prognose efterspørgsel er afgørende for detailhandlere til præcist at forudsige, hvor meget af et produkt, de skal købe. Opgørelsen en forhandler køber er direkte relateret til din cash Flo.og, hvis du enten transporterer ekstra lager eller ikke nok, du effektivt at miste penge enten gennem rabatter eller tabt salg helt. en undersøgelse fandt, at detailhandlere mister $1.1 billioner globalt som følge af overstocks og Out-of-stocks., For at forhindre over eller understocking skal du vide, hvornår du skal ombestille, hvor meget du skal bestille og hvor lang tid det vil tage at sælge.
en væsentlig opgørelse metrisk til prognose efterspørgsel er sell-through Sats. Med det kan detailhandlere forudsige efterspørgsel efter et produkt og købe det rigtige beløb fra leverandører og producenter, undgå diskontering og maksimere overskuddet.
brug for en købsordre skabelon?
du er heldig! Do .nload vores gratis købsordreskabelon for at hjælpe med at standardisere din bestillingsproces, sikre nøjagtig registrering og spare tid.,
Hvad er gennemsalgspris?
Inventory sell-through rate måler mængden af lagerbeholdning en forhandler sælger i forhold til det beløb, de har købt hos en producent. Generelt bruger detailhandlere gennemsalgspriser til at estimere, hvor hurtigt de kan sælge et produkt og konvertere deres oprindelige investering til indtægter.
Moreso end at vide, hvor meget og hvor hurtigt de sælger et produkt, sell-through satser hjælp handlende ved, hvor effektivt de er ved at blive over deres lager, og undgå omkostninger i forbindelse med opbevaring eller diskontering.
hvorfor måle gennemsalg?,
måling af gennemsalg er en glimrende måde at måle effektiviteten af de varer, du køber fra producenter eller leverandører. Det hjælper købmænd med at forstå, hvor hurtigt produkter fra visse producenter sælger.
med den viden kan købmænd træffe smartere beslutninger om køb af lager og forsikre sig om, at de har nok lager til at imødekomme efterspørgslen, mens de ikke bærer for meget.
salgshastighed og lagerstyring
lagerstyring er en delikat balance. Hvis en forhandler holder for meget, kan de have problemer med at sælge det hele ved fuld markering., Hvis de ikke har nok, kan de muligvis ikke understøtte efterspørgslen fra kunder.
Sælg-through rate kan hjælpe detailhandlere med at foretage justeringer af, hvilke produkter de køber, baseret på hvor hurtigt de sælger.
forhandlere kan beregne gennemsalgspriser efter produkttype, produktkategori, mærke eller enhver anden kategori, de vælger fra deres POS-system. Beregning af salgsraten for nogen af disse kategorier fortæller dig, om du investerer i produkter (og hvilken type produkter, hvis du vil have det specifikke) fra den pågældende producent giver en hurtig ROI.,
en høj salgsgrad indikerer, at en detailhandler solgte lageret hurtigt i en given periode. Flytning af inventar hurtigt og ved fuld markering holder bruttoavancemargenerne så høje som muligt.
en lav salgsgrad er en indikation af, at en forhandler ikke sælger disse produkter så hurtigt, som de forventede. Beholdning, der ikke sælger hurtige risici, der skal diskonteres, hvilket påvirker fortjenstmargenerne og sænker din ROI.
et produkts gennemsalgspris er dog ikke nødvendigvis så sort / hvid., Selvom det kan indikere, om der var en stærk efterspørgsel fra kunder eller ej, afslører det ikke årsagerne. Et produkts popularitet er i høj grad afhængig af en række faktorer: sæsonudsving, stil og den sociale valuta kendt som hype.
en lav gennemsalgspris fortæller dig ikke, hvorfor et produkt ikke sælger. For at gøre det skal du grave dybere, udforske trends og få feedback fra dine kunder.
Sådan beregnes gennemløbsrente
Gennemløbsrente beregnes ved at dividere antallet af solgte enheder med antallet af modtagne enheder og derefter multiplicere summen med 100.,
de fleste detailhandlere beregne sælge-gennem hver 30 dage. Efter 180 dages siddende på hylder eller i lagerrummet betragtes dette produkt som støvet lager og bør diskonteres og sælges for at give plads til nye, sæsonmæssigt relevante produkter, der kan sælges ved fuld markering.
