todos necesitamos algo de inspiración creativa de vez en cuando—y no es nada de lo que avergonzarnos. Cuando se le preguntó a Julian Casablancas, legendario líder de The Strokes, sobre las similitudes entre el exitoso single de la banda «Last Nite» y «American Girl» de Tom Petty, emitió una respuesta concisa: «Sí, lo estafamos. ¿Dónde habías estado hasta ahora?,»
aunque esta actitud de laissez-faire hacia el plagio se cuece en los cimientos del rock ‘n’ roll, tenemos que seguir las reglas aquí en el mundo del marketing digital. Por lo tanto, mientras examina esta colección de ejemplos destacados de anuncios de banner, por favor absténgase de tomar el enfoque de Casablancas. Encontrar inspiración es una cosa; robar es otra.
Tikes. Incluso si el plagio fuera aceptable, este no es un banner que quieras imitar.,
acompañando cada ejemplo de banner publicitario hay un rápido desglose de lo que (en mi opinión) lo hace funcionar. Notarás algunos temas: la versatilidad y efectividad de las comparaciones lado a lado, el poder emocional de las imágenes visuales, la necesidad de socavar el escepticismo, y así sucesivamente.
¡vamos a ello!
24 ejemplos de banners publicitarios que todos podemos aprender de
Bridgewater State University
seamos honestos: la tasa de clics de este anuncio es probablemente muy baja. Nadie deja de leer una publicación de blog para inscribirse en clases universitarias., Pero eso está bien, los marketers de BSU no van a hacer clics. En su lugar, buscan impresiones (significativas y duraderas).
Este es un gran ejemplo de texto de banner publicitario que hace pensar a los prospectos. Tal vez soy solo yo, pero cuando miro este anuncio, no puedo evitar pensar: ¿cómo se vería para mí ir más allá? De repente, me estoy imaginando en un aula. Aunque no haría clic en este anuncio, no se puede negar su memorabilidad. A veces, eso es todo lo que importa.,
Liberty University
Aquí tenemos otro ejemplo de un anunciante de Educación Superior, uno que es efectivo por razones completamente diferentes. En primer lugar, me encanta la imagen del lado izquierdo del anuncio; creo que evoca un sentimiento de comunidad, de ser parte de algo más grande que uno mismo. Nunca subestimes el poder de un simple visual.
en segundo lugar, la copia aborda una queja común sobre la universidad en línea: que no ofrece los beneficios de una universidad tradicional., Al asegurar a los futuros estudiantes que disfrutarán de la flexibilidad de las clases en línea y las ventajas de un campus físico, los marketers de Liberty borran efectivamente parte del escepticismo que rodea su oferta.
AutoZone
cambiando engranajes (zing) a una industria completamente diferente, Aquí tenemos un ejemplo de anuncio de banner de AutoZone., Referirse a un punto de dolor específico que su producto o servicio alivia es una táctica fantástica de copywriting; en este caso, es el escenario demasiado identificable de ver su luz del motor de verificación detrás de su fea cabeza. Imitar este enfoque es una gran manera de captar la atención de sus clientes potenciales.
puntos de bonificación a AutoZone por sus esfuerzos de orientación geográfica. Al proporcionar la dirección y el horario comercial de una tienda cercana, hacen que la probabilidad de conversión sea considerablemente mayor.,
Capital One
no necesitas un título en diseño gráfico para ver por qué este anuncio de Capital One funciona tan bien: está diseñado para hacer un salto 5 veces fuera de la pantalla. Al igual que el equipo de Bridgewater State, la gente que reunió a este ganador entiende que los clics no lo son todo. Incluso si no hace clic en el botón » aprender más «(acredíteles por usar un CTA de baja presión, en lugar de algo agresivo como»Regístrese hoy»), recordará que Capital One ofrece una tasa de ahorro 5 veces superior al promedio nacional.,
puntos de bonificación a Capital One por asociar su copia e imágenes con la temporada de baloncesto.
