lyžování nikdy nebyla levná pronásledování. V posledních dvou desetiletích však cena za lyžování v nejlepších amerických střediscích stoupla mnohem rychleji než inflace. V roce 2006 byla maximální cena za jednodenní jízdenku na výtah ve Vailu, jednom z předních středisek Colorada, 85 USD. Kdyby tato cena stoupla v souladu s inflací, dnes by to bylo 111 dolarů., Místo toho se maximální jednodenní cena nálepky na výtah ve Vailu vyšplhala na 219 dolarů.
klíčová fráze v této větě je samozřejmě “ cena nálepky.“Stejně jako u tolika věcí, jen málo lyžařů skutečně platí ceník za přístup na horu. V loňském roce, kdy byla Vailova maximální jednodenní cena vstupenek 209$, byla průměrná efektivní cena vstupenek účtovaná Vail Resorts za téměř 15 milionů lyžařských dnů jen 68, 89 $denně. Částečně je to proto, že Vail Resorts je největším americkým lyžařským operátorem, který vlastní desítky středisek, z nichž mnohé stojí méně než vlajková loď Vail., Ale je to také proto, že vstupenky jsou mnohem levnější, pokud si koupíte předem, nebo pokud si koupíte průkaz, který vám umožní rozsáhlý přístup do hor po mnoho dní nebo po celou sezónu.
„koupit si lístek na výtah u okna je něco jako jít na letiště a koupit si lístek na ten den,“ řekla Adrienne Isaac, ředitelka marketingu a komunikace pro národní asociaci lyžařských oblastí, průmyslovou obchodní skupinu.,
V posledních letech, jak lyžařský průmysl stal se více konsolidovaný a další firemní, to zkopíroval cenové strategie od letecké společnosti a hotelové odvětví, s hlavním slevy pro nákup v předstihu. Můžete dokonce využít těchto slev, pokud nejste druh lyžaře, který je pravděpodobné, že využít permanentku. V této sezóně, Vail nabízí produkt s názvem Epic Denní skipas, který je v podstatě flexibilní výtah lístek, platný v každém z 34 středisek společnost vlastní v Severní Americe., Ceny se pohybují od $89 do $125 za den, v závislosti na počtu dní a přesných podmínkách a flexibilitě produktu Epic Day Pass, který si koupíte. Jediným problémem, pokud plánujete lyžařský výlet nyní, je to, že je příliš pozdě na nákup Epic Day Pass: uzávěrka nákupu byla 24. listopadu loňského roku.“pro lyžařské středisko je velká hodnota získat tento závazek předem,“ říká Rob Katz, generální ředitel Vail Resorts., To znamená, lyžař, kdo si koupí permanentky v listopadu je ten, kdo je skutečně ukáže a lyžovat v lednu nebo v únoru, bez ohledu na sněhové podmínky a bez ohledu na cokoli jiného, co má přijít v životě.
Lyžařský průmysl je obzvláště zranitelný vůči povětrnostním a klimatickým rizikům. Provozovatelé se obávají změny klimatu vedoucí k teplejším teplotám, které zkracují dobu trvání lyžařské sezóny. Jsou však také velmi zranitelné vůči meziročním výkyvům počasí., Vail byl průkopníkem strategií určených k dobytí rizika počasí: budování geograficky rozmanitého portfolia, prodej sezónních permanentek pro více letovisek, a tlačí zákazníky, aby se zavázali ke své lyžařské dovolené před sezónou, než budou známy sněhové podmínky. Tento cenový model funguje jako forma pojištění počasí: i když celkové dny lyžařů stoupají v ročních obdobích s dobrým počasím a špatným počasím, příjmy lyžařů zůstávají z roku na rok mnohem stabilnější, což operátorům usnadňuje plánování a investování kapitálu.,
V roce 2008, Vail vzal dramatický krok, aby se zasadila lyžaře koupit období prochází místo toho, denní permanentky: To snížit season pass od $1 849 vyrobených celou cestu na $579. (To je, když Vail začal označovat své produkty pass jako “ Epic.“) Na $1,849, pass byl jen opravdu logický nákup pro někoho, kdo žil nebo vlastnil dům poblíž jednoho z Vail ‚ s mountains; na $579, pass se stal věrohodným produktem pro někoho, kdo navštíví Colorado jen na pár dní na dovolené., Od roku 2008, projít cena šla hodně nahoru — letošní cena byla $939, pokud jste si koupili brzy — ale Vail má také získal desítky dalších středisek v celé Severní Americe v mezidobí. Pro vášnivé lyžaře, kteří žijí na východním pobřeží, to znamená, že si mohou koupit jeden průkaz, který pokrývá všechny nebo většinu jejich lyžování pro sezónu, včetně víkendových výletů do Nové Anglie a delšího výletu do Rockies.
