investeringsafkast (ROI) er et mål for den fortjeneste optjent fra hver investering. Ligesom det “afkast” (eller overskud), du tjener på din portefølje eller bankkonto, beregnes det som en procentdel. Enkelt sagt er ROI – formlen:
(Return-Investment)
Investment
det udtrykkes typisk som en procentdel, så multiplicer dit resultat med 100.,Roi-beregninger for marketingkampagner kan være komplekse-Du kan have mange variabler på både profitsiden og investeringssiden (omkostninger). Men forståelse af formlen er afgørende, hvis du har brug for at producere de bedst mulige resultater med dine marketinginvesteringer.,
Marketing ROI Lommeregnere til Download
Her kan du downloade detaljerede ROI lommeregnere, der vil gøre dig i stand til at beregne den forventede ROI og faktiske ROI for en marketingkampagne, skal du oprette en marketing budget, der er baseret på specifikke målsætninger for INVESTERINGSAFKAST og bestemme ROI ved hjælp af Tandhjul, forventede omsætning, bruttoresultat, kunde levetid værdi eller pris pr X.,
- Marketing Kampagne ROI-beregner (Excel-fil)
- Return on Investment Lommeregner (Excel-fil)
- Instruktioner – Måle ROI fra Marketing Indsats (PDF)
- Instruktioner Bruge ROI til at Beregne et Budget til Markedsføring (PDF)
Bemærk – Disse filer omfatter 19 præ-programmeret Excel-regneark fra vores tilbud på Qlutch.com. De makroer, der er sikker.,
Marketing ROI Formel
En grundlæggende formel bruger bruttomarginen for enheder, der sælges i kampagnen og markedsføring investering for kampagnen:
bruttoresultat – Marketing Investeringer
Marketing-Investeringer
Du kan også bruge Customer Lifetime Value (CLV) i stedet for bruttooverskud. CLV er et mål for den fortjeneste, der genereres af en enkelt kunde eller et sæt kunder i løbet af deres levetid med din virksomhed.,
Customer Lifetime Value – Marketing Investeringer
Marketing-Investeringer
Men nogle virksomheder fradrage andre udgifter og brug en formel som denne:
Profit – Marketing Investment – *Overhead Fordeling – *Inkrementelle Omkostninger
Marketing-Investeringer
*Disse udgifter er typisk spores i “Salg og Generelle Udgifter” i overhead, men nogle virksomheder fradrage dem i ROI-beregninger, for at give en tættere estimat af den sande gevinst deres marketing kampagner genererer til virksomheden.,
for marketing ROI er den vanskelige del at bestemme, hvad der udgør dit “afkast”, og hvad er din sande investering. For eksempel, forskellige marketingfolk kan overveje følgende for at vende tilbage:
- Samlet omsætning, der er genereret for en kampagne (eller brutto indtægter eller omsætning, afhængigt af din organisation type og placering, der er simpelthen den øverste linje salg genereret fra kampagnen)
- Gross profit, eller et bruttoresultat skøn, som er indtægter minus omkostninger af varer til at producere/levere et produkt eller en service., 30%) og trækker den fra den samlede omsætning
- nettoresultat, hvilket er bruttoavance minus udgifter
på investeringssiden er det nemt for marketingfolk at indtaste medieomkostningerne som investeringen. Men hvilke andre omkostninger skal du medtage?, Til at udføre din kampagne, du måtte have:
- Kreativ udgifter
- omkostninger til Udskrivning
- Tekniske omkostninger (såsom e-mail platforme, hjemmeside kodning, osv.)
