den store Mark Cubanske sagde engang, “salg helbrede alle.”Hvis en virksomhed ikke sælger, tjener den ikke penge, og i forlængelse heraf mislykkes virksomheden. Indtast forretningsforslag.
et velskrevet forretningsforslag kan ofte betyde forskellen mellem at vinde eller miste en potentiel kunde. Og i dagens hårde tider, med kontrakter svindende, det er vigtigere end nogensinde at have en standout forslag.
men hvad er forretningsforslag? Hvordan laver du dem?, Hvad inkluderer du i et forretningsforslag? Hvor længe skal et forretningsforslag være?
Vi besvarer alle disse spørgsmål og mere i denne dybdegående guide til oprettelse af forretningsforslag, der hjælper dig med at lukke flere tilbud, foretage mere salg og knuse dine forretningsmål.
Her er, hvad denne guide vil dække (klik for at hoppe videre):
- Hvad er en business forslag?
- Hvad er de tre typer forretningsforslag?
- hvad er formålet med et forretningsforslag?,
- Hvad skal du medtage i et forretningsforslag?
- hvordan man skriver et forretningsforslag?
- Business forslag, eksempler og design tips
- Key takeaways og konklusion
Hvad er en business forslag?
et forretningsforslag er et dokument, der bruges af en B2B eller forretningsvendt virksomhed (dette kan ikke altid være tilfældet), hvor en sælger sigter mod at overtale en potentiel køber til at købe deres varer eller tjenester.,
BRUG DENNE SKABELON
Du gøre dette ved at identificere smerte punkter og giver din køber den rigtige løsning til at afhjælpe disse smerter point.
Hvad er de tre typer forretningsforslag?
formelt anmodet
et formelt anmodet forretningsforslag fremsættes, når du sigter mod at svare på en officiel anmodning om forslag., I dette scenario kender du alle kravene og har flere (hvis ikke alle) oplysninger om en potentiel køber. Du skal blot skrive et forslag til din køber for at evaluere.
uformelt anmodet
uformelt anmodet forretningsforslag kommer ind, hvor der ikke er en officiel anmodning om et forslag. En potentiel køber er interesseret i dine tjenester og beder om et forslag, så de kan evaluere det.,
et uformelt anmodet forslag kræver meget mere forskning fra din ende som sælger, da de normalt oprettes ud af uformelle samtaler og ikke baseret på officielle anmodninger, der ofte indeholder mere information.
uopfordret
tænk på dette som en marketingbrochure eller en kold e-mail. Uopfordrede forretningsforslag vil ofte være generiske, En størrelse passer til enhver tilgang til forretningsforslag og mangler enhver forståelse af køberen eller deres krav.,forskning, personalisering og identificere kundens smerte punkter sammen med at foreslå en tilpasset løsning baseret på dine købers behov, kan de blive meget overbevisende, som i dette business-forslag eksempel:
BRUG DENNE SKABELON
For eksempel, dette salg forslag hurtigt og præcist beskriver projektet plan, resultater og målinger:
BRUG DENNE SKABELON
Hvad er formålet med en virksomheds forslag?,
i det væsentlige sigter et forretningsforslag på at strømline B2B-salgsprocessen (som ofte er kompleks) mellem dig som sælger og køber ved at tjene det dobbelte formål at fungere som en kilde til information samt en salgshøjde, der sigter mod at overbevise din køber, hvorfor de skal købe, hvad du har at tilbyde.
BRUG DENNE SKABELON Hvad bør du medtage i en virksomhed, forslag?,ness proposal should include the following parts:
- Title
- Table of Contents
- Executive Summary
- The Problem Statement
- The Proposed Solution
- Qualifications
- The Timeline
- Pricing, Billing and Legal
- Terms and Conditions
- The Acceptance
How to write a business proposal?,
før du bliver ophidset og begynder at oprette dit forretningsforslag, skal du vide, hvad der består af et forretningsforslag. Så her er de (i rækkefølge):
forretningsforslag Titel
ja, ja jeg ved det. Temmelig almindelig viden.
