skvělé Mark Cuban jednou řekl, „Prodejní vyléčit všechny.“Pokud se podnik neprodává, nevydělává peníze a tím pádem podnik selže. Zadejte obchodní návrhy.
dobře napsaný obchodní návrh může často znamenat rozdíl mezi vítězstvím nebo ztrátou potenciálního klienta. A v dnešní těžké době, kdy smlouvy ubývají, je důležitější než kdy jindy mít standout návrh.
ale co jsou obchodní návrhy? Jak je vyrobíte?, Co zahrnujete do obchodního návrhu? Jak dlouho by měl být obchodní návrh?
odpovídáme na všechny tyto otázky a další v tomto podrobném průvodci vytvářením obchodních návrhů, které vám pomohou uzavřít více obchodů, zvýšit prodej a rozdrtit vaše obchodní cíle.
zde je to, co tato příručka pokryje (Klikněte pro skok dopředu):
- co je obchodní návrh?
- jaké jsou tři typy obchodních návrhů?
- jaký je účel obchodního návrhu?,
- co byste měli zahrnout do obchodního návrhu?
- jak napsat obchodní návrh?
- příklady obchodních návrhů a tipy pro design
- klíčové cesty a závěr
co je obchodní návrh?
obchodní návrh je dokument používaný B2B nebo podnikání-čelí společnost (to nemusí být vždy případ), kdy prodávající má za cíl přesvědčit potenciální kupující do nákupu jejich zboží nebo služby.,
použijte tuto šablonu
děláte to tím, že identifikujete body bolesti a poskytnete kupujícímu správné řešení pro zmírnění těchto bodů bolesti.
jaké jsou tři typy obchodních návrhů?
formálně vyžádaný
formálně vyžádaný obchodní návrh se podává, když se snažíte odpovědět na oficiální žádost o návrh., V tomto scénáři znáte všechny požadavky a máte více (ne-li všechny) informací o potenciálním Kupci. Stačí napsat návrh, aby váš kupující vyhodnotil.
neformálně Vyžádané
neformálně Vyžádané obchodní návrhy přicházejí tam, kde neexistuje oficiální žádost o návrh. Potenciální kupující má zájem o vaše služby a požádá o návrh, aby jej mohli vyhodnotit.,
neformálně vyžádané návrh vyžaduje mnohem více výzkumu z konce jako prodávající, neboť jsou obvykle vytvořeny z neformálních rozhovorů, a to na základě oficiální žádosti, které často obsahují více informací.
nevyžádané
Přemýšlejte o tom jako o marketingové brožuře nebo studeném e-mailu. Nevyžádané obchodní návrhy budou často obecné, Jedna velikost odpovídá všem přístupům k obchodním návrhům a postrádá pochopení kupujícího nebo jejich požadavků.,výzkum, personalizace a identifikace zákazníka bolest bodů spolu s návrhem řešení na míru na základě vašich potřeb kupujícího mohou být velmi přesvědčivý, jako v této obchodní návrh příklad:
POUŽÍT TUTO ŠABLONU
například, tento návrh prodeje rychle a stručně nastiňuje plán projektu, výsledky a metriky:
POUŽÍT TUTO ŠABLONU
Co je účelem podnikání návrh?,
v Podstatě, obchodní návrh si klade za cíl zefektivnit B2B prodejního procesu (což je často složité) mezi vámi jako prodávající a kupující tím, že slouží dvojí účel jako zdroj informací, stejně jako prodejní hřiště zaměřené na přesvědčování svého kupce, proč by měli koupit to, co budete muset nabídnout.
použijte tuto šablonu co byste měli zahrnout do obchodního návrhu?,ness proposal should include the following parts:
- Title
- Table of Contents
- Executive Summary
- The Problem Statement
- The Proposed Solution
- Qualifications
- The Timeline
- Pricing, Billing and Legal
- Terms and Conditions
- The Acceptance
How to write a business proposal?,
než se nadchnete a začnete vytvářet svůj obchodní návrh, musíte vědět, co se skládá z obchodního návrhu. Takže tady jsou (v pořadí):
obchodní návrh Název
jo, jo, já vím. Docela běžné znalosti.
ale věřte mi, když řeknu, přesvědčivý titul by mohl znamenat rozdíl mezi tím, kdo skutečně otevře váš návrh a přečte jej, nebo že váš návrh bude naskládán na další nepřečtené návrhy, které budou pravděpodobně v koši o několik dní později.,
Having řekl, že, pamatujte, nejdůležitější prvky dobrého titulní stránce:
- Vaše jméno spolu s názvem vaší společnosti
- název vyhlídka (nebo jejich firmy)
- datum podání návrhu
Použít tuto šablonu Šedé business consulting návrh šablony výše, obsahuje všechny detaily, které by vyžadují, aby spolu se silným hmatatelný přínos pro budoucí kupující přímo v názvu., Upřímně řečeno, “ kdo nechce rozvíjet své podnikání?“
obsah
to je opět docela jednoduché. Váš obchodní návrh by měl být skenovatelný, snadno se zvednout a číst s obsahem.
