Vi hører ofte om magt personlighed, og hvordan nogle træk er til gavn for vores karriere, mens andre er mere skadelige. For eksempel ved vi, at det at være mere samvittighedsfuld (hårdtarbejdende, drevet, pålidelig og organiseret) er forbundet med bedre jobpræstationer, og at det at være rart (mere behageligt) ikke betaler sig i lønninger., Men det er mindre klart, når disse personlighedstræk betyder mest for vores karriere — er de vigtigere tidligere, eller i midten? – og hvem der nyder mest af dem.
i et nyligt papir undersøger jeg disse spørgsmål ved at se på sammenhængen mellem personlighedstræk og levetidsindtjening blandt mænd i forskellige aldre. Jeg finder ud af, at mænds indtjening slet ikke påvirkes af personlighed i begyndelsen af deres karriere, men at mænd, der er mere samvittighedsfulde og udadvendte såvel som mindre behagelige, høster store fordele mellem 40 ‘erne og 60’ erne., Beviserne peger også på en undergruppe af mænd, der drager fordel af disse træk mere end dobbelt så meget som andre: dem med en kandidatuddannelse. Den samlede effekt af personlighed på levetidsindtjeningen er stor – i samme størrelsesorden som den gennemsnitlige levetidsindtjeningsforskel mellem gymnasier og universitetsuddannede i min prøve: over $1.2 millioner.
Jeg brugte data fra Terman study, en af de længste løbende studier i psykologi, der undersøger udviklingen af begavede individer siden 1922., Det har fulgt over 1,000 mænd og kvinder i Californien, der blev valgt for at have I. ‘ er på mindst 140 (de øverste 0,5% af befolkningen). Det er sandsynligvis den eneste undersøgelse, der har amerikanske data om indtjening gennem hele livet, hvilket gjorde det muligt for mig at relatere tidlige mål for personlighed til årlig indtjening fra 18 Til 75 år. Jeg fokuserede her på resultaterne for mænd (595 i alt), fordi kvinders faglige muligheder i denne kohorte var så begrænsede.
Jeg konstruerede årlige indtjeningsforanstaltninger fra retrospektive spørgsmål i spørgeskemaer, der blev givet hvert 5-10 år., Personlighed oplysninger, der kom fra deltagernes forældre og lærere, der bedømte børnenes udadvendthed og åbenhed overfor oplevelser (en foranstaltning, der af nysgerrighed og originalitet), når de var omkring 10 år gammel, samt fra deltagerne selv, der har vurderet sig selv på de træk af samvittighedsfuldhed, omgængelig, og følelsesmæssig stabilitet på omkring 30 år. Der er også information om deltagernes baggrund fra deres forældre, der beskrev deres uddannelse, beskæftigelse, økonomi samt barnets helbred, der vokser op.,
gavn af at linke indtjening senere i livet til en personlighed, der måles i en ung alder er, at det gør os mere trygge, at sammenhængen mellem personlighedstræk og indtjening ikke opstår, fordi en person, der fik en heldig lodtrækning med høj indkomst blev mere udadvendte som et resultat. I stedet kan vi fortolke foreningen som personlighed, der påvirker indtjeningen. Denne tilgang er afhængig af det faktum, at mens personlighed kan ændre sig over tid, er personlighed i forhold til vores jævnaldrende ret stabil (dvs.at være den mest samvittighedsfulde person blandt dine jævnaldrende forbliver robust over tid).,
hvornår og hvor betyder personlighed noget?
for at analysere, hvordan folks levetidsindtjening påvirkes af deres personlighedstræk, sammenlignede jeg statistisk mænd med lige i., forældreegenskaber og barndomsforhold (inklusive Økonomi og sundhed) i hver alder. Jeg tilskrev de resterende forskelle i indtjening for ellers lige mænd til forskelle i score på personlighedstræk.
Jeg fandt ud af, at indtjeningen i de tidlige år ikke var anderledes for mænd med stærke personlighedstræk., På omkring alder 30, et hul opstod, som mænd, der var mere samvittighedsfulde, udadvendt, og mindre behagelig begyndte at tjene mere. Disse gevinster fra samvittighedsfuldhed og ekstraversion (mellem $10-20.000 årligt) udfoldede sig fuldt ud i de primære arbejdsår,mellem 40 og 60 år.