Men tro mig når jeg siger, en overbevisende titlen kan betyde forskellen mellem en person rent faktisk at åbne dit forslag og læse det eller dit forslag bliver stablet oven på andre ulæste forslag, der sandsynligvis vil være i papirkurven et par dage senere.,
når det er sagt, så husk de vigtigste elementer i en god titel side:
- Dit navn sammen med din virksomheds navn
- navnet på udsigten (eller deres virksomhed)
- Den dato, du indsender forslag
Brug denne skabelon Den grå business consulting forslag skabelon ovenfor indeholder alle de oplysninger, du vil kræve, sammen med en stærk håndgribelig fordel for den potentielle køber ret i titlen., Ærligt, “hvem ønsker ikke at vokse deres forretning?”
Indholdsfortegnelse
Dette er igen ret ligetil. Din virksomhed forslag bør scannable, let at samle op og læse med en indholdsfortegnelse.
Hvis du tilfældigvis at være pitching dit produkt eller service til et C-niveau executive (eller bare nogen, der er temmelig travlt), der ikke har tid til at læse hele dit forslag på én gang, du tilføjer en indholdsfortegnelse til dit forslag gør det nemt for dem at gå igennem det i deres eget tempo eller skimme gennem dele af forslaget om et behov for at vide, basis., Overveje at denne abstrakte business forslag skabelon:
Brug denne skabelon
Gør din virksomhed forslag nemmere at navigere ved at tilføje hyperlinks i dokumentet, især indholdsfortegnelsen. På denne måde kan dine kunder hoppe til bestemte sektioner uden at skulle rulle gennem det.
det er nemt at gøre i Venngage editor. Vælg bare den tekst, du vil omdanne til et link, og klik derefter på linkikonet i øverste bjælke. Vælg derefter den side, du vil linke til!, Do .nload derefter dit færdige design som en interaktiv PDF.
Resumé
executive summary er en fast bestanddel i alle typer af årlige rapporter, projekt-planer, og endda marketing planer. Det er en kortfattet oversigt over hele indholdet af din virksomhed forslag.,”918d4408f1″>Showcase din virksomheds milepæle, overordnede visioner og planer i fremtiden
Hvis vi ser på den samme grå business forslag eksempel fra før, det har en detaljeret, men kort resumé herunder nogle sociale bevis i form af kunder, som de har arbejdet med:
Brug denne skabelon det Væsentlige, at fokusere på at holde dine resumé kortfattet og klar fra få gå, for at indstille den rigtige tone til resten af dit forslag., Dette gør det mere sandsynligt, at din køber vil fortsætte med at læse dit forslag.
Pro-Tip: Prøv at skrive et resumé sådan, at, selv hvis dine potentielle klient ikke kan læse hele forslaget (med en god executive summary, de sandsynligvis vil), og de bør have en klar idé om, hvad din virksomhed gør, og hvordan du kan hjælpe dem.
problemformuleringen
Her angiver du det nøjagtige problem, som din potentielle køber står overfor., Uanset om de kender problemet eller ej, er dit mål at skitsere problemformuleringen så klart som muligt og udvikle en presserende karakter for din udsigt til at finde en løsning på problemet. En løsning, du giver.
En veldefineret problem udtalelse gør to ting:
- Det viser udsigten, som du har gjort dit hjemmearbejde i stedet for at sende en generisk banen
- Det skaber en mulighed for dig til at påpege et problem, din udsigten kunne ikke være klar over, at de havde i første omgang.,
Denne bold business forslag skabelon ovenfor klart beskriver problemet ved hånden, og tilbyder også en stråle af håb, dvs hvordan du kan løse dine kundeemner problem, som bringer mig til…
Den Foreslåede Løsning
De gode ting. Den foreslåede løsning sektion er, hvordan du kan lindre din potentielle køber smerte punkter., Dette kan passe ind i afsnittet problemerklæring, men hvis du har en omfattende løsning eller foretrækker at komme ind i flere detaljer, er et separat foreslået løsningsafsnit også en god id..