Pokud jste náhodou nadhazovali svůj produkt nebo službu výkonnému řediteli na úrovni C (nebo jen každému, kdo je poměrně zaneprázdněn), který nemá čas číst celý váš návrh najednou, přidání obsahu k vašemu návrhu usnadňuje jejich procházení vlastním tempem nebo procházení částí návrhu na základě potřeby vědět., Zvážit tento abstraktní obchodní návrh šablony:
Použít tuto šablonu
, Aby vaše podnikání návrh jednodušší navigaci přidáním hypertextových odkazů v dokumentu, zejména obsah. Tímto způsobem mohou vaši klienti přejít na konkrétní sekce,aniž by museli procházet.
v editoru Venngage je to snadné. Stačí vybrat text, který chcete proměnit v odkaz, a poté kliknout na ikonu odkazu v horním panelu. Odtud vyberte stránku, na kterou chcete odkazovat!, Poté si stáhněte dokončený design jako interaktivní PDF.
Shrnutí
shrnutí je základem všech druhů výroční zprávy, projektové plány, a dokonce i marketingové plány. Jedná se o stručné shrnutí celého obsahu vašeho obchodního návrhu.,“918d4408f1″>Předveďte milníky vaší společnosti, celkovou vizi a budoucí plány
Pokud se podíváme na stejný příklad šedého obchodního návrhu z minulosti, má podrobné, ale krátké shrnutí včetně některých sociálních důkazů ve formě klientů, se kterými pracovali:
použijte tuto šablonu Pro Tip: zkuste napsat výkonné shrnutí tak, že i když váš potenciální klient nečte celý návrh (s dobrým výkonným shrnutím, s největší pravděpodobností budou), měli by mít jasnou představu o tom, co vaše společnost dělá a jak jim můžete pomoci.
Prohlášení o problému
zde uvádíte přesný problém, kterému čelí váš potenciální kupující., Ať už problém znají nebo ne, vaším cílem je co nejjasněji nastínit problémové prohlášení a vyvinout naléhavost, aby vaše vyhlídka našla řešení problému. Řešení, které poskytnete.
dobře definovaný problém prohlášení dělá dvě věci:
- ukazuje vyhlídky jste udělal svůj domácí úkol místo odeslání generic hřiště
- vytváří příležitost pro vás, aby poukázat na problém, vaše vyhlídky nemusí být vědom, že si měl v první řadě.,
tato odvážná šablona obchodního návrhu výše jasně nastiňuje problém po ruce a také nabízí paprsek naděje, tj. jak můžete vyřešit váš problém s vyhlídkami, který mě přivádí k…
navrhované řešení
dobré věci. Navrhovaná část řešení je, jak můžete zmírnit vaše potenciální kupující body bolesti., To se vejde do sekce prohlášení o problému, ale pokud máte komplexní řešení nebo se chcete dostat do dalších podrobností, je také dobrý nápad samostatná navrhovaná část řešení.
neváhejte a ušetřete žádné podrobnosti ohledně řešení, které poskytnete, jak plánujete toto řešení dodat, odhadovanou časovou osu, kdy mohou očekávat vaše řešení a jakékoli relevantní podrobnosti.
kvalifikace
vyhlídka, na kterou prezentujete své řešení, se vám líbí. Ale nemusí vám věřit, že to napravíte. Proč je tohle?
je to proto, že vás neznají., A Vaším úkolem je přesvědčit je, proč by vám měli věřit, abyste vyřešili jejich problém. Tato část je důležitá, protože působí jako sociální důkaz tím, že nastíní, co vaše společnost dělá nejlépe a jak kvalifikovaný je váš tým.,
použijte tuto šablonu
podle standardního obchodního návrhu výše, není to špatný nápad jít nad rámec tím, že představí společnost ocenění, reference klientů, příslušné případové studie, průmyslové ocenění a jakékoli jiné formy sociálního důkazu vytvořit sami jako důvěryhodné podnikání v očích kupujících a dělat to, že mnohem pravděpodobnější, že pro ně říci ano!,
Pro Tip: Připojení in-hloubkové případové studie vaší práce je skvělý způsob, jak budovat důvěru s potenciálním klientem tím, že představí, jak jste vyřešili podobné problémy pro ostatní klienty v minulosti. Naše příklady případových studií vám mohou ukázat, jak to udělat.
