¿has notado que eres el tipo de persona que, aunque inherentemente empática, también está marcada por una fuerte racha de pensamiento independiente?, ¿O tal vez eres más del tipo que es un poco autocrítico e inseguro, pero puede defenderse cuando sea necesario? Tal vez eres un ser humano, con varios pensamientos y sentimientos que a veces se contradicen. ¡Tal vez tú eres eso!
Bienvenidos, amigos míos, al efecto Forer also también conocido como el efecto Barnum, por el famoso showman P. T. Barnum, que estaba feliz de manipular a la gente basándose en su creencia de que «entendía» su personalidad de alguna manera implícita. ¿Qué estaba pasando realmente?, Simple: Barnum estaba dando una descripción muy amplia de la» personalidad » y encontrando que todos eran lo suficientemente crédulos como para considerar los términos únicos para ellos.
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El psicólogo Bertram Forer primero pensé que era bastante fácil para la gente a estar de acuerdo con vagas descripciones acerca de sí mismos sin darse cuenta de que podría aplicarse a todo el mundo y a su primo., Forer probó su hipótesis de una manera furtiva: dio una prueba de personalidad a los estudiantes de psicología y luego preguntó qué tan bien los resultados coincidían con ellos. ¿Lo único? Todos obtuvieron exactamente el mismo «boceto» de resultados que «describió» su personalidad, basado en sus respuestas únicas. Y casi todo el mundo pensaba que la descripción era acertada o cercana a ella. Algunos ejemplos del boceto son frases como» tienes una gran necesidad de que otras personas te gusten y te admiren»,» has encontrado imprudente ser demasiado franco al revelarte a los demás «y» tienes una tendencia a ser crítico contigo mismo»., (Y tenga en cuenta que este experimento todavía se lleva a cabo en las clases actuales de «introducción a la psicología». Así que ten cuidado.)
¿Puede hacer una conjetura sobre qué industria podría encontrar el efecto Forer particularmente útil? Si dijiste astrología, probablemente eres una persona muy intuitiva. Pero considere que el marketing y la publicidad también dependen bastante de las personas que creen que son el «tipo de personas» que se beneficiarían de un producto, o tienen un «problema específico» para el que podrían comprar una solución.,
recuerde que funciona mejor cuando está escuchando cosas sobre usted que son positivas — o al menos comprensibles y comprensivas. No todo el mundo va a estar de acuerdo en que, digamos, en el fondo son una «persona testaruda que puede dar un ataque cuando las cosas van mal», a pesar de que casi todos lo hacemos. Pero escuchar que encuentras «el cambio a veces difícil de sobrellevar» suena mucho más identificable.
Originalmente Publicado: Mar 20, 2015
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