la Comisión de un agente de seguros de vida depende de algunos factores, incluido el plan de comisión de la compañía y la cantidad de seguro de vida que el agente está vendiendo.
Aquí está toda la información que necesita saber para ayudarlo a averiguar cuánto está ganando la persona que le vende su póliza de seguro de vida, y algunos consejos para ayudarlo a comprender cuáles son las opciones cuando se trata de elegir a quién comprar su seguro de vida.,
¿se paga a los agentes de seguros de vida por comisión o salario?
Las personas con licencia para vender seguros de vida pueden tener varias posiciones y acuerdos de compensación que influyen en la cantidad de dinero que ganan.
Las Ventas de pólizas de seguro de vida generalmente dan al Representante Autorizado una compensación de una comisión y, a veces, un salario si son empleados contratados. Muchas personas que venden seguros de vida trabajan por contrato, por lo que la Comisión puede ser su principal fuente de ingresos. Entramos en los detalles y números exactos a continuación.,
otros factores pueden afectar la cantidad de dinero política, pero esto le da una idea de las razones por las que una persona puede ganar más o menos que otra.,
¿La Comisión del seguro de vida afecta su póliza de seguro de vida?
el seguro de vida es altamente competitivo, y vale la pena considerar que por cada póliza vendida, probablemente hubo varias que no se vendieron, fueron rechazadas debido a exámenes médicos fallidos u otras razones. Las compañías de seguros de vida entienden esto, por lo que cuando se realiza una venta, la Comisión puede percibirse como alta debido al hecho de que el modelo debe tener en cuenta esto.
Su Prima de seguro de vida en sí no cambia en función de la Comisión., La Comisión es la parte de la prima que la compañía de seguros le da al representante por haber realizado la venta, y luego por proporcionar un buen servicio al cliente para mantener al cliente durante varios años.
cómo se puede pagar a diferentes agentes o representantes de seguros de vida
algunos representantes de seguros de vida pueden trabajar como agentes para una compañía o muchas que basan su compensación primaria en la Comisión, estas personas pueden recibir un salario base más bajo y se espera que generen la mayor parte de sus ingresos de la Comisión.,
otros modelos de compensación pueden incluir salarios más altos y menos porcentaje de comisión debido a la disposición que han hecho en su contrato de trabajo.
si son independientes, pueden incluso hacer toda la Comisión de la venta, sin embargo, si trabajan para una empresa, pueden tener un acuerdo que lo hace de modo que no están recibiendo toda la Comisión debido al hecho de que han acordado un salario en su lugar.,
como puede ver, la respuesta a cuánto gana una persona cuando le vende una póliza de seguro de vida no es sencilla. Sin embargo, con la información y las preguntas correctas, puede averiguarlo.
Salario promedio para Agentes de Seguros
cuando intenta averiguar el salario promedio de un agente de seguros de vida, debido a los factores anteriores, es muy difícil de decir. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, el salario medio para un «agente de ventas de seguros» es de 5 50,560 por año o 2 24.33 por hora según los últimos datos de 2018.,
tenga en cuenta que esto especifica un agente de ventas, e incluye datos de todos los seguros, no solo seguros de vida. Debido a los modelos descritos anteriormente («Comisión pesada» o «salario pesado») este número varía mucho, y debido a que es una mediana, no le está mostrando el extremo superior de los agentes más establecidos, o aquellos que venden pólizas de mayor valor.
Si usted mira la mediana salarial para el Personal Asesor Financiero, que pueden vender seguros de vida, el número es el doble, $88,890 por año $42.73 por hora.,
Tipos de Seguro de Vida y las Tasas de Comisión
Hay diferentes tipos de pólizas de seguro de vida. El tipo de póliza de seguro de vida también afectará la cantidad de dinero que se pagará en comisión. Las pólizas más grandes a largo plazo generalmente pagarán más en comisión.
los dos tipos principales de pólizas son las pólizas de vida a término y las pólizas de vida entera o de valor en efectivo, también conocidas como pólizas de vida universal. Esto incluiría también pólizas de seguro de vida de supervivencia.,
el seguro a plazo tiene una duración limitada, como 5,10, 20 o 30 años. El seguro de vida entera dura toda su vida y puede acumular valor en efectivo con el tiempo. y proporcionar la posibilidad de pedir prestado dinero de su póliza de seguro de vida.
¿cuánta Comisión hace el agente de seguros de vida?