Časová osa
Chcete-li dále demonstrovat, jak jste připraveni, je důležité nastínit další kroky, které podniknete, pokud se váš kupující rozhodne s vámi pracovat.
měli byste potenciálnímu klientovi poskytnout časovou osu toho, jak a kdy poskytnete všechny své výstupy., Můžete to udělat tak, že vytvoříte obvyklý vývojový diagram nebo do něj vložíte více nuancí s plánem. Nadhazování dlouhodobého projektu? Infografika časové osy by byla vhodnější.
Pokud se podíváte na tuto odvážnou šablonu obchodního návrhu níže, i něco tak jednoduchého jako tabulka může také udělat trik.
Použít tuto šablonu Tento harmonogram není vždy nastavena v kameni, spíše je to jen odhad., Cílem je objasnit jakékoli dotazy, které by váš klient mohl mít ohledně toho, jak budete doručovat, nebo podkladového procesu prodeje B2B.
ceny, Fakturace a právní
tento krok je místo, kde si nastínit vše od své ceny, platební plán, platební podmínky, jakož i právní aspekty této dohody.
klíčem k dobrým cenám je poskytnout vašim kupujícím možnosti, s čím může tabulka porovnání cen pomoci. Chcete dát svému klientovi prostor pro práci. Ujistěte se, že nejste vystrašit svého klienta s příliš vysokou cenou a ne podceňovat sami v procesu.,
rozbíjení cen ve fázích je dalším skvělým způsobem, jak zajistit, aby váš klient věděl, za co platí. Podívejte se, jak to dělá tato jednoduchá šablona obchodního návrhu:
použijte tuto šablonu
právní aspekty mohou také vkládat přímo do sekce obchodních podmínek nebo do části podpisu návrhu, aby se věci udržely jednoduché.
obchodní podmínky
Toto je část, kam vložíte své peníze tam, kde jsou vaše ústa.,
v tomto kroku shrnete vše, co jste dosud slíbili dodat, a co vám potenciální kupující nabídne na oplátku. To zahrnuje věci, jako je celková časová osa projektu od začátku do konce, platební metody a platební plán, takže oba máte jasno v tom, s čím každý souhlasí.
tento krok je velmi důležitý, protože nastiňuje všechny právní aspekty dohody, a proto je důležité být co nejjasnější v podmínkách vašeho návrhu.,
použijte tuto šablonu při práci na této části obchodního návrhu doporučuji konzultovat právníka nebo váš právní tým. Pokud jste obchodní veterán a pochopit zákonnosti vašeho podnikání nicméně, stejné podmínky mohou zůstat konzistentní ve všech vašich návrhů.
přijetí
poslední krok celého tohoto utrpení. Váš klient si přečetl váš obchodní návrh a je přesvědčen. Tak přesvědčený ve skutečnosti, že je připraven koupit to, co můžete nabídnout.,
toto je krok, ve kterém přidáte v malé sekci Získat všechny podpisy na konci vašeho návrhu, aby váš klient a můžete podepsat návrh a oba z vás mohou dělat věci oficiální.
nezapomeňte také uvést své kontaktní údaje, aby fungovaly jako jemná výzva, kterou vás může klient kontaktovat v případě, že má nějaké dotazy.,
Použít tuto šablonu Obchodní Návrh, Příklady a Tipy Designu
Nyní, že jsme prošli jak psát obchodní návrh, níže najdete některé skvělé obchodní návrh, příklady a šablony pro začátek., Já jsem také několik tipů, mít na paměti, když jste navrhování své další podnikání návrh:
Znát Své Publikum
Pokud budete mít trochu jasno, kdo je váš ideální kupující, jejich bolesti body, jejich rozpočet, termíny, mezi jiné věci, které jste již vyhrál polovina bitvy. Pokud jste firma, která pomáhá klientům se vším, co od spuštění dárky nebo pomáhá růst jejich blog, identifikace, které zákazníky na hřišti s jakou nabídkou je jistý výstřel způsob, jak uzavřít dohodu.,
mapování uživatelských personas vašeho ideálního kupujícího vám může pomoci přinést určitou jasnost a podle toho vám pomůže umístit váš obchodní návrh. Díky tomu bude pravděpodobnější, že váš kupující hodí váš obchodní návrh do “ ano!” hromada.
jak dlouho by měl být váš obchodní návrh?
záleží na rozsahu práce i na složitosti projektu. Tady je jedna stránka obchodní návrh šablony:
Použít tuto šablonu Může moje podnikání návrh opravdu být na jedné stránce?, No, pokud chápete, kdo je váš kupující, jejich body bolesti a máte schopnost sdělit vše, co váš ideální kupující potřebuje vědět o vašem podnikání stručným způsobem, jedna stránka je vše, co byste mohli potřebovat.
