a menudo escuchamos sobre el poder de la personalidad y cómo algunos rasgos son beneficiosos para nuestras carreras mientras que otros son más dañinos. Por ejemplo, sabemos que ser más concienzudo (trabajador, impulsado, confiable y organizado) está asociado con un mejor desempeño laboral, y que ser agradable (más agradable) no vale la pena en salarios., Pero es menos claro cuando estos rasgos de personalidad importan más para nuestras carreras: ¿son más importantes antes o en el medio? – y quién se beneficia más de ellos.
en un artículo reciente, investigo estas preguntas observando la conexión entre los rasgos de personalidad y las ganancias de por vida entre los hombres en diferentes edades. Encuentro que las ganancias de los hombres no se ven afectadas por la personalidad en absoluto al comienzo de sus carreras, pero que los hombres que son más concienzudos y extrovertidos, así como menos agradables, cosechan grandes beneficios entre sus 40 y 60 años., La evidencia también apunta a un subgrupo de hombres que se benefician de estos rasgos más del doble que otros: aquellos con una educación de posgrado. El efecto general de la personalidad en los ingresos de por vida es grande – en el mismo orden de magnitud que la diferencia promedio de ingresos de por vida entre los graduados de la escuela secundaria y la universidad en mi muestra: más de $1.2 millones.
utilicé datos del estudio Terman, uno de los estudios más antiguos en Psicología que examina el desarrollo de individuos dotados desde 1922., Ha seguido a más de 1,000 hombres y mujeres en California que fueron seleccionados por tener un CI de al menos 140 (el 0.5% superior de la población). Es probablemente el único estudio que tiene datos estadounidenses sobre los ingresos a lo largo de toda la vida, lo que me permitió relacionar las medidas tempranas de la personalidad con los ingresos anuales de 18 a 75 años. Me centré aquí en los resultados para los hombres (595 en total), porque las oportunidades profesionales de las mujeres en esta cohorte eran muy limitadas.
construí medidas de ganancias anuales a partir de preguntas retrospectivas en cuestionarios que se daban cada 5-10 años., La información sobre la personalidad provino de los padres y maestros de los participantes, que calificaron la extraversión y la apertura a la experiencia de los niños (una medida de curiosidad y originalidad) cuando tenían aproximadamente 10 años, así como de los propios participantes, que se calificaron a sí mismos en los rasgos de conciencia, amabilidad y estabilidad emocional alrededor de los 30 años. También hay información sobre los antecedentes de los participantes de sus padres, quienes describieron su educación, empleo, finanzas, así como la salud del niño cuando crecía.,
el beneficio de vincular las ganancias más tarde en la vida con la personalidad medida a una edad temprana es que nos hace más seguros de que la asociación entre los rasgos de personalidad y las ganancias no surgió porque alguien que obtuvo un sorteo con altos ingresos se volvió más extrovertido como resultado. En cambio, podemos interpretar la Asociación como una personalidad que influye en las ganancias. Este enfoque se basa en el hecho de que, si bien la personalidad puede cambiar con el tiempo, la personalidad en relación con nuestros compañeros es bastante estable (es decir, ser la persona más consciente entre sus compañeros permanece sólida con el tiempo).,
¿cuándo y dónde importa la personalidad?
para analizar cómo los ingresos de la vida de las personas están influenciados por sus rasgos de personalidad, comparé estadísticamente a los hombres con el mismo coeficiente intelectual, las características de los padres y las condiciones de la infancia (incluidas las finanzas y la salud), a cada edad. Atribuí las diferencias restantes en los ingresos de los hombres de otra manera iguales a las diferencias en las puntuaciones en los rasgos de personalidad.
descubrí que en los primeros años, las ganancias no eran diferentes para los hombres con fuertes rasgos de personalidad., Alrededor de los 30 años, surgió una brecha, ya que los hombres que eran más concienzudos, extrovertidos y menos agradables comenzaron a ganar más. Estas ganancias de la conciencia y la extraversión (entre 10 y 20.000 dólares anuales) se desarrollaron plenamente en los mejores años de trabajo,entre las edades de 40 y 60 años.