Big Brothers Big Sisters
Este banner ejemplo de Big Brothers Big Sisters demuestra perfectamente cómo el uso de imágenes puede mejorar enormemente el impacto emocional de sus materiales de marketing. Suena obvio, pero este anuncio funciona en gran medida porque las imágenes permiten a los prospectos imaginarse a sí mismos trabajando como hermanos mayores y hermanas mayores.
en otros lugares, creo que su elección de CTA – «Start Something» – es brillante., Le da a la perspectiva un verdadero sentido de autonomía, ¿no? Con solo dos palabras, El anunciante envía un mensaje maravilloso: usted tiene el poder de efectuar el cambio en este mundo.
nCino
Aquellos de ustedes que operan en espacios competitivos entender la importancia de establecer su autoridad como una marca. Eso es exactamente lo que el equipo de marketing de nCino hace aquí con el texto del titular: «el líder mundial en software de banca en la nube.»Esa es una declaración audaz, una que hace que el nombre de la marca nCino se quede en tu mente.,
Además, creo que el botón CTA está perfectamente ubicado; atrae la atención tan pronto como termines de escanear el texto del título. Además, los vendedores de nCino entienden que están trabajando con un ciclo de ventas largo, de ahí el uso de un CTA de baja presión. Probablemente podrían haber creado un poco más de contraste entre el color del botón y el color de fondo, pero les daremos un pase.
Disney+
La eficacia de este Disney+ anuncio de la bandera se puede resumir con una sola palabra: la exclusividad., Más que nada, este anuncio sirve como un recordatorio de que Disney+ tiene contenido que no puedes obtener (legalmente) en ningún otro lugar. No importa lo que estés anunciando, la exclusividad es un gran argumento de venta. Si tienes algo que ninguno de tus competidores puede replicar, dalo a conocer al mundo.
puntos de bonificación para Disney + por clavarlo con su CTA. Incluso si no haces clic en ese botón azul, recordarás que Disney+ ofrece una prueba gratuita. La próxima vez que tengas ganas de ir al Maratón de Iron Man, sabrás a dónde ir.,
Amazon Web Services (AWS)
no Hay nada malo con el uso de una declaración para establecer su marca de autoridad. Si, por ejemplo, el equipo de marketing de AWS simplemente escribiera: «AWS es más confiable que el siguiente proveedor de nube importante», no tendría problemas con ello. Dicho esto, tomar el enfoque de estadísticas frías y duras es infinitamente más efectivo. En lugar de pedirnos que simplemente tomemos su palabra, el equipo de AWS ancla su estado líder en la industria a un número específico, p. ej.,, que se jactaron de 7 veces menos horas de inactividad en 2018 que su competidor más cercano.
eso, mis amigos, es un buen copywriting.
DocuSign
aquí, gracias a DocuSign, tenemos nuestro primer ejemplo de banner publicitario que ilustra el poder de crear una brecha de curiosidad, es decir, usar su copia para inspirar intriga en las mentes de sus clientes potenciales. Una vez que hayas leído ese titular, no puedes dejar de preguntarte: ¿Cuáles son las seis estrategias que se pasan por alto que ofrecen un crecimiento rápido? La única manera de averiguarlo, por supuesto, es leer el ebook.,
los marketers de DocuSign claramente tienen una sólida comprensión de cómo la publicidad gráfica encaja en el embudo de marketing. Dado que es poco probable que consigas que alguien compre tu producto o servicio con un simple banner publicitario, es aconsejable ofrecer algo pequeño (por ejemplo, un ebook gratuito).