- tid
- Omkostninger til salg
De komponenter til beregning af marketing ROI kan være forskellige for hver enkelt organisation, men med solid ROI-beregninger, du kan fokusere på kampagner, der giver det største afkast. For eksempel, hvis en kampagne genererer en 15% ROI og den anden 50%, hvor vil du investere dit marketingbudget næste gang?, Og hvis hele dit marketingbudget kun returnerer 6%, og aktiemarkedet returnerer 12%, kan din virksomhed tjene mere overskud ved at investere i aktiemarkedet.
endelig hjælper ROI dig med at retfærdiggøre markedsføringsinvesteringer. I hårde tider skærer virksomheder ofte deres marketingbudgetter – et farligt skridt, da marketing er en investering for at producere indtægter. Ved at fokusere på ROI kan du hjælpe din virksomhed med at bevæge sig væk fra ideen om, at markedsføring er en fluffy udgift, der kan skæres, når tiderne bliver hårde.,
| Best Case | Neutral Tilfælde | Værste Tilfælde |
|---|---|---|
| Til at måle og spore ROI af alle dine marketing investeringer.
dine kampagner leverer det højest mulige afkast, og du er i stand til at forbedre dem over tid. din organisation forstår og accepterer de valg, du foretager, fordi der er solide data, der understøtter dine investeringer., |
du beregner ROI på nogle investeringer, men fordi det kan blive komplekst, forsøger du ikke at måle det på alle tidspunkter.
du har en generel ide om, hvordan dine investeringer udfører i forhold til hinanden, men du kan ikke finde det nøjagtige afkast, du genererer. Og i hårde tider er dit budget skåret ned. |
du måler ikke effektiviteten af nogen af dine investeringer. Faktisk ses markedsføring som en omkostning, ikke en investering overhovedet.
din virksomhed er ikke sikker på, hvad der virker, og hvad der ikke gør, og det er en kamp for at opfylde mål., |
få Adgang til detaljerede trin-for-trin planer i vores nye marketing website.
Det er gratis at bruge:
Marketing ROI Centrale Begreber & Trin
Før du begynder
Det er en god idé at måle ROI på alle dine marketing-investeringer – efter alle, du er i erhvervslivet for at tjene en profit., Hvis din salgsproces er lang og kompleks, kan du vælge at ændre eller forenkle dine ROI-beregninger, men en simpel beregning er mere nyttig end ingen overhovedet.
Bekræft dine økonomiske formler
Der er flere tal, du har brug for til dine ROI-beregninger:
- pris på solgte varer (tandhjul): omkostningerne til fysisk at fremstille et produkt eller en tjeneste.
- marketing investment: typisk vil du kun medtage omkostningerne til medierne, ikke produktionsomkostninger eller tid investeret af visse medarbejdere; i visse tilfælde kan det dog være bedre at medtage alle disse tal.,
- indtægter: det kan være vanskeligt at binde indtægter til en bestemt kampagne, især når du kører en række kampagner og har en lang salgsproces. Dit økonomiteam kan have nogle forslag til estimering af dette tal.
virksomheder beregner disse tal forskelligt, så bekræft de formler, din virksomhed bruger — dit økonomiteam eller revisor kan guide dig.
Opret en ROI-tærskel
Indstil et ROI-mål for hele dit budget og individuelle kampagner; sæt også et gulv. Ved at gøre det får du mere magt over dit budget., Hvis du projicerer, at en kampagne ikke rammer tærsklen, skal du ikke køre den; hvis du ikke kan få en løbende kampagne over tærsklen, skal du klippe den og lægge dine penge et andet sted.
Indstil dit marketingbudget
Når du har et ROI – mål og årlige mål for omsætning / fortjeneste, kan du beregne det beløb, du skal bruge på markedsføring-bare løs ROI-formlen for “investering” – figuren. Du vil være mere sikker på, at du bruger den rigtige mængde penge til at opfylde dine mål.,
Beregn ROI på kampagner; spore og forbedre dine resultater
sporing af ROI kan blive vanskeligt med komplekse marketingkampagner, men med et engagement og gode rapporteringsprocesser kan du opbygge solide målinger, selvom du skal bruge nogle estimater i processen.
brug dine ROI-beregninger til løbende at forbedre dine kampagner; test nye måder at hæve dit ROI på og brug dine penge på de kampagner, der giver det største afkast for din virksomhed.
efter markedsføring af ROI
jo mere du forstår ROI, jo mere magt har du over dine investeringer., Fortsæt med at lære, forbedre dine rapporteringsfunktioner og brug ROI til at forbedre dine kampagner og generere mere profit for din virksomhed.
for flere Marketing ROI regnemaskiner oprette en accountlutch konto.