Har du bemærket, at du er den slags person, der, mens der i sagens natur empatisk, er også præget af en stærk stribe af selvstændig tænkning?, Eller måske er du mere den type, der er lidt selvkritisk og usikker, men kan forsvare dig selv, når det er nødvendigt? Måske er du et menneske, med forskellige tanker og følelser, der undertiden modsiger. Måske er du det!
Velkommen, mine venner, at den Forer effekt-også omtalt som the Barnum-effekten, efter berømte showman P. T. Barnum, der var glad for at manipulere mennesker, ved at trække på deres tro på, at han “forstod” deres personlighed i nogle implicitte måde. Hvad skete der egentlig?, Enkelt: Barnum gav en meget bred beskrivelse af” personlighed ” og fandt ud af, at alle var godtroende nok til at overveje de udtryk, der var unikke for dem.
Reklame
Reklame
psykolog Bertram Forer først regnet ud, at det var temmelig darn nemt for folk at blive enige med vage beskrivelser om sig selv uden at vide, som de kunne anvende til at stort set alle, og deres fætter., Forer testede sin hypotese på en lusket måde: han gav en personlighedstest til psykologstuderende og spurgte derefter, hvor godt resultaterne matchede dem. Det eneste? De fik alle den nøjagtige samme ” skitse “af resultater, der” beskrev ” deres personlighed, baseret på deres unikke svar. Og stort set alle troede beskrivelsen var spot-on eller tæt på det. Et par eksempler fra skitse er sætninger som, “Du har et stort behov for andre mennesker til at lide, og beundre dig”, “Du har fundet det uklogt at være for frank i at afsløre dig selv med andre” og “Du har en tendens til at være kritisk over for dig selv” ., (Og bemærk, at dette eksperiment stadig udføres i nutidens “intro til psykologi” klasser. Så pas på.)
kan du gætte på, hvilken industri der kan finde Forer-effekten særlig nyttig? Hvis du sagde astrologi, er du sandsynligvis en virkelig intuitiv person. Men overvej, at markedsføring og reklame også er ret afhængig af, at folk tror, at de er den “slags mennesker”, der ville drage fordel af et produkt, eller har et “specifikt problem”, som de kunne købe en løsning til.,
Husk, at det fungerer bedst, når du hører ting om dig selv, der er positive-eller i det mindste forståelige og sympatiske. Ikke alle vil være enige om det, siger, i hjertet er de en” stædig person, der kan slå en pasform, når ting går galt, ” selvom vi alle stort set gør det. Men at høre, at du finder “forandring nogle gange svært at klare” lyder meget mere relatable.
oprindeligt udgivet: 20. marts 2015
annonce