Vi bliver personlige i et øjeblik.
før du løber væk, Hør mig ud. Jeg vil gerne præsentere dig for … Billie.
hvorfor introducerer jeg dig til et kropsplejemærke? Fordi de har mestret kunsten at produktdifferentiering.selvom personlig pleje kan virke som en standard del af din daglige rutine, bestræber Billie sig på at bringe ‘magien i det verdslige’ ved at lave højkvalitets og overkommelige kropsplejeprodukter.,Billies medstifter, Georgina Gooley, sagde: “Jeg vil virkelig prøve at udskære vores eget brand og vores eget følgende og ikke prøve at replikere, hvad et andet mærke har gjort, fordi vi forsøger at være anderledes.”
produktet er differentieret fra typiske kropsplejemærker direkte til forbruger ved først at fokusere på kvinder, bekæmpe den lyserøde skat, levere premiumprodukter og gøre fremtiden lysere for alle kvinder. Denne strategi har hjulpet virksomheden med at realisere monumental succes og udvikle et genkendeligt mærke med et positivt omdømme.,
så hvordan kan en differentieringsstrategi fungere for din virksomhed? Lad os afmystificere produktdifferentiering.
Hvad er produktdifferentiering?
produktdifferentiering henviser til den strategi, som virksomheder bruger til at fremhæve de unikke funktioner og fordele ved dets produkt eller service for at adskille det fra konkurrenter. Marketingteamet kommunikerer disse unikke kvaliteter gennem deres kampagner og kampagner. Og salgsteamet kan bruge dem til at demonstrere produktets konkurrencefordel.,
også kendt som en differentieringsstrategi er produktdifferentiering en metode for virksomheder til at få deres produkter til at skille sig ud og fange forbrugernes opmærksomhed. Dette hjælper virksomheden med at udvikle et stærkt brand, som potentielle kunder vil genkende. Og det øger sandsynligheden for, at de vælger dit produkt over et generisk eller ikke-differentieret produkt eller service.,
Virksomheder, der gør produktdifferentiering arbejde for dem har følgende kvaliteter:
- Innovative
- ressourcer til at skabe produkter af høj kvalitet eller service
- Et stærkt forskning og udvikling team
- Markedsføring og salg strategier for at kommunikere fordele og konkurrencemæssige fordel af det produkt eller den service
differentiering strategi en virksomhed vælger, vil afhænge af dens industri, konkurrencepræget marked, og de produkter eller tjenester, at det er sælger.,
typer af produktdifferentiering
afhængigt af hvilken type strategi du vælger, er der specifikke områder, hvor du kan differentiere dit produkt.,
- Funktioner
- Kvalitet
- Pålidelighed
- Pris
- Udseende
- Placering
- image
- Markedsføring og promotion
- distributionskanaler
- Post-salg support
Fordele og Ulemper ved et Produkt Differentiering
Før du søger et produkt differentiering strategi, er det bedst at gennemgå fordele og ulemper, og overveje, hvordan de vil påvirke din virksomhed.
fordele ved produktdifferentiering
1. Det skaber yderligere værdi.,
produktdifferentiering vil give dine potentielle kunder merværdi. Denne værdi kan enten komme direkte fra produktet og tjenesten eller fra brandets opfattelse.
2. Det udvikler brand loyalitet.
hver gang folk ser dine produkter på butikshylder eller i en online annonce, ved de nøjagtigt, hvad dit brand repræsenterer. Og de vil være mere tilbøjelige til at vælge dit produkt over konkurrencen.
3. Det giver virksomhederne mulighed for at konkurrere på forskellige måder.
med produktdifferentiering har virksomheder mulighed for at konkurrere på andre områder end pris., De kan være innovative i stil, kvalitet, funktioner osv. Det er op til virksomheden at beslutte, hvilket differentieringsområde der fungerer bedst for deres målmarkeder.
ulemper ved produktdifferentiering
1. Indtjeningsstigninger er ikke garanteret.
vil forbrugerne finde værdi i de unikke funktioner dit produkt giver? En differentieringsstrategi garanterer ikke nødvendigvis, at forbrugerne finder den værdi, der adskiller dit produkt fra andre standardindstillinger.,
For eksempel, hvis dit produkt er dyrere end den konkurrent, der sælger standardproduktet, og forbrugeren ikke ser merværdien i dit produkt, vil de sandsynligvis vælge den billigere løsning.