- Las comisiones de su agente pueden variar dependiendo del tipo de seguro de vida que elija.,
- Cada compañía es diferente, pero los agentes de seguros de vida pueden hacer 40% a 90% por ciento en comisión de la prima del primer año en el seguro de vida a término. Los principales productores pueden incluso obtener el 100% de la prima completa en el primer año como comisión y, a menudo, del 2% al 5% de comisión del segundo al cuarto año. Las comisiones del año posterior pueden disminuir o pueden ser mucho más bajas. El monto de la comisión pagada variará en función del acuerdo que el agente tenga con la compañía de seguros o con su empleador (si no son trabajadores contratados).,
- Muchas tarifas de comisión de póliza de seguro de vida pueden tener en cuenta la renovación o si el cliente mantiene la póliza a lo largo del tiempo, por ejemplo, si el cliente cancela la póliza dentro de los primeros años, algunas compañías pueden cobrar la Comisión al productor.
¿paga más si compra a un corredor?
en todos los modelos, la estructura de pago para la compensación se ajusta a la circunstancia, por lo que no debe pagar más por el seguro de vida si pasa por un corredor VS.un agente o directamente a través de un transportista., Las comisiones que reciben a menudo se ajustan a las circunstancias y los acuerdos que han firmado.
todo depende de qué compañía de seguros está ofreciendo la cobertura que mejor se adapte a su escenario. Los corredores a menudo pueden obtener cotizaciones con varias compañías para darle la oportunidad de comparar opciones. Cuando usted va a través del transportista directamente, que solo le ofrecerá sus productos. Si le preocupan las tarifas adicionales, pregúntele a la persona que lo cita si hay tarifas de servicio adicionales y busque sus opciones.,
preocupaciones acerca de las comisiones sobre nuevas pólizas de seguro de vida
La Comisión única además de la comisión estándar pagada por iniciar una nueva póliza de seguro de vida ha sido un punto de preocupación en la industria a veces.
Esta es una razón importante por la que antes de cambiar una póliza de seguro de vida siempre debe tener cuidado de que está recibiendo el consejo correcto.
preocupado de que su agente de seguros de vida le está vendiendo algo solo por la Comisión?,
Un agente o corredor de seguros de vida o cualquier planificador financiero nunca debería venderle algo para lucrarse. Sí, necesitan ganarse la vida, pero una buena noticia es que la venta de seguros de vida está regulada. Para vender un seguro de vida, uno debe tener una licencia del estado en el que está practicando.,
la responsabilidad en la profesión de seguro de vida es ofrecerle productos que se ajusten a sus necesidades, por lo que aunque el seguro de vida puede ser rentable para alguien que vende seguros de vida (como con cualquier trabajo), se supone que el representante le ofrece productos para llenar sus necesidades, no sus propios bolsillos. También deben ser capaces de discutir varias opciones de póliza de seguro de vida y esbozar las ventajas o desventajas teniendo en cuenta donde se encuentra en su vida.,
si usted se siente defraudado en el consejo que ha recibido, o pregunta si su agente le está vendiendo algo con un motivo ulterior, siempre puede comunicarse con la oficina del Comisionado de seguros del estado en su estado para informar sus preocupaciones o ponerse en contacto con otros agentes o asesores financieros personales que pueden darle sus recomendaciones y luego puede comparar sus opciones.
siempre debe sentirse cómodo con la persona que le vende un seguro de vida y nunca debe sentirse presionado para comprar algo de lo que no está seguro.,
cómo averiguar cuánto está ganando su agente de seguros de vida o planificador financiero personal
a veces, la forma más sencilla de averiguar cuánto está ganando su agente de seguros de vida es preguntar. La Asociación Nacional de asesores financieros personales ofrece algunos consejos excelentes para encontrar un buen representante. Estas son algunas de las preguntas que recomiendan hacer antes de seleccionar un planificador financiero personal para ayudarlo:
- ¿Cómo se le compensa?
- ¿acepta las tarifas de referencia?,
- ¿detallará las comisiones que obtendrá de los productos que me ofrece?
Cada situación es diferente. Cada compañía de seguros de vida es diferente.,o su póliza de seguro de vida, también debe considerar:
- cuánto tiempo la persona ha pasado con usted conociendo sus necesidades
- ¿le están proporcionando buenas explicaciones de sus opciones
- Las Ventas de seguros de vida no se repiten generalmente, tiene sentido que la Comisión pueda parecer alta
- si la persona que está comprando trabaja como empleado, puede que no reciba una comisión completa, puede dividirla con la empresa, o tomar un salario en su lugar de comisiones, lo que significa que aunque la Comisión está siendo pagada, no necesariamente la están viendo.,..
lo mejor que puede hacer es hablar con su agente o un planificador financiero Personal sobre lo que es mejor para su situación, y si se pregunta si le están vendiendo algo solo para ganar dinero, entonces podría ser una buena idea darse una vuelta y encontrar otras opciones antes de tomar una decisión. Es tu dinero y tu seguro de vida, ¿por qué tratar con alguien en quien no confías?,