du er velkommen til at spare ingen detaljer med hensyn til den løsning, du vil give, hvordan du planlægger at levere denne løsning, en estimeret tidslinje for, hvornår de kan forvente din løsning og eventuelle relevante detaljer.
kvalifikationer
udsigten du pitching din løsning til, kan lide det. Men de kan ikke stole på dig til at ordne det. Hvorfor?
det er fordi de ikke kender dig., Og det er dit job at overbevise dem om, hvorfor de skal stole på dig for at løse deres problem. Dette afsnit er vigtigt, fordi det fungerer som socialt bevis ved at skitsere, hvad din virksomhed gør bedst, og hvor kvalificeret dit team er.,
Brug denne skabelon
Per standard business forslag eksemplet ovenfor, er Det ikke en dårlig idé at gå ud over ved fremvisning af virksomheden anerkendelser, klientens udsagn, der er relevante case studies, udmærkelser og alle andre former for social proof til at etablere dig selv som en troværdig virksomhed i dit købere øjne og gøre det meget mere sandsynligt for dem at sige ja!,
Pro-Tip: Tilslutning af dybdegående casestudier af dit arbejde er en fantastisk måde at opbygge tillid med en potentiel kunde, som anskueliggør, hvordan du har løst lignende problemer for andre kunder i fortiden. Vores casestudieeksempler indlæg kan vise dig, hvordan du gør netop det.
tidslinjen
for yderligere at demonstrere, hvor forberedt du er, er det vigtigt at skitsere de næste skridt, du vil tage, hvis din køber beslutter at arbejde sammen med dig.
Du skal give din potentielle klient en tidslinje for, hvordan og hvornår du leverer alle dine leverancer., Du kan gøre dette ved at lave det sædvanlige rutediagram eller introducere mere nuance til det med en køreplan. Pitching et langsigtet projekt? En tidslinje infographic ville være en bedre pasform.
Hvis du ser på denne dristige forretningsforslagskabelon nedenfor, kan selv noget så simpelt som en tabel også gøre tricket.
Brug denne skabelon Denne tidslinje er ikke altid sat i sten, men snarere det er kun et skøn., Målet er at afklare eventuelle spørgsmål, som din klient måtte have om, hvordan du vil levere eller den underliggende B2B-salgsproces.
prisfastsættelse, fakturering og juridisk
dette trin er, hvor du skitserer alt fra din prisfastsættelse, betalingsplan, betalingsbetingelser samt juridiske aspekter til denne aftale.nøglen til god prissætning er at give dine køberindstillinger, noget en prissammenligningstabel kan hjælpe med. Du vil give din klient lidt plads til at arbejde med. Sørg for, at du ikke skræmmer din klient med en for høj pris og ikke undervurderer dig selv i processen., at bryde din prissætning i trin er en anden god måde at sikre, at din klient ved, hvad han betaler for. Tjek hvordan denne simple business forslag skabelon understøtter dette:
Brug denne skabelon
De juridiske aspekter kan også slot lige ind i de vilkår og betingelser, afsnit eller underskrift del af forslaget for at holde tingene simple.
Vilkår og betingelser
Dette er den del, hvor du lægger dine penge, hvor din mund er.,
i dette trin opsummerer du alt, hvad du har lovet at levere indtil videre, og hvad den potentielle køber vil tilbyde dig til gengæld. Dette inkluderer ting som den samlede projekttidslinje fra start til slut, betalingsmetoder og betalingsplan, så jer begge er klar over, hvad hver enkelt accepterer.
dette trin er meget vigtigt, da det skitserer alle de juridiske aspekter af aftalen, hvorfor det er vigtigt at være så klar som muligt i Vilkårene og betingelserne for dit forslag.,
Brug denne skabelon jeg anbefaler at konsultere en advokat eller din juridiske team, når der arbejdes på denne del af erhvervslivet forslaget. Hvis du er en business veteran og forstå de juridiske forhold i din virksomhed dog, de samme vilkår og betingelser kan forblive konsekvent på tværs af alle dine forslag.
