Deconstructing Myten om den Challenger Sale
I 2011, Challenger Sale brast ind på scenen, fortæller salgs-organisationer til helt at genoverveje deres tilgang til komplekse salgsmuligheder. I stedet for at levere løsninger til købernes behov rådgiver Challenger-salgsmodellen sælgere til aggressivt at tage kontrol over samtalen og omfavne friktion som en strategi for at vinde salg. men er Challenger-salgsmodellen virkelig den bedste måde … Read moreDeconstructing Myten om den Challenger Sale