forskere har ikke set denne slags humpformet mønster endnu, fordi de fleste ikke adskiller forskellige aldersgrupper. Men hvis vi ser på data fra meget unge arbejdere, kunne vi fejlagtigt konkludere, at personlighedstræk ikke betyder noget for indtjening., I stedet viser resultaterne her, at de vigtigste fordele ved stærke personlighedstræk opstår for arbejdstagere på avanceret niveau. Du kan forestille dig hvorfor – for eksempel overveje, hvordan en leders personlighed ville have en stærkere indflydelse på hans teams produktivitet end en medarbejder på entry level. De store senlivseffekter viser også, at intensiteten og længden af ens arbejdsliv –som begge har tendens til at blive påvirket af personlighed—påvirker indtjeningen.
hvordan denne forskel i den årlige indtjening tilføje op over en levetid?, Overvej to mænd i Terman-undersøgelsen, som er ens på alle baggrundskarakteristika og alle træk, undtagen ekstraversion. Manden, der er gennemsnitlig på dette træk, vil tjene $ 600.000 mere over en levetid end hans mere indadvendte peer (hvis ekstraversion er, siger i bunden 20% af distributionen). Denne effekt størrelse svarer til omkring 15% af levetiden indtjening. Størrelsen af denne effekt er lige så stor for samvittighedsfuldhed, hvilket ikke er overraskende i betragtning af anden forskning: samvittighedsfulde mænd får højere lønninger for at være mere produktive på jobbet., De er også mere tilbøjelige til at få en videregående uddannelse, hvilket igen øger indtjeningen. Desuden har personer, der er mere samvittighedsfulde, en tendens til at føre længere og sundere arbejdsliv og derfor akkumulere højere levetidsindtjening.
Jeg fandt også, at mere behagelige mænd, der har tendens til at være venlige og hjælpsomme for andre, har betydeligt lavere indtjening end mindre behagelige mænd. Den mand, der er meget behagelig (i top 20%) vil tjene omkring $270.000 mindre over en levetid end den gennemsnitlige mand.,
i I er også væsentligt positivt forbundet med levetidsindtjening i denne prøve, selvom man kun kan sammenligne meget høje i.-individer med endnu højere i.-individer i Terman. En 10-punkts stigning i I.er forbundet med omkring $200,000 højere levetid indtjening. Interessant nok var følelsesmæssig stabilitet og åbenhed for oplevelse ikke signifikant relateret til levetidsindtjening i denne prøve.
hvem gavner mest?
dernæst sammenligner jeg mænd med samme baggrund og træk på samme uddannelsesniveau for at se, om indflydelsen af træk afhænger af uddannelse., Det viser sig, at højtuddannede mænd nyder mere end dobbelt så meget af disse tre personlighedstræk (samvittighedsfuldhed, ekstraversion og lav agreeableness) end mindre uddannede mænd. For eksempel, når man sammenligner to mænd med en bachelorgrad, vil introverten (bunden 20% af ekstraversion) tjene omkring $290.000 mindre end hans peer med gennemsnitlig ekstraversion. Denne indtjeningsforskel stiger til omkring $ 760,000, når vi sammenligner en introvert med nogen ved den gennemsnitlige ekstraversion, når begge har en kandidat-eller doktorgrad.,
i økonomi vil vi tilskrive dette komplementariteter i produktionen: to typer kapital (soft-skill-human capital og education) er mere værd sammen end summen af deres dele. Det betyder også, at en meget udadvendt eller samvittighedsfuld person står meget mere at vinde ved videregående uddannelse end en person, der ikke har disse stærke færdigheder.
selvfølgelig er high-I. – individerne i Terman-prøven unikke. Så hvor meget gælder disse fund for de fleste af os i dag?, Dette afhænger af, om karrierer udvikler sig på en lignende måde nu, som de gjorde dengang. Vi har grund til at tro, at de grundlæggende mekanismer, der bestemmer, hvilke færdigheder der driver indtjening – såsom produktivitet, kampagner og sundhedsadfærd – stadig er meget ens. Og de ser ud til at være. Faktisk er de personlighedstræk, der har den stærkeste tilknytning til levetidsindtjening i Terman, nøjagtigt de samme træk, der viser sig at være vigtigst for lønningerne blandt nutidens arbejdstagere.,
denne forskning giver os et godt resum.af de mulige kanaler, gennem hvilke personlighedstræk kan påvirke vores karriere. Samvittighedsfuldhed og udadvendthed ikke kun har indflydelse på job produktiviteten direkte, men de kan også øge livsindkomsten indirekte ved at påvirke adfærd og længden og intensiteten af vores arbejdsliv. Alder-for-alder analyser i løbet af levetiden viser, at selv om indtjeningsforskellene mellem unge arbejdstagere er små i dag, vi bør forvente, at de vokser markant, når de går videre i deres karriere.