De Lander i Lejlighed

Egenskaber af Nye Markeder og Muligheder De Skaber

Hver af de specifikke forskelle på markederne i udviklingslandene præsenterer challengesfor virksomheder ind på disse markeder, men også skaber muligheder forcompanies med de rigtige løsninger.

Karakteristik #1: markeder og kultur kræver

støv og varme, mangel på elektricitet, smalle motorveje og lave budgetter alleplace belastninger på produkter i udviklingslandene., Mens virksomheder måske forsøgte at producere andenrangsprodukter til udviklingslandene, er forbrugerne meget krævende og forventer høj værdi for deres knappe kontanter. Produkter og tjenester skal også tilpasses lokale kulturer og traditioner, som kan være meget forskellige fra dem i den udviklede verden. Hvordan sælger du smykker ogtøj i islamiske lande, som ikke tillader dig at vise kvinderansigter? Hvordan sælger du mad og skønhedsprodukter til et marked, der er bekymretom at være halal? Kunder på disse markeder har heller ikke endnuudviklet en kultur af forbrugerisme., De ved ikke,hvordan de skal være kunder, så strategier, der bruges på udviklede markeder, såsom pengene tilbage garantier, kan haveuventede effekter. Memsahib (Indisk husmor) og andre sociale netværk kan have stor indflydelse på væksten af produkter, mærker og markeder.

mulighed: ved at tilpasse sig forskellige kulturer, robuste miljøer, ogkrævende pris-performance mål, virksomheder kan udvikle banebrydende design til produkt-og servicetilbud. Nogle gange kan disse løsninger se mere uden motoriseret “bullock cart” end en traditionel bil., Fra at imødekomme efterspørgslen efter halalfødevarer til at tilbyde islamiske banktjenester ogcelletelefoner, der peger vejen til Mekka, virksomheder kan nå et muslimsk marked, der tegner sig for en ud af fem kunder på udviklingsmarkeder. Hvordan har du brug for at ændre eller oprette produkter og tjenester, der er designet til de lokale betingelser for udvikling af markeder? Hvordan kan du opbygge forbrugerisme og bruge sociale netværk tilbyggemarkeder for dine produkter?,

karakteristisk #2: Der er høje Emigration til den udviklede verden

udviklingslandene eksporterer ikke kun produkter og tjenester til den udviklede verden, men også mennesker. Den udenlandsk fødte befolkning i USA roseto 31 millioner mennesker i den sidste folketælling i 2000, en stigning på 57 procent fra 1990. Disse indvandrere er i kontakt med familie og venner derhjemme. Globalt, immigrantssent hjem en anslået $93 milliarder i 2003, kun overgået af udenlandske directinvestment som den største finansielle flow fra de udviklede til developingworld., Mens indvandrere formelt er en del af de udviklede markeder, er de en del af noget meget større. Disse globale diasporaer omdefinerer grænserne på markeder og skaber sociale netværk, der strækker sig over den udviklede og udviklende verden.

mulighed: ved at forstå de globale sociale netværk af indvandrere og deres venner og familie derhjemme, virksomheder kan trække på ressourcerne i den udviklede verden til at opfylde behovene hos slutbrugere i udviklingslandene.Virksomheder kan udvikle “bank skud” til at sælge produkter, der er betalt for inthe USA men leveret til pårørende i Me .ico eller Indien., Virksomheder kan også serviceimmigranter i udlandet og skabe tjenester til at væve sammen de fjerntliggende networorksof denne ” ricochet Økonomi.”Hvordan kan du opbygge virksomheder på tværs af disseglobale sociale netværk?

Karakteristik #3: markederne er fragmenterede

Udviklingsmarkederne er meget fragmenterede, med få nationale mærker, der har en kommanderende tilstedeværelse. For eksempel så ølvirksomheder oprindeligt Kina som et stortmonolitisk marked, der venter på at blive tappet med deres globale megabrands. Efter at det første skub mislykkedes, blev det imidlertid klart, at dette marked ville blive vundet på et lokalt marked ad gangen., Lokale øl var blomstrende, og store virksomheder begyndte aterhverve dem. Med ordene fra Waiai Kee Tan, vice president for corporate affairsi Asien for belgisk-baserede Interbre.SA, “Kina er en nation, men ikke et nationalt marked.”6 MTV og HSBC er lykkedes ved at gøre deresglobale mærker lokale, marked for marked rundt om i verden. Brandingstrategier og portfolioer skal tilpasses virkeligheden af fragmenterede, markedsstalløkonomier.

mulighed: ved at udvikle eller erhverve stærke lokale mærker og skræddersyglobale mærker til lokale markeder, kan virksomheder udnytte styrken i regionale samfund., De kan udnytte deres globale brands og fange fantasien om det lokale marked. Hvad er den rette balance mellem globale og lokale mærker nødvendigefor at forbinde med markedet?