Ridge
Algunas cosas que realmente nunca pasan de moda. Prueba A: la táctica de comparación lado a lado., Hay una razón por la que los marketers lo han estado empleando durante décadas: es una manera simple, directa y dolorosamente clara de comunicar el valor de su producto o servicio. Se necesita una fracción de una fracción de segundo para entender lo que nuestros amigos de Ridge están tratando de decirnos. Las billeteras torpes y torpes son cosa del pasado; si desea mantenerse al día con los tiempos, no tiene más remedio que actualizar a un modelo más delgado y elegante.
pregúntese: ¿ podría sustituir esta copia por una imagen de comparación lado a lado? Si la respuesta es sí, esta última suele ser la decisión correcta.,
USA Today
el único ejemplo de banner nativo incluido en esta colección nos llega cortesía de la buena gente de USA Today. La mejor parte de este anuncio, por supuesto, es la forma en que inspira urgencia. Nunca es una mala idea dejar que sus clientes potenciales sepan que solo les quedan X horas para aprovechar cualquier promoción que esté ejecutando en este momento.
como la guinda del pastel, «Go Ad-Free» es un CTA fantástico. ¿Por qué? Porque le dice a los lectores de USA Today lo que realmente obtendrán si optan por este acuerdo por tiempo limitado., ¿Sería inútil el anuncio si el CTA fuera «Inscríbeme» en lugar de «ir sin anuncios»? De ninguna manera. Pero si quieres escribir un texto de banner que sea realmente efectivo, enfocarte en los resultados es un gran enfoque.
Allbirds
dígalo conmigo, amigos: no tiene que elegir entre escribir una copia que sea pegadiza y escribir una copia que sea efectiva. En otras palabras, es posible escribir una copia que se pegue en la mente de sus clientes potenciales y comunique el valor de su producto o servicio.
tome este anuncio de Allbirds, por ejemplo., Si bien no se puede negar que «Slip’ em on, move along » es un eslogan pegadizo y memorable, esta copia es mucho más inteligente de lo que parece inicialmente. ¿Por qué? Porque te dice (de una manera bastante sutil, es cierto) qué es, exactamente, lo que hace que los zapatos Allbirds sean una decisión tan sabia: son fáciles y cómodos de usar. Mientras que algunos zapatos son una molestia para tratar, la selección de Allbirds se trata de la conveniencia.
Grapas
a Veces, es mejor tomar los muertos-ruta simple., Aunque las empresas más nuevas pueden querer adoptar el enfoque Allbirds y aspirar a la memorabilidad, las marcas establecidas no deben tener miedo de ser directas. ¿Es este ejemplo de Staples el anuncio de banner más sexy que he visto? No, ni por asomo. Pero de nuevo, ¿a quién le importa?
este anuncio fue creado por una sola razón: para recordar a los compradores que Staples es el mejor lugar para ir cuando estás tratando de ahorrar dinero. Yo diría que ha logrado ese objetivo con éxito. Además, el diseño del anuncio es impecable. ¿Te das cuenta de cómo tus ojos se sienten atraídos naturalmente por el botón de CTA» Comprar ahora»?, Ciertamente no fue un accidente.
Apple
Al igual que nuestros amigos de Ridge, Apple va con el enfoque de confianza lado a lado y comunica un mensaje claro y poderoso: nuestra tarjeta de crédito viene sin cargos. Cualquier otra tarjeta de crédito viene con un montón de cargos. Este es un anuncio particularmente fuerte porque, como vimos con el ejemplo de Liberty University, hace un punto para abordar un punto de dolor común para aquellos en el mercado de una tarjeta de crédito (es decir, tener que lidiar con tarifas inexplicables).,
en otros lugares, «aplicar en minutos» es un excelente CTA. No solo llama a los prospectos a la acción, sino que también comunica una propuesta de valor secundaria: solicitar nuestra tarjeta de crédito es rápido y fácil. No tengas miedo de matar dos pájaros con un CTA.