Sell-through rate formel
Sell-through rate eksempel
Lad os sige, at en tøjleverandør køber 100 enheder af et bestemt mærke af sweater. Inden for en måned sælger forhandleren 75 enheder., For at beregne denne sweater er sell-through rate, detailhandler gør følgende:
Sell-through rate = (75 / 100) x 100
Sell-through rate = 0,75 x 100
Sell-through rate = 75%
En sell-through rate på 75% i 30 dage, er et stærkt resultat. Hvis forhandleren ønskede at forbedre produktets gennemsalg i fremtiden, har de flere muligheder.
Sådan forbedres gennemsalg
Når man ser på ovenstående eksempel, er der flere måder, hvorpå tøjforhandleren kan forbedre gennemsalg for deres trøjer, hver med fordele og ulemper.,
Start en forfremmelse
selvom denne mulighed kan være en fristende måde at fremskynde salget på, skal du være opmærksom på, at du sænker fortjenstmargenerne som et resultat. Kampagner og rabatter bør bruges sparsomt og kun når det giver mening at gøre det.
lad os sige, at produktet ikke længere er i sæsonen, eller at du kun har nogle få mindre populære størrelser tilbage. Det giver mening at rabat og sælge de ældre produkter for at gøre plads til frisk opgørelse.,
Hvis du som s .eatereksemplet ovenfor sælger disse produkter til fuld pris, men bare ikke så hurtigt som du havde planlagt, er roden til problemet måske, hvor meget lager du bestilte i første omgang.
Bestil mindre
Hvis købmanden forventede at sælge gennem al deres beholdning af den s .eater inden for 30 dage, er problemet måske, at de bestilte for meget til at begynde med. Havde de købt 75 enheder, ville deres gennemsalg være 100%.,
i stedet for at købe lager baseret på gut instinkter, overveje at undersøge levedygtighed og popularitet af et produkt, før du sender en købsordre. overvågning af salg Sammen med regelmæssig overvågning af salgsrapporterne fra deres salgsstedssystemets backend kan resultere i bedre lageropkøb. I stedet for at købe for meget eller for lidt, kan du bestille det perfekte beløb til at imødekomme efterspørgslen og holde dit lagerrum til friske varer.,
begrænsningerne ved gennemsalg
mens gennemsalgsfrekvens bestemt giver forhandlere indsigt i, hvor hurtigt produkter fra visse producenter eller leverandører sælger, er det vigtigt at bemærke, at forudsigelse af efterspørgsel ikke udelukkende kan udføres ved hjælp af denne metrisk.
Der er en række adfærdsmæssige og kvalitative faktorer, som de bedste detailhandlere også overvåger regelmæssigt. For en, detailhandlere bør forstå deres kunder, lokale markedstendenser og overordnede tendenser i deres rum.
- handler kunderne sæsonmæssigt, eller er produktet efterspurgt hele året?,
- hvilke størrelser, farver og passer er populære hos kunderne?
- har dine kunder en tilknytning til visse mærker?
- er dine kunder hurtige til at hoppe på tendenser? selvom nogle af disse oplysninger kan findes ved at grave i dine salgsrapporter, kræver andre, at du holder dig informeret på andre måder. For eksempel, den eneste måde for en beklædningsgenstand købmand til at vide, hvad den næste trend er at begge hold dig opdateret med smag-beslutningstagere og mode trends, og har en dyb forståelse af, hvad deres kunder ønsker. De kan ikke udelukkende stole på deres salgsdata.,
Brug en blanding af data, kvalitative og anekdotiske oplysninger fra pålidelige kilder, når prognoser opgørelse efterspørgsel for at sikre, at du fange det fulde omfang af efterspørgslen. Vi skrev en guide til kvalitativ og kvantitativ opgørelse prognoser—tjek det ud for at lære mere!
forventet efterspørgsel for at forbedre pengestrømmen
for at opretholde pengestrømmen skal en detailhandler vide, hvornår et produkt skal ombestilles, hvor meget der skal bestilles, og hvor lang tid det vil tage at sælge., Mens nogle købmænd er afhængige af instinkter alene, vil kyndige detailhandlere grave sig ind i deres salgsrapporter og måle Produktsalg, forstå branchetrends og vide, hvad deres kunder kan lide.
selvom det helt sikkert tager mere tid at gøre det på denne måde, kan det arbejde vidundere for cash Flo.management. At vide, hvor meget at købe, hvor hurtigt det vil sælge, og hvor meget de gør på hvert salg giver detailhandlere til at forudsige, hvor mange penge vil komme ind og ud af deres detailforretning med større nøjagtighed.,
selvfølgelig hjælper det at have et salgsstedssystem med lagerprognosefunktioner som Lightspeed. Tal med vores team af detaileksperter i dag for at lære om vores platforms avancerede lagerstyring i dag!