Vail, který tvoří asi pětinu amerického lyžařského sektoru měřeného dny lyžařů, vedl průmyslový posun v cenové praxi., Jeho největší konkurent, Alterra Hory, Společnost, která vlastní takové střediska jako Parník a Stratton, nabízí vlastní předat produkt s názvem Ikon Pass, s podobnou hodnotou pro Epic Pass za podobnou cenu. Příjem produktů pass byl obrovský: Vail říká, že letos prodal 1, 2 milionu průchodů a Alterra prodala další stovky tisíc. Pro srovnání, podle NSAA bylo v minulé sezóně pouze 10, 3 milionu Američanů, kteří lyžovali nebo snowboardovali.,
a přesto, i když zlomek lyžařů využívajících neomezené průsmyky v posledním desetiletí stoupl-což byste očekávali, že bude znamenat více lyžařských dnů, protože passwolders využívají možnosti lyžovat další dny zdarma — celkový počet lyžařských dnů v Americe se přibližně nezměnil od doby před deseti lety: 55, 8 milionu v průměru za poslední tři roky, ve srovnání s 57, 7 miliony v průměru od sezóny 2006-7 do 2008-9.,
Katz, generální ředitel Vail, připisuje stagnující velikost lyžařského trhu neschopnosti přivést nové účastníky do průmyslu, i když provozovatelé lyžařských středisek se zlepšili v odměňování a udržení stávajících lyžařů a snowboardistů. Přesvědčit spotřebitele, aby se zavázali k časově a finančně náročnému koníčku, který se stane zábavou až poté, co vynaložíte velké úsilí na to, abyste se v něm dostali dobře, je neustálou výzvou. (Mohlo by to být horší: zatímco zákaznická základna pro lyžování stagnuje, počet aktivních golfistů v USA od roku 2005 klesl o 20 procent.,) A Katz také poznamenává, že lyžování neudrželo krok s měnící se demografií země.
„průmysl částečně nepronikl do vznikajících skupin obyvatelstva ve Spojených státech,“ říká. „Menšinová populace je nejrychleji rostoucí částí Spojených států a nevidíte zapojení do průmyslu.“
samozřejmě se mi zdá, že šok nálepky u okna jízdenky je pravděpodobným důvodem, že průmysl má potíže přilákat nové lyžaře a snowboardisty., Nemluvím jen o vystrašování úplných nováčků, kteří by stejně mohli strávit své první lyžařské dny na levné, malé místní hoře, spíše než mega-letovisko jako Vail. Já mluvím i o lidech, kteří lyžovali jen pár krát a zatím nejsou velké nadšence: nejsou dobrými kandidáty na nákup sezónních permanentek, jsou nepravděpodobné, že by dychtivě knihu lyžařské vstupenky měsíce předem na slevy; a oni jsou pravděpodobně ochotni zaplatit nebe-vysoké ceny na poslední chvíli.,
„já bych se bál, že není dost důraz je kladen na pěstování další generace lyžařů,“ říká Florian Ederer, profesor ekonomie na Yale School of Management, který byl kritický lyžařské konsolidace odvětví a prudký nárůst v den-ceny letenek to má povoleno.
jedná se o nevýhodu lyžařských areálů kopírujících cenový model letecké společnosti., Pro letecké společnosti jsou slevy na nákup předem a vysoké ceny na poslední chvíli účinnou strategií diskriminace na základě cen: kupující na poslední chvíli budou pravděpodobně obchodní cestující nebo lidé, kteří jinak potřebují okamžitě cestovat, a jsou pravděpodobně méně citliví na cenu. Stejně tak ten typ člověka, který se objeví v okně vstupenek na Vail bez plánu, je pravděpodobně ochoten zaplatit $209 za lístek;koneckonců, už přišel celou cestu., Nyní, že lyžařské areály mají lepší a lepší nabídky pro cenově citlivé zákazníky, kteří, aby jejich lyžařské plány v listopadu nebo dříve, jsou volně zmáčknout ty poslední minuty kupující za více peněz, stejně jako letecké společnosti. Ale to také znamená, že lidé s nejvíce okrajovou připoutaností k lyžování v zábavě jsou zasaženi nejstrmějším zvýšením cen.
Pokud jste stávající lyžař, důsledky nového cenového režimu jsou jasné: do jaké míry můžete plánovat dopředu., Pokud víte, že budete chtít v příští sezoně lyžovat, kupte si v létě nebo na podzim svůj vlek a zaplatíte méně než polovinu toho, co byste zaplatili, pokud byste čekali na nákup jízdenek na výtah. Cenu za skipas můžete zaplatit ve splátkách a nemusíte se ani zavázat k určitému horskému nebo konkrétnímu datu: můžete si koupit multi-resort pass před sezónou a poté si rezervovat konkrétní lyžařský výlet(Y) na základě vašeho rozvíjejícího se plánu nebo vašeho pocitu lyžařských podmínek nebo vašich rozmarů., (I když samozřejmě, čekání na výběr přesných termínů znamená, že je nepravděpodobné, že dostanete nejlepší nabídky na ubytování; výkupné na body mohou být obzvláště dobré nabídky v lyžařských střediscích, ale často si musíte rezervovat měsíce předem, abyste našli dostupnost.)
Pokud jste neplánovali dopředu a chcete lyžovat v této sezoně, nejste úplně v háji. Nákup jízdenek online i několik dní předem vám ušetří pár dolarů z ceny okna, i když úspory nebudou nic takového, jako jsou, pokud si koupíte před začátkem sezóny., A nálepka šok může sloužit jako připomínka k nákupu předem — a ušetřit-příští rok.