accepten
det sidste trin i hele denne prøvelse. Din klient har læst dit forretningsforslag, og han er overbevist. Så overbevist om, at han er klar til at købe, hvad du har at tilbyde.,
Dette er det trin, hvor du tilføjer i et lille afsnit få alle underskrifter i slutningen af dit forslag, så din klient og du kan underskrive forslaget, og du begge kan gøre tingene officielle.
sørg for også at medtage dine kontaktoplysninger for at fungere som en blid prompt, at din klient kan kontakte dig, hvis de har spørgsmål.,
Brug denne skabelon Business Forslag, Eksempler og Design Tips
Nu, at vi har gået over, hvordan til at skrive en business forslag, nedenfor kan du finde nogle fantastiske business forslag, eksempler og skabeloner til at få dig i gang., Jeg har også inkluderet nogle tips til at huske på, når du designer din næste forretningsrejse forslag:
Kend Dit Publikum
Hvis du har nogle klarhed om, hvem din ideelle køber er, deres smerte punkter, deres budget, deadlines, blandt andre ting, har du allerede vundet halvdelen af slaget. Hvis du er en virksomhed, der hjælper kunder med alt fra at køre konkurrencer eller hjælpe dyrke deres blog, at identificere, hvilke kunder til banen, som tilbyder en sikker skud måde at lukke handlen.,kortlægning af brugerpersoner for din ideelle køber kan hjælpe med at skabe klarhed og hjælpe dig med at placere dit forretningsforslag i overensstemmelse hermed. Dette vil gøre det mere sandsynligt, at din køber kaster dit forretningsforslag i ” ja!” bunke.
hvor længe skal dit forretningsforslag være?
det afhænger af omfanget af arbejdet samt projektets kompleksitet. Her er en side forretning forslag skabelon:
Brug denne skabelon Kan min virksomhed forslag virkelig være på én side?, Godt, så længe du forstår, hvem din køber er, deres smertepunkter, og du har evnen til at kommunikere alt, hvad din ideelle køber har brug for at vide om din virksomhed på en kortfattet måde, en side er alt hvad du muligvis har brug for.
eller hvis du føler dig eventyrlysten, hvad med kun to sider? Ofte gange kunder foretrækker du at være lige til det punkt og undgå alle fnug.,
For eksempel, denne grønne moderne marketing forslag skabelon spilder ingen tid på at komme ned til sagens kerne:
Brug denne skabelon
I kort, der er ingen one-size-fits-all tilgang, når det kommer til at afgøre, hvor mange sider, du bør inkludere i din virksomhed forslag. Og i slutningen af dagen, “de eneste regler er dem, du sætter for dig selv”.,
Sæt dit Brand foran og Center
Hvis din virksomhed følger visse brandretningslinjer, giver det kun mening, at du inkorporerer dem i dine forretningsforslag. Overvej dette business-forslag eksempel:
Brug denne skabelon Fra den farve paletter, at firmaets logo, alt adlyder deres brand retningslinjer.Resultatet: et forretningsforslag, der er konsistent overalt.,
Eller overveje dette business-forslag eksempel:
Kilde
Design virksomheder er sikker på, ved, at deres design. De gjorde et fænomenalt job med at holde deres brandfarver konsistente og valgte et sort design overalt. Dette unikke farveskema giver også deres hvide logo masser af prominens i hele forslaget.
