucrado que sea beneficioso para el equipo de ventas, la tienda y el fabricante.
por ejemplo, si los LAVAVAJILLAS de dos años no se venden como deberían, esto puede verse mal para el fabricante. Y podría parecer que el equipo de Ventas no está tratando de empujar a estos lavavajillas fuera de la tienda., Lo que hacen los fabricantes es ofrecer un incentivo a los equipos de Ventas, Si mueven rápidamente su mercancía. Los incentivos trabajan para motivar al equipo de ventas a ofrecer a los clientes un porcentaje adicional de descuento, entrega/instalación gratuita o de menor costo. O, tal vez, un paquete más grande de artículos por el mismo precio. Lo que sea mayor para el consumidor.
vea nuestro blog generando ventas a través de un programa SPIFF para obtener más información sobre cómo un programa SPIFF puede ayudar a su negocio a ser más rentable.,
incentivos de ventas
El Fondo de incentivos de promoción de Ventas puede ofrecer productos como teléfonos inteligentes, tabletas o una televisión inteligente para captar la atención de los equipos de ventas. Es el incentivo que impulsará a los vendedores a trabajar extra duro para vender esos artículos difíciles de mover. Al mismo tiempo, los incentivos no tienen que ser caros, artículos de moda para trabajar. Pueden ser algo así como el botín de marca, o banners en la tienda, pantallas de folletos de productos, ropa de marca o incluso artículos comunes como cámaras y herramientas multiusos.,
Los participantes de Spiff son excelentes para elegir sus propios incentivos, así que ¿por qué no ofrecerles una selección de premios? Ponerlos en el ritmo de las cosas al principio ayudará al programa a funcionar sin problemas.
¿qué son los Spiffs en las ventas?
un spiff es dinero extra. Cuando un vendedor alcanza una cierta meseta en ventas, él o ella se premia » empuje el dinero.»Al final de la campaña, el vendedor puede sacar provecho de sus recompensas entregando sus recibos de ventas para su validación., Sin embargo, este tipo de spiff no está libre de impuestos; debe ser reportado en un formulario de impuestos 1099-misc cuando la cantidad anual excede el límite del IRS para el año calendario.
independientemente del tipo de programa de incentivos que elija, debe estar preparado para dedicar el tiempo o asociarse con una empresa de programas de incentivos de terceros, como Incentive Insights, que diseñará estrategias, implementará y administrará el programa Spiff. Algunos spiffs y spivs cuestan más que otros, y pueden requerir más tiempo del que usted tiene, o están dispuestos a dar., Antes de decidir ofrecer un programa spiff o spiv, asegúrese de buscar un experto de terceros, como Incentive Insights, para saber que está eligiendo el correcto desde el principio. Si no está seguro sobre el tipo de spiff que su empresa necesita, puede consultar Incentive Insights para obtener algunas ideas y comenzar a trabajar con un socio externo del programa de incentivos que pueda administrar el programa de principio a fin.
póngase en contacto con Incentive Insights hoy mismo para ver lo que un programa SPIFF puede hacer por su empresa y sus equipos de ventas.