Karakteristik # 4: populationerne er ungdommelige og vokser

mens Japan, Europa og USA er bekymrede for pensioner og rapidaging af deres befolkninger, er nye økonomier unge. Peter Drucker har erklæret, at “ungdomsmarkedet er forbi”, 7 men i den udviklende verden er ungdomsmarkedet lige begyndt. Mens kun 21 procent af USA, befolkningen er under 14 år, er dette tal er 33 procent i Indien,29 procent i Brasilien, og 33 procent i Iran (og husk, at disse percentagesare på en meget større befolkning base). Størstedelen af verdens befolkningvækst vil finde sted i udviklingslandene.

Mulighed: En ung befolkning skaber markeder for uddannelse, spil,underholdning, tøj, bodegaer, caféer, mode, bøger og blade, beautyproducts, musik og andre produkter og tjenester., Mens de unge er globalt afstemt, kan de unge på udviklingsmarkederne være forskellige fra dem i den udviklede verden, og virksomhederne skal være opmærksomme på pushback fra traditionen. Ved at tænke ung, virksomheder kan forbinde med disse spirende youthmarkets. Hvordan kan du oprette tilbud og positionering for at nå disseyouthful markeder?

karakteristisk #5: Der er begrænset indkomst og plads

indkomster og pengestrømme i udviklingslandene er meget lavere. I landdistrikter ogfattige segmenter, lav indkomst begrænser køb., Men selv i mere velhavende sektorer er der en tendens til at begrænse købsstørrelsen. I miljøer af tidligere eller nutidscarcity holdes kontanter flydende i stedet for at blive bundet i husstandens beholdning.Besparelse priser i Kina og ni andre hurtigt udviklingslandene klatrede from20 procent til 34 procent mellem 1970’erne og begyndelsen af 1990’erne, på sametime, at besparelser i de industrialiserede lande faldt. Mens forbrugerne køber”super size” eller “økonomi størrelse” i den udviklede verden, sachetsof shampoo og andre produkter, der er regnskab for milliarder af dollars af revenuein udviklingslandene., I den udviklede verden betaler kunderne en præmie forbekvemmelighed. I udviklingslandene køber kunderne små af forskellige grunde.Boligerne er meget mindre, så møbler og andre produkter skal skalerestilsvarende. Indien, med 342 mennesker per kvadratkilometer, er mere end 11 timesas tæt befolket som den AMERIKANSKE (31), og Kina er mere end fire og en halftimes som tætbefolkede områder (135).

mulighed: ved at reducere pakkestørrelsen, tilbyde små betalinger, bruge efterspørgselspooling og skræddersy produkter til små rum, kan virksomheder byggemarkeder på milliarder dollars et par øre ad gangen., Ligesom just-in-time inventorysystems af Toyota eller Dell, skal virksomheder designe systemer for at hjælpe forbrugerne med at udfylde deres “just-in-time pantries.”Hvordan kan du vokse en stor virksomhed aftænker små betalinger, pakker og produkter?

Karakteristik #6: infrastrukturen er svag

størstedelen af landbefolkningen på 86 procentmarkederne er utilgængelig afmotorkøretøjer, og de mangler god sanitet og elektricitet. Samtidig vokser byerne meget hurtigt, og denne hurtige urbanisering har placeretstore belastninger på byinfrastrukturen., Infrastruktur overalt iudviklingsverdenen er skrøbelig eller underudviklet. Transportnet er ikke til stede. Strømfejl er hyppige. Rent vand og sanitet er oftelukning. Underudviklede økonomiske systemer og restriktive regler har skabt blomstrende uformelle eller parallelle økonomier i udviklingslandene. Det anslås, at den uformelle økonomi tegner sig for mindst 40 procent af Gnpo af lavindkomstlande.,

mulighed: den svage infrastruktur skaber muligheder for virksomheder, der kan udfylde hullerne med vandrensningssystemer, generatorer, invertere og andre produkter. Det skaber også muligheder for virksomheder, der kan finde måder at arbejde omkring huller i infrastrukturen, f.eks. gennem spiseklare måltider, der ikke kræver køling. Den uformelle økonomi kan præsenteremuligheder for legitime virksomheder. Hvordan kan du finde muligheder ihullerne i infrastrukturen?,

