Hvad er Forskellen Mellem en SPIFF og en SPIV?
har du nogensinde spekuleret på, hvad forskellen mellem en spiff og en SPIV er? Svaret: der er ingen forskel–bortset fra de vilkår, som forskellige virksomheder vælger at bruge dem. Spiffs og SPIVs er stort set de samme; selvom de bruges til at beskrive visse langsigtede salg eller incitamenter. Producenter og / eller arbejdsgivere bruger spiffs og spivs til at fremme salget og tilskynde deres salgsteam., Nogle gange opfylder disse incitamenter ikke virksomhedens behov, og et andet incitament bruges i stedet. Mens nogle spiffs kan være gode, kan andre være dårlige. Alle spiffs og spivs er ikke Og vil aldrig være det samme.
Hvis spiffs bruges fejlagtigt, kan priserne blive ulovlige. Derfor er det vigtigt altid at gennemgå spilplanen. Sørg for, at alle detaljer, regler og regler er klare, og alle forstår deres del. Når programmet går godt, kan slutresultatet være rentabelt for alle. Deltagerne får priser, præmier, loyalitetspoint eller andre incitamenter., Salgsteam får bonusser, og producenter tjener penge på nye eller gamle produkter. Og selvfølgelig får detailhandlerne hundredvis af potentielle kunder.
Hvad er Spiffs?
Spiff står for salgsprogram Incitamentfonde. Det er incitamentsprogram virksomheder og virksomheder bruger til at drive salg. Når varer ikke sælger godt, eller hvis lagervarer skal sælges eller ryddes, kører virksomheden en kampagne. Eller når en salgssprint er sat på plads på et salgsteam, og virksomheden eller virksomheden vil indføre et spiff-program for at øge salget i en bestemt periode., Denne spiff-programstrategi er ikke centreret omkring produktet, snarere omkring at dominere konkurrencen med et stort antal salg. Disse former for kampagner kan køre for dage, uger eller endda måneder, afhængigt af hvor meget merchandise skal flyttes eller målet indtægter nummer. spiff-programmer giver salgsteamet mulighed for at tjene penge eller andre incitamenter.
Hvordan virker de?
Spiffs kan fremme en række typer incitamentpriser. Præmier optjenes, når deltagerne foretager et bestemt antal køb eller sælger “” ” antal dollars under en bestemt kampagne., Kontanter foretrækkes frem for et loyalitetspointsystem, fordi kontanter har en øjeblikkelig tilfredshedsværdi.
Spiffs er beregnet til at være sjovt for deltagerne. I de tidlige år blev spiffs brugt til at hjælpe med at lancere Apple-computere, og IBM brugte spiff-programmer til at holde deres brand stærkere i offentlighedens øje. Sælgere i denne æra tjente incitamenter til at demonstrere brugen af disse computere. Som med ethvert program, når incitamentet ikke opfylder eller opfylder behovet for medarbejderen eller kunden, programmet undlader at levere på sit løfte. Dette kan efterlade et negativt indtryk på et godt produkt eller firma.,
andre typer programmer inkluderer:
- forudbetalte SPIFF – kort-at tilbyde kontanter på et kort er et stort incitament.
- åbne programmer-Lad alle, der deltager i programmet, tjene priser.
- lukkede programmer – med denne type program skal du vide nøjagtigt, hvor mange priser eller incitamenter din virksomhed er villig til at deltage i. Der bør være et begrænset antal priser eller bonusser til at give væk, uden at skære i overskuddet.,
- Plateau programmer-sælgere er i stand til at opnå det maksimale niveau og hævde deres ønskede mål, hvis de virkelig lægger den rigtige mængde indsats. Dette kan betragtes som en tier award program, hvor sælgere er i stand til at kræve større og bedre priser, efter at de har afsluttet mål på tidligere niveauer.
Hvorfor bruger virksomheder Spiffs og SPIVs i deres forretning?
svaret er simpelt. Virksomheder bruger spiff-programmer til at øge deres overskud. Nogle merchandise har ikke loyale protektion, især ikke-navn mærkevarer., Derfor, når nye mærker rammer markedet, skal de introduceres korrekt for offentligheden. I denne situation kan producenten tilbyde detailhandleren en vis procentdel af overskuddet for at øge produktsalget. Reklame alene er ikke nok. Der skal være et incitament involveret, der er gavnligt for salgsteamet, butikken og producenten.for eksempel, hvis toårige opvaskemaskiner ikke sælger som de burde være, kan det se dårligt ud for producenten. Og det kunne se ud som salgsteamet ikke forsøger at skubbe disse opvaskemaskiner ud af butikken., Hvad producenterne gør, er at tilbyde et incitament til salgsteamene, hvis de hurtigt flytter deres varer. Incitamenterne arbejde for at motivere salgsteamet til at tilbyde kunderne en ekstra procentdel off, gratis eller lavere omkostninger levering / installation. Eller måske et større bundt af varer til samme pris. Alt efter hvad der er størst for forbrugeren.
se vores blog generering af salg gennem et SPIFF-Program for at lære mere om, hvordan et SPIFF-program kan hjælpe din virksomhed med at blive mere rentabel.,
salgsincitamenter
salgsfremmende Incitamentsfond kan tilbyde varer som smartphones, tablets eller et smart tv for at fange salgsholdets opmærksomhed. Det er incitamentet, der vil drive sælgerne til at arbejde ekstra hårdt for at sælge dem, der er svære at flytte genstande. Samtidig behøver incitamenter ikke at være dyre, trendy ting at arbejde. De kan være noget som brand s .ag, eller i butikken bannere, produktbrochure skærme, mærkevarer tøj eller endda banale emner som kameraer og multi-purpose værktøjer.,Spiff-deltagere er gode til at vælge deres egne incitamenter, så hvorfor ikke tilbyde dem et valg af priser? At få dem ind i sporet af ting i begyndelsen vil hjælpe programmet med at køre problemfrit.
Hvad er Spiffs i salget?
en spiff er bonus penge. Når en sælger når et bestemt plateau i salget, han eller hun tildeles “push money.”I slutningen af kampagnen kan sælgeren indbetale deres belønninger ved at indtaste hans eller hendes salgsindtægter til validering., Denne type spiff er dog ikke skattefri; den skal rapporteres på en 1099-misc skatteformular, når det årlige beløb overstiger IRS-grænsen for kalenderåret.
uanset hvilken type incitamentsprogram du vælger, skal du være parat til at sætte tid eller partner med et tredjeparts incitamentsprogram, som Incentive Insights, som vil strategisere, implementere og styre Spiff-programmet. Nogle spiffs og spivs koster mere end andre, og de kan kræve mere tid end du har, eller er villige til at give., Før du beslutter dig for at tilbyde et spiff-eller spiv-program, skal du sørge for at søge en tredjepartsekspert, som Incitamentindsigt, så du ved, at du vælger den rigtige fra starten. Hvis du ikke er sikker på, hvilken type spiff din virksomhed har brug for, kan du konsultere Incitamentindsigt for at få et par ideer og begynde at arbejde med en tredjeparts incitamentsprogram, der kan styre programmet fra start til slut.kontakt Incentive Insights i dag for at se, hvad et SPIFF-program kan gøre for din virksomhed og salgsteam!