2. Tilbudets opfattede værdi kan falde.
efterhånden som forbrugerne bliver mere erfarne, og teknologi og produkter skrider frem, giver differentieringen af dit produkt muligvis ikke længere værdi for kunderne. Du bør overveje, hvor længe din differentieringsstrategi vil vare, og om den skal ændres til sidst.
3. Det kan belaste ressourcerne.,
at forfølge en differentieringsstrategi betyder meget tid, energi, ressourcer vil blive brugt til at udvikle et produkt, der adskiller sig fra konkurrencen. Dette kan lægge en byrde på forsknings-og udviklingshold, produktproducenter og endda dine fortjenstmargener. Disse virkninger mærkes mere af mindre virksomheder, der har få ansatte og begrænsede ressourcer.
eksempler på produktdifferentiering
Differentieringsstrategier kan anvendes i forskellige brancher og virksomhedstyper., Her er et par produktdifferentiering eksempler på virksomheder, der har gjort strategien arbejde for dem.
Luftstrøm
de Vigtigste konkurrenter: Fleetwood, Jayco, Winnebago
Der er en retro mystik om Luftstrømmen er Autocampere. De er sølv, strømlinet og meget genkendelige på vejen.
virksomheden adskiller sine RVs fra konkurrencen ved at fokusere på kvalitet, og deres værdi stiger med tiden. Højere kvalitet betyder lavere vedligeholdelsesomkostninger og højere videresalgsværdi., Plus, de er kendt for at holde i generationer:
“Siden 1930’erne, Airstreams er blevet overleveret fra generation til generation, videre til familiemedlemmer, venner, eller nye eventyrere — og de ser lige så godt ud i deres 30 år, som de gjorde i deres første. Det er den kvalitetsstandard, vi holder os til.”
Airstream ‘ s brand er videreudviklet gennem sin arv, der skaber tillid hos potentielle kunder og fremhæver virksomhedens succes gennem årene. Med tagline “Live nittet” inspirerer Airstream folk til at komme på vejen og rejse med en RV.,
Nike
de Vigtigste konkurrenter: Under Armour, Adidas, Reebok International
Hvad der adskiller Nike fra konkurrenterne? Branding. Virksomheden positionerer sig på markedet som et innovativt firma, der skaber sportsbeklædning og sko af høj kvalitet.
virksomheden arbejder med højt profilerede atleter til at bære og fremme Nike tøj. Et par af disse atleter omfatter Serena .illiams, Michael Jordan, Cristiano Ronaldo, og mere. Dette tiltrækker nye (og tilbagevendende) kunder, fordi mange stræber efter at være ligesom deres foretrukne atleter.,
Nike skaber nye og innovative produktlinjer og skaber brummer og spænding for produktlanceringer gennem sine kampagner. Dette gør ikke kun nye kunders interesse, men det holder også eksisterende kunder tilbage for mere.
Frodige
de Vigtigste konkurrenter: The Body Shop, Oprindelse, Sephora
Frodige skiller sig ud fra andre kosmetiske mærker på grund af dets fokus på frisk, håndlavet kosmetik. Dette er noget, der ikke ofte gøres af generiske kosmetiske mærker, og det er det, der adskiller Lush fra konkurrencen.,
dens meddelelse er et andet område, hvor Lush skiller sig ud fra mængden. Deres målkunde værdsætter socialt ansvar, og virksomheden tager det til hjertet. Alle produkterne er lavet ved hjælp af naturlige, vegetariske ingredienser, genanvendelig og genanvendelig emballage og uden dyreforsøg.
og hvert besøg i en frodig butik tilbyder en unik oplevelse. Du kan teste produkter og få dine spørgsmål besvaret af upåklagelig, venlige butik associates. Hvert aspekt af Lushs differentieringsstrategi gør det til det genkendelige og elskede mærke, det er.,
disse eksempler viser os, hvordan en velplanlagt produktdifferentieringsstrategi kan adskille din virksomhed og brand fra konkurrenter. For endnu flere produktdifferentieringseksempler, tjek disse virksomheder, der briljant differentierede sig fra konkurrencen.
og hvis du er klar til at starte din egen virksomhed, skal du bruge disse små forretningsid .er til inspiration.
