Hvis du er ikke første … er du sidste. Det er det sjældne ordsprog, der gentages af både Ricky Bobby og opstartsstiftere overalt. Men, mens dette ordsprog kan have en vis sandhed i sport, det kan være farligt vildledende for iværksættere.
i erhvervskredse betegnes denne ID.om at være først på markedet som first-mover-fordel., Tanken er, at hvis du kan få et nyt koncept ud før nogen anden, vil du være i stand til at opbygge et brand og et efterfølgende, mens alle andre sover ved rattet. Når konkurrenterne kommer ind i billedet, har du et stort forspring og nyder markedslederstatus i de kommende år.
Der er noget intuitivt og attraktivt ved denne teori. Og det er ikke svært at finde eksempler. Hoover kom ud med det første masseproducerede vakuum i 1908 og dominerede markedet i årtier., I slutningen af 70 ‘ erne afslørede Sony thealkman — den første “personlige stereo” — og styrede roost hele vejen indtil, ja, iPod.for nylig oprettede Ama .on den første online boghandel og har aldrig set sig tilbage. I dag kæmper virksomheder for at bringe de første virkelig autonome køretøjer, den første forretningsklare VR og de første fuldgyldige AI-assistenter til markedet.
men hvis et voksende antal moderne eksempler tæller for noget, vil jeg hævde, at first-mover-fordelen faktisk bliver mere af et first-mover-ansvar., Især i et miljø, hvor teknologien ændrer sig hurtigt, og markederne stadig udvikler sig, er det næppe en garanti for fremtidig succes at være først på markedet.
Microsoft kom med en tabletcomputer et helt årti, før iPad blev afsløret, men markedet var bare ikke klar. Friendster slog Facebook til punch, men blev plaget af enorme server-og infrastrukturomkostninger, blandt andre udfordringer. I de senere år har Snapchat været banebrydende for alt fra forsvindende billeder til ansigtsmorphing-linser … kun for at se Facebook co-opt næsten alle nøglefunktioner.,
i sidste ende er det selvfølgelig ikke, hvem der er først på markedet, men hvem der er bedst på markedet. Faktisk, i min iværksættererfaring, anden- (og tredje – og fjerde-) movers faktisk nyde nogle alvorlige fordele:
du har allerede fået marked bevis
Hootsuite var ikke den første sociale medier ledelsesværktøj derude. Da vi lancerede vores platform i 2009, havde en række virksomheder allerede konkurrerende tilbud. Og det repræsenterede en stor strategisk fordel … for os. Til at begynde med vidste vi, at efterspørgslen eksisterede — der var markedsbevis i form af tusinder af brugere., Plus, disse konkurrenter havde allerede gjort den tunge løft af at definere en helt ny produktkategori. De satte “social media management” på radaren hos store virksomheder, så da vi foretog vores første salgsopkald, vidste købere, hvad vi solgte.
Du har luksusen af kirsebærplukning
First-movers drives ofte mere af teknologi end af kundebehov. De kører frem for at få en innovation på markedet uden fuldt ud at forstå, hvem der vil bruge den, hvordan man opkræver det eller endda hvilke funktioner der faktisk er nyttige., Vores tidlige konkurrenter investeret kraftigt i at udvikle nye funktioner, hvoraf nogle var hjælpsomme, hvoraf mange var ikke. Som en second-mover, vi havde den luksus af cherry picking den bedste af dem alle — planlægning, godkendelser, analytics — og inkorporere dem i en enkelt platform. Og vi kunne også lære af deres fejl. At se konkurrenter kæmpe for at tjene penge, for eksempel, førte os til at omfavne en freemium model — fri for basale brugere, med differentieret prissætning for virksomheder.,
Du kan tænke ud over teknologien
at udvikle et helt nyt produkt — noget, der aldrig er blevet solgt før — er altforbrugende. Men i sidste ende er produktudvikling kun en del af at drive en succesfuld virksomhed. First-movers, efter min erfaring, fikserer på dette element, mens jeg forsømmer marketing, salg og andre kritiske funktioner. Vores tidlige konkurrence havde virkelig ingen kundeservice — for eksempel-brugerklager gik ubemærket og uadresseret. Så vi gjorde kundesupport en prioritet lige ud af porten., Vi hældte også tid og energi i at opbygge et fællesskab af brugere — holde møder og udnævne produktambassadører over hele verden. Som second-mover havde vi den luksus at skabe en kultur og et brand, ikke blot et produkt.
Du får spændingen ved jagten
som en andenmover drager du fordel af at have et klart, reelt mål i dine seværdigheder. Chasing ned en markedsleder holder din mission fokuseret og dit team på linje. For eksempel, vores oprindelige mål var enkelt — at lukke kløften med konkurrencen ved at tilmelde nye brugere og vinde over nogle af deres., First-movers, derimod, er tvunget til at køre kigger i bakspejlet. Vejen forude er uklar og fuld af forhindringer og kandidater er konstant lukker ind bagfra. Dette kan være yderst stressende, hvilket kan forklare, hvorfor så mange first movers ender med at tage tidlige udgange, og foretrækker sikkerheden ved en erhvervelse frem for den usikkerhed, der ligger foran. Sådan var tilfældet med cot .eet, t .eetdeck og nogle af de første movers i det sociale mediehåndteringsrum.
misforstå mig ikke. Timing er vigtig., Hvis du har fået en genial id., og andre omkring dig gør fremskridt, med alle midler få dit produkt til markedet. For øvrig sker denne form for “samtidig innovation” hele tiden — og har lidt at gøre med kopiering eller virksomhedsspionage. Det er bare, at teknologiske og kulturelle forhold udvikler sig, og pludselig giver en ID.som live streaming video eller selvkørende biler eller endda fidget spinnere meget mening, og mange mennesker begynder at jagte det.
men bliv ikke afskrækket, hvis du ikke er den første på scenen. Forskning støtter dette op., For startups, der kommer ind på nye markeder, er first movers seks gange så tilbøjelige til at mislykkes som “hurtige følgere” — virksomheder, der kommer ind i stueetagen, men er ikke nødvendigvis pionerer. Når alt kommer til alt, at være først på markedet kommer normalt ned på et lykketræf. Det er evnen til at vinde over kunder og holde dem tilbage over det lange træk, der er den virkelige differentiator.
Kunne du lide dette indlæg? For at modtage mine egne ugentlige topvalg — om emner som sociale medier, marketing, lederskab og tech trends — Tilmeld dig mit nyhedsbrev.