Microsoft
Hay una lección que aprender de esto Microsoft anuncio de la bandera: Usted puede escribir el texto con la intención de hacer que sus perspectivas se sienten como si estuvieran en el asiento del conductor. Permítame explicarle.,
nadie pestañearía si el copy de este anuncio dijera: «compila y desarrolla aplicaciones con Azure. Comience su prueba gratuita hoy.»¿Una copia mala? No necesariamente. Genérico copia? Enfáticamente. Y si el texto de tu anuncio de banner no logra atraer clientes potenciales de una manera significativa, ¿Cuál es el punto?
este anuncio es brillante porque vuelve a trabajar el cliché «Comience su prueba gratuita hoy» de una manera que hace que los clientes potenciales se sientan autónomos. Por lo general, una prueba gratuita está restringida a una cantidad de tiempo determinada por el anunciante., Aquí, Microsoft voltea esa expectativa en su cabeza; de repente, el consumidor decide cuándo se detiene la prueba gratuita y comienza el período de pago.
es un cambio simple, pero tiene un impacto masivo.
Amazon
Las personas no toman decisiones de compra basadas únicamente en el precio; a menudo, un consumidor opta por un producto o servicio en particular porque de alguna manera se alinea con sus valores personales.
claramente, los marketers de Amazon aprecian esta tendencia., En un país donde la mitad de la población activa está empleada por una pequeña empresa, no es de extrañar que tanta gente se apasione por apoyar al pequeño. Aquí en los EE.UU., no es raro escuchar a alguien decir que fue con el producto X o servicio y específicamente porque fue vendido por una pequeña empresa.
publicidad el hecho de que las pequeñas empresas vendan en Amazon es una medida inteligente, de la que todos pueden aprender. Si puedes alinear tu marca con un principio o movimiento que los prospectos aprecian, obtendrás resultados serios.,
Wikibuy
y hablando de Amazon, nuestro siguiente ejemplo de banner publicitario proviene de una empresa que ayuda a hacer las compras en línea más asequibles: Wikibuy. Como usted dice de este banner de lado a lado, Wikibuy ofrece una extensión de navegador de comparación de precios que escanea las tiendas en busca de las mejores ofertas.
para mí, lo único de esta comparación lado a lado es que comunica la propuesta de valor de Wikibuy a través de un producto específico y tangible: un controlador Xbox., Si Wikibuy publicara un banner que dijera simplemente, «hacemos que las compras en línea sean más baratas», no resonaría tanto. Al anclar su prop de valor a algo concreto que muchos consumidores reconocerán, Wikibuy mejora significativamente el impacto de su anuncio.
UMass Dartmouth
Wikibuy utiliza un producto específico para hacer su anuncio de la bandera resuenan más profundamente con sus perspectivas; UMass Dartmouth, en una vena similar, utiliza a una persona específica., Esto, en mi opinión, es un ejemplo de libro de texto de cómo puede tomar la satisfacción de sus clientes actuales (o estudiantes) y usarla para ganar nuevos clientes (o estudiantes).
He aquí por qué la inclusión de Jill hace que este banner sea tan efectivo: invita a los prospectos de UMass Dartmouth a imaginarse a sí mismos como estudiantes de MBA. ¿Recuerdas cuando dije que el anuncio de Bridgewater State me hizo pensar en lo que significaría para mí «ir más allá»? Esta es prácticamente la misma idea. Si puedes hacer que tus clientes potenciales piensen en lo que sería ser tu cliente, estás haciendo grandes avances.,
Hulu
Nada demasiado filosófico para discutir aquí, mis amigos, la Hulu equipo de marketing está tratando de inspirar un sentido de urgencia he mencionado un par de veces. Aunque están lejos de reinventar la rueda, quiero dar crédito donde se debe. Me gusta lo que han hecho con el encabezado y el subtítulo; enfatizar la «oferta por tiempo limitado» y llevarlo a casa con la táctica de precio tachado es un enfoque fuerte.
puntos de bonificación a Hulu para la colocación perfecta del botón CTA., No importa lo que esté anunciando, diseñe sus banners de tal manera que los ojos de los prospectos se vean atraídos naturalmente a sus botones de CTA. Aquí, Hulu utiliza el diseño de patrón F. Es infalible!
