Máte někdy pocit nepochopení od ostatních? Možná máte pocit, že vás lidé v práci nechápou. Nebo že vaši přátelé nejsou na stejné stránce.
možná vás ostatní opravdu nedostanou. Ale to není kvůli nim, je to s největší pravděpodobností kvůli vašemu vlastnímu chování. Řeknu ti proč.,
Když jsem před několika lety začal pracovat pro významnou it výzkumnou firmu v Londýně, bylo to poprvé, co jsem pracoval v organizaci s tisíci lidí.
na mém patře bylo asi dvě stě lidí v práci. Pro mě to bylo poprvé, kdy jsem byl součástí tak velkého týmu.
jednou z nejdůležitějších lekcí, které jsem se naučil od svého mentora o práci ve velkých týmech, je toto: lidé mohou pouze posoudit své vnímání vás. A často je rozdíl mezi vnímáním a realitou, že?
dám vám příklad., Jeden z mých přátel nedávno prošel intenzivním procesem pohovoru, s několika rozhovory a výbory.
bylo to pro důležitou práci. A tu práci opravdu chtěl. Ve druhé až poslední fázi rozhovoru mu výbor poskytl zpětnou vazbu:
“ pokud jde o přijímání zpětné vazby, vypadáte trochu defenzivně.“
jinými slovy: neposloucháte to, co vám říkáme.
znám svého přítele. Není defenzivní. Je to morální člověk se silnými hodnotami., Ale často cítí potřebu vysvětlit se všem. A to by mohlo narazit jako defenzivní.
zeptal se mě, co si myslím o jeho příběhu. Na základě vlastních chyb jsem mu řekl, co mi jeden z mých mentorů řekl: vnímání je realita, mějte to na paměti.
podívejte se, nikdo se nestará o vaše skutečné záměry. Ne proto, že jsou bezcitné nebo sobecké. Je to proto, že lidé prostě nemají čas provést psychoanalýzu na každou novou osobu, kterou potkají.
proto máme heuristiku. Rozhodujeme se neustále., A jedním ze zkratek, které děláme, je posoudit, co vidíme.
nyní to nemusí být nejlepší věc. Vždy je lepší shromáždit více informací, než někoho soudíte.
ale pravdou je, že heuristika funguje. Ulehčují nám život.
na tom nemůžeme nic změnit.
změnit to, co lidé vnímají
nyní, možná se divíte „jak mohu změnit vnímání jiných lidí?“Odpověď spočívá ve vědě o vlivu.
když zmíním vliv na lidi, často si myslí, že je to něco „falešného“.,“Často říkají věci jako,“ Nechci to předstírat, dokud to nezvládnu.“
ale věda o vlivu nemá nic společného s tím nebo taktikou obchodníků s hadím olejem.
přesvědčování a vliv se točí kolem dvou souvisejících otázek:
- jak naše chování ovlivňuje chování druhých?
- jak chování jiných lidí ovlivňuje naše chování?
dám vám příklad. Moje představa jednoho z členů našeho týmu byla, že postrádala zájem o naše podnikání.
tak jsme o tom mluvili., Z toho rozhovoru, mám pocit, že to byl další případ “ vnímání je realita.“Ve skutečnosti, moje vnímání bylo špatné.
řekl jsem jí o tom, proč na vnímání záleží, a dal jí jeden tip na vliv: zrcadlení. Většina z nás o tom ví, ale jen velmi málo ji důsledně uplatňuje.
když zrcadlíte něčí řeč těla a slova, druhá osoba dostane pocit, že se vám líbí. A to nás automaticky dělá jako druhou osobu. Tak jsme zapojeni.,
takže místo toho, abyste seděli klidně a dívali se na někoho během rozhovoru (což způsobuje, že si lidé myslí, že jste lhostejní), Použijte svůj řeč těla a slova, abyste ovlivnili ostatní. Aby ostatní věřili, že jste zasnoubení.
na tom není nic falešného. Víš proč? Nikdo nemůže cítit to, co si myslíte v tom vašem mozku. Nějak musíme dát ostatním vědět.
principy vlivu fungují, i když o tom ostatní vědí
studoval jsem vliv více než deset let. Vím, kdy se mě lidé snaží ovlivnit. A většinou se mi to líbí.,
pro mě je to znamení, že ostatní se vědomě snaží pracovat se mnou.
musíte se jen chránit před špatnými přesvědčovači; lidé, kteří se vás snaží přimět dělat věci, které nechcete. Naštěstí, abych byl upřímný, to se nestává příliš často.
to, co se v našem propojeném světě děje více, je to, že zlovolní přesvědčovatelé se nás snaží přimět věřit ve věci, které jsou falešné nebo zbytečné. Všichni jsme viděli zprávy o falešných zprávách. Tento jev je ve společnosti skutečně přítomen a ovlivňuje chování ostatních lidí.,
před těmito špatnými přesvědčovateli se můžete chránit pouze studiem vlivu.
jen mít povědomí a znalosti o tom, jak se ostatní snaží změnit své chování, vám pomůže myslet rovně. Nepotřebujete doktorát v oboru, stačí si přečíst klasickou knihu Roberta Cialdiniho; Vliv.
bez ohledu na to, co děláte, začněte používat vnímání je realita myšlení do svého života, právě teď.
příště si váš manžel myslí, že jste líní, možná jste ji přiměl věřit, že jste., A pokud si lidé v práci myslí, že jste špatní v přijímání zpětné vazby, možná je to proto, že jste je přiměli myslet si, že nejste dosažitelní.
podívejte se dovnitř. Změňte své chování k lepšímu. A vždy mějte na paměti, jak vás ostatní vnímají. Zvláště, pokud od nich něco chcete.