Pro Tip: Det er faktisk ret nemt at skifte sin skabelon til at matche dine brandaktiver. Venngage s MyBrand Kit funktion giver dig mulighed for at importere dine farvepaletter, logoer samt skrifttype valg., Enhver Venngage skabelon kan nu være din skabelon.
prøv mindre tekst, mere Visuals
nogensinde læse et forslag og tænkte på dig selv, ” Wowo!, det er alt tekst og har ingen billeder, Jeg elsker det!”. Heller ikke jeg.
skabelonen til kreative forretningsforslag nedenfor er et perfekt eksempel på princippet “mindre er mere”. Det gør et fænomenalt job med at kommunikere, hvad det har brug for ved at erstatte noget tekst med ikoner og visuals, hvilket resulterer i et rent forretningsforslag med minimal tekst.,
Brug denne skabelon Ønsker at holde tingene strengt professionelle? Nå, du kan altid tilføje i dine teams headshots og vise din køber præcis, hvem de vil arbejde med.,
Tjek denne formel business forslag skabelon for lidt inspiration:
Brug denne skabelon Slå Op Din Virksomhed Forslag Designs
Det gør ikke ondt at gå ud over én gang i et stykke tid og jazz op din virksomhed forslag med nogle ekstra farver. Dette hjælper med at gøre din virksomhed forslag mere engagerende og hjælpe dine købere bevare oplysninger hurtigere.,
Kilde
virksomheden forslag ovenstående eksempel viser dig, hvordan det gøres. De veksler mellem sort, hvid og grå baggrunde, mens de stadig formår at opretholde konsistens i deres branding. Bare skifte op dine baggrunde en gang imellem kan også bringe i nogle sort til en ellers standard business forslag.,
Denne SEO virksomhed forslag eksempel viser, at det er muligt at skifte farver for hver side, mens du stadig opretholde den samme farve ordning på tværs af hele forslag:
Brug denne skabelon
Pro-Tip: Ikke en farve ekspert? Vores guide til valg af farver kan hjælpe dig med at vælge det rigtige farveskema til dine forslag.,
et par mere forretningsforslag Design Bedste praksis:
Vi dækkede næsten alt, når det kommer til at designe overbevisende forretningsforslag, men prøv også at huske disse bedste praksis:
- Foretag en grundig stavekontrol. Målet med din virksomhed forslag er at overbevise din køber, hvorfor du er den perfekte person til jobbet. Og et forslag med skrivefejl eller grammatiske fejl kommunikerer det modsatte. En grundig stavekontrol før du sender dit forslag på tværs er et must.
- lad dit brand skinne., Som diskuteret før, at skrive et forslag handler om at kende din ideelle køber og fokusere på deres smertepunkter. Men det betyder ikke, at dit forretningsforslag skal være kedeligt. Vis, hvordan du er anderledes sammenlignet med andre virksomheder, det være sig gennem dine brandretningslinjer, ved hjælp af flere billeder, skifte dit forslagsdesign eller endda vise din personlighed i din skrivning.
- do .nload dit forretningsforslag som PDF. Dette giver dig mulighed for at vedhæfte andre collaterals med din virksomhed forslag som en virksomhed e .plainer video eller casestudier fremvisning af arbejdet med tidligere kunder., Også, hvem elsker ikke at gemme papir?
i slutningen af dagen handler det at skrive vindende forretningsforslag, der sælger, om at du forstår din køber, deres potentielle smertepunkter og positionerer dig selv som en, der kan lindre disse smertepunkter.
nu hvor du ved, hvordan du skriver overbevisende forretningsforslag, hvad venter du på?Tag handling og begynd at oprette dine egne forretningsforslag for at lukke flere tilbud og vokse din virksomhed i dag!,
Opret En Business Forslag
Vækst Strategi Tjekliste: Planlæg Din Virksomhed Mål Med Disse 5 Skabeloner
Hvordan at Oprette en Business-Plan til at Inspirere Tillid til Investorer (+ Business Plan Skabeloner)
55+ Tilpasses årsrapport Design Skabeloner, Eksempler & Tips
Hvad Er En Marketing Plan, og Hvordan man Laver En (20+ Marketing Plan Skabeloner)
12 Business-Pitch Dæk Skabeloner og Design af Bedste Praksis for at Imponere Investorer
10 Side-Drejning Hvide Papir Eksempler og Design Tips