Los investigadores no han visto este tipo de patrón en forma de joroba todavía, porque la mayoría no separan diferentes grupos de edad. Pero si nos fijamos en los datos de los trabajadores muy jóvenes, podríamos concluir erróneamente que los rasgos de personalidad no importan para los ingresos., En cambio, los resultados aquí indican que las principales ventajas de los rasgos de personalidad fuertes surgen para los trabajadores de nivel avanzado. Puedes imaginar por qué, por ejemplo, considera cómo la personalidad de un gerente tendría un impacto más fuerte en la productividad de su equipo que la de un empleado de nivel inicial. Los grandes efectos de la vida tardía también demuestran que la intensidad y la duración de la vida laboral de uno –ambos de los cuales tienden a ser influenciados por la personalidad—influyen en los ingresos.
¿Cómo se suma esta diferencia en las ganancias anuales a lo largo de toda la vida?, Considere dos hombres en el estudio Terman, que son iguales en todas las características de fondo y todos los rasgos, excepto la extraversión. El hombre que es promedio en este rasgo ganará 6 600,000 más durante toda la vida que su par más introvertido (cuya extraversión está, por ejemplo, en el 20% inferior de la distribución). Este tamaño de efecto corresponde a aproximadamente el 15% de las ganancias de por vida. La magnitud de este efecto es igualmente grande para la conciencia, lo que no es sorprendente teniendo en cuenta otras investigaciones: los hombres conscientes reciben salarios más altos por ser más productivos en el trabajo., También tienen más probabilidades de obtener educación superior, lo que a su vez aumenta los ingresos. Además, las personas que son más conscientes tienden a llevar una vida laboral más larga y saludable, y por lo tanto acumulan mayores ingresos de por vida.
también descubrí que los hombres más agradables, que tienden a ser amigables y serviciales con los demás, tienen ganancias significativamente más bajas que los hombres menos agradables. El hombre que es muy agradable (en el 20% superior) ganará alrededor de $270,000 menos durante toda la vida que el hombre promedio.,
El coeficiente intelectual también está significativamente asociado positivamente con las ganancias de por vida en esta muestra, a pesar de que solo se puede comparar a individuos con un coeficiente intelectual muy alto con individuos con un coeficiente intelectual aún más alto en Terman. Un aumento de 10 puntos en el coeficiente intelectual se asocia con unos earnings 200,000 mayores ganancias de por vida. Curiosamente, la estabilidad emocional y la apertura a la experiencia no se relacionaron significativamente con los ingresos de por vida en esta muestra.
¿quién se beneficia más?
a continuación, comparo a los hombres con el mismo origen y rasgos en el mismo nivel educativo para ver si la influencia de los rasgos depende de la educación., Resulta que los hombres altamente educados se benefician más del doble de estos tres rasgos de personalidad (conciencia, extraversión y baja amabilidad) que los hombres menos educados. Por ejemplo, al comparar dos hombres con un título de licenciatura, el introvertido (20% inferior de extraversión) ganará aproximadamente 2 290,000 menos que su compañero con extraversión promedio. Esta diferencia de ganancias aumenta a alrededor de 7 760,000 cuando comparamos a un introvertido con alguien en la extraversión promedio cuando ambos tienen una maestría o doctorado.,
en Economía, atribuiríamos esto a las complementariedades en la producción: dos tipos de capital (soft-skill-capital humano y educación) valen más juntos que la suma de sus partes. También significa que alguien muy extrovertido o concienzudo tiene mucho más que ganar de la educación superior que alguien que no tiene estas habilidades fuertes.
Por supuesto, los individuos de alto coeficiente intelectual de la muestra de Terman son únicos. Entonces, ¿Cuánto se aplican estos hallazgos a la mayoría de nosotros hoy en día?, Esto depende de si las carreras se desarrollan de una manera similar ahora como lo hicieron en ese entonces. Tenemos razones para creer que los mecanismos básicos que determinan qué habilidades impulsan las ganancias, como la productividad, los ascensos y los comportamientos de salud, siguen siendo bastante similares. Y parece que lo son. De hecho, los rasgos de personalidad que tienen la asociación más fuerte con los ingresos de por vida en Terman son exactamente los mismos rasgos que se encuentran para ser más importantes para los salarios entre los trabajadores de hoy.,
esta investigación nos da un buen resumen de los posibles canales a través de los cuales los rasgos de personalidad pueden influir en nuestras carreras. La conciencia y la extraversión no solo afectan directamente a la productividad en el trabajo, sino que también pueden aumentar los ingresos de toda la vida indirectamente al afectar el comportamiento y la duración e intensidad de nuestra vida laboral. Los análisis por edades a lo largo de la vida muestran que incluso si las diferencias de ingresos entre los trabajadores jóvenes son pequeñas hoy en día, debemos esperar que crezcan significativamente a medida que avanzan en sus carreras.