Invisalign
Aquí, gracias a Invisalign, tenemos otro ejemplo de la curiosidad de la brecha. No tengo idea de lo que implica una evaluación de la sonrisa, pero es mejor que creas que quiero averiguarlo. Como Buzzfeed ha demostrado una y otra vez a lo largo de los años, la gente se vuelve loca por los cuestionarios en línea gratuitos., Si usted puede pensar en una manera de crear un concurso en línea gratuito que se refiere a su producto o servicio, ir a por ello!
He aquí por qué un anuncio de banner es la manera perfecta de anunciar un concurso de este tipo: las personas a las que estás llegando con anuncios de banner suelen estar en la parte superior de tu embudo de marketing. Como tal, muy pocos de ellos están listos para tomar cualquier tipo de acción que implique el pago. Debido a que un concurso gratuito en línea es, uh, gratis, es una forma fantástica de mover nuevos prospectos más abajo de su embudo.,
Dyson
Si la AWS anuncio y de la UMass Dartmouth anuncio se reunió y formó una familia, este ejemplo de Dyson sería su glorioso hijo. ¿Por qué decir «hacemos productos de 5 estrellas» o «nuestros productos superarán sus expectativas» cuando puede usar el testimonio de un cliente para decir ambas cosas de una manera mucho más orgánica y creíble?
Si quieres ir un paso más allá—y ¿por qué no?- Te animo a combinar el poder de un testimonio con el poder de las imágenes visuales (es decir, una imagen de tu producto en acción)., Por mucho que me guste este anuncio de Dyson, sería un poco mejor si viéramos a un cliente realmente usando el producto que se promociona.
AAA
Este es, de lejos el mejor uso de las imágenes visuales de todo el grupo. Cuando miro esta foto de la mujer inspeccionando bajo el capó, inmediatamente recuerdo todas las veces que me he encontrado varado al lado de la carretera. Con esos flashbacks, por supuesto, vienen todas las emociones asociadas: frustración, ira, ansiedad, etc., Emociones como estas son increíblemente buenas motivadoras, por lo que AAA Las está aprovechando para que las personas se registren.
piensa en las emociones que quieres agitar dentro de tus prospectos. Luego, piensa en cómo puedes usar imágenes simples y directas para hacer el trabajo. Si eres realmente considerado, armarás algunos anuncios de banner ganadores.
One A Day
Aquí hay otro gran ejemplo de un anuncio de banner que aborda directamente un mito común., En este caso, uno al día está socavando la idea de que ser consciente de la salud es complicado y requiere mucho tiempo. Como este anuncio hace un trabajo estelar de comunicación, todo lo que se necesita para mejorar su nutrición es un solo suplemento diario.
también me encanta el diseño de este banner; creo que el uso de colores brillantes es una forma efectiva de arrojar una luz positiva sobre el mensaje. Además, hacer que el CTA «Ahorre ahora «en lugar de» Compre Ahora » es una forma tremenda de introducir una propuesta de valor adicional en el anuncio.,
Liberty Mutual
por último, tenemos el ganador de un proveedor de seguros Liberty Mutual. Como era de esperar, es el copy (y el prop de valor) lo que más me gusta: haremos el trabajo mientras ahorras dinero.
lo que hace que este banner sea genial en lugar de bueno es el uso de un número específico ($782). Una vez más, se trata de hacer que su mensaje resuene. Si Liberty Mutual simplemente dijera: «podrías ahorrar dinero», eso no tendría un gran impacto en sus prospectos.,
Cuando alguien ve $782, su mente va directamente a todas las cosas que podría hacer con esos ahorros: pagar el alquiler, hacer el pago de un automóvil, abollar su deuda, etc. En otras palabras, la inclusión de un número específico hace que este anuncio sea emocional y, por lo tanto, mucho más memorable.
si el valor principal detrás de tu banner son los ahorros, considera usar un número específico.
¡deja que estos ejemplos de banners inspiren tu próxima campaña!
Como dije antes, todos necesitamos inspiración creativa de vez en cuando., Así que echa un vistazo a estos grandes ejemplos, haz rodar tus ideas y luego comienza tu próxima campaña, ¡completa con tus propios anuncios de banners en los que puedes hacer clic!