Karakteristik #7: teknologi er underudviklet

den udviklede verden har haft et forspring på mange årtier inden for landlinetelefoner, computing og andre teknologier. Den udviklede verden har haft meget længere tid til at bygge teknologiintensive industrier som f.eks. lægemidler og bioteknologi med støtte fra akademiske institutioner og leverandørnetværk. Hvordan kunne udviklingslandene nogensinde håbe på at konkurrere?Vil markedet for teknologi ikke være langsomt at udvikle sig i 86 procentverdenen?

mulighed: kraftfulde nye teknologier kan springe over grænserne for denudviklende verden., Uden de begrænsninger, der er forbundet med gamle systemer, har virksomhederne mulighed for at oprette nye systemer fra bunden, ofte ved at springe over den gamle teknologi. Teknologien kan sprede sig meget hurtigt, efterhånden som forbrugerne hurtigt vedtager den uden omskiftningsomkostninger for udviklede kunder. Hvordan skaber du teknologier, eller kører på teknologierne, så din virksomhed kan springe med markedet?

karakteristisk #8: distributionskanaler er svage

udviklingslande har dårlige distributionssystemer., I de store byer,fordeling er ofte, at en lille hul-i-væggen-butikker, såsom thepaanwalla butikker i Indien, tiendas de la esquinas inMexico, og sari-sari butikker i Filippinerne. Et marked på 600million er låst i Indiens landsbyer, hvoraf 42 procent harpopulationer på mindre end 500, med svage forbindelser til omverdenen. Mangel på medier, veje og elektricitet skaber tilsyneladende uigennemtrængelige spærreanordninger. Nogle landsbyer har slet ikke detailforretninger, og nogle distributionsmuligheder, såsom markedsdage eller karnevaler, er midlertidige innature.,

Mulighed: Ved at bygge distribution eller udnyttelse af de eksisterende idiosyncraticsystems i udviklingslandene, såsom små butikker og marked dage, companiescan finde måder at “tage markedet til de folk,” møde diffusedand fragmenterede markeder i udviklingslandene, hvor de bor. Hvordan kan du skabe distributionsnet for at nå de spredte markeder i udviklingslandene?

karakteristisk #9: markederne ændrer sig hurtigt

per definition udvikler de globale 86 procent markeder.,Selv om det vil tage årtier, før disse markeder udvikles, er det helt sikkert, at de fortsat vil ændre sig hurtigt. Om et år, eller endda amatter af måneder, kan disse markeder skifte. Se på den hurtige fremkomst af SouthKorea i løbet af det sidste årti eller væksten i Indien og Kina. Forbrugerne bliveropskalere. Den præcise bane, denne udvikling vil tage, vil afhænge af faktorer som regeringsbestemmelser, traditionel forretningspraksis og kultur og virksomheders handlinger., Stigende indkomster og forbedrede økonomiske forhold vil ændre forbrugervaner og samfundet selv og skabe forudsigelige ændringer som f.eks. den stigende empo .erment af kvinder, efterhånden som disse markeder modnes.Disse markeder vil præsentere nye udfordringer og muligheder på hvert trin i deres udvikling.

mulighed: ved at forstå den komplekse vej til udvikling kan virksomheder løse deres virksomheder for at imødekomme de skiftende behov i udviklingslandene. De kan eksperimentere med nye produkter og forretningsmodeller i countryt land og eksportsucceserne til en anden, eller endda til den udviklede verden., Virksomheder kan også importere succesfulde ideer fra den udviklede verden som 86 procent marketsmature. Hvordan kan du udvikle din virksomhed med markedet?

På grund af disse karakteristiske egenskaber ved 86 procentmarkedet er virksomheder ofte nødt til at anvende markedsløsninger,der er helt forskellige Frade af den udviklede verden, som opsummeret i tabel 1-1. Hver karakteristikskaber markedsmuligheder med de rigtige strategier, som vi vil undersøge nærmere i de følgende kapitler.,

Tabel 1-1 Unikke Karakteristika Skabe Markeds-Muligheder

Marked Karakteristiske	Strategi for at Realisere Muligheder på Markedet
Markeder, kultur og miljøer er krævende.	byg ikke en bil, når du har brug for en bullock cart.
Der er høje emigration til den udviklede verden.	sigt efter “ricochet-økonomien.”
markederne er fragmenterede.	Tilslut mærker til markedet.,
populationerne er ungdommelige og voksende.	tænk ung.
Der er begrænset indkomst og plads.	Bliv stor ved at tænke lille.
infrastrukturen er svag.	Medbring din egen infrastruktur.
teknologi er underudviklet.	Kig efter springet.
distributionskanaler er svage.	Tag markedet til folket.
markederne ændrer sig hurtigt.	udvikle sig med markedet.,