nebo pokud se cítíte dobrodružně, co takhle jen dvě stránky? Často klienti dávají přednost tomu, abyste byli přímo k věci a vyhnuli se veškerému chmýří.,
například, tento zelený moderní marketing návrh šablony odpady žádný čas dostat dolů k jádru věci:
Použít tuto šablonu
stručně řečeno, není tam žádná jedna velikost padne všem přístup, pokud jde o rozhodování o tom, jak mnoho stránek, které byste měli zahrnout do své obchodní návrh. A na konci dne „jediná pravidla jsou ta, která si nastavíte pro sebe“.,
dejte svou značku dopředu a do centra
Pokud vaše společnost dodržuje určité pokyny pro značku, pak má smysl je začlenit pouze do svých obchodních návrhů. Zvážit tento obchodní návrh příklad:
Použít tuto šablonu Z palety barev pro logo společnosti, vše, co poslouchá jejich značku pokyny.Výsledek: obchodní návrh, který je konzistentní napříč celou deskou.,
nebo zvažte tento obchodní návrh příklad:
zdroj
designové společnosti jistě znají svůj design. Odvedli fenomenální práci, aby se jejich barvy značky konzistentně rozhodly pro černý design napříč deskou. Toto jedinečné barevné schéma také dává jejich bílé logo spoustu výtečnosti v celém návrhu.
Pro Tip: přepínání jeho šablony tak, aby odpovídala vašim značkovým aktivům, je ve skutečnosti docela snadné. Venngage je MyBrand Kit funkce umožňuje importovat barevné palety, loga, stejně jako výběr písma., Jakákoli šablona Venngage může být nyní vaší šablonou.
Vyzkoušejte méně textu, Více vizuálů
někdy si přečtěte návrh a pomyslete si: „Wow, to je celý text a nemá žádné obrázky, miluji to!”. Jo, já taky ne.
šablona kreativního obchodního návrhu níže je dokonalým příkladem principu“ méně je více“. To dělá fenomenální práci komunikovat, co potřebuje tím, že nahradí nějaký text s ikonami a vizuály, což má za následek čistý obchodní návrh s minimálním textem.,
použijte tuto šablonu chcete zachovat věci přísně profesionální? No, vždy můžete přidat do svých týmů headshots a ukázat svému kupujícímu přesně, s kým bude pracovat.,
podívejte se na tuto formální šablonu obchodního návrhu pro inspiraci:
použijte tuto šablonu přepněte návrh vašeho podnikání
to neublíží jít nad rámec jednou za čas a jazz váš obchodní návrh s některými dalšími barvami. To pomáhá zvýšit zapojení vašeho obchodního návrhu a pomůže kupujícím rychleji uchovávat informace.,
Zdroj
obchodní návrh výše uvedený příklad vám ukáže, jak se to dělá. Střídají se mezi černým, bílým a šedým pozadím a stále se jim daří udržovat konzistenci ve své branding. Jen přepnutí pozadí jednou za čas může také přinést nějakou rozmanitost k jinak standardnímu obchodnímu návrhu.,
tento příklad SEO business prokazuje, že je možné přepnout barvy na každou stránku a přitom zachovat stejné barevné schéma v celém návrhu:
použijte tuto šablonu
Pro tip: není barevný expert? Náš průvodce výběrem barev vám pomůže vybrat správné barevné schéma pro vaše návrhy.,
několik dalších Best Practices Design Design Business Design:
pokryli jsme téměř vše, pokud jde o navrhování přesvědčivých obchodních návrhů, ale také se snažíme tyto osvědčené postupy udržet na paměti:
- proveďte důkladnou kontrolu pravopisu. Cílem vašeho obchodního návrhu je přesvědčit kupujícího, proč jste ideální osobou pro tuto práci. A návrh s překlepy nebo gramatickými chybami komunikuje opak. Důkladná kontrola pravopisu před odesláním návrhu napříč je nutností.
- nechte svou značku svítit., Jak již bylo řečeno, psaní návrhu je především o poznání ideálního kupujícího a zaměření na jejich body bolesti. Ale to neznamená, že váš obchodní návrh musí být nudný. Předveďte, jak se lišíte ve srovnání s jinými společnostmi, ať už prostřednictvím pokynů pro značku, použití více vizuálů, zapnutí návrhu návrhu nebo dokonce předvedení vaší osobnosti ve vašem psaní.
- Stáhněte si svůj obchodní návrh jako PDF. To vám umožní připojit další kolaterály s vaším obchodním návrhem, jako je video společnosti explainer nebo případové studie představující práci s minulými klienty., Také, kdo nemá rád ukládání papíru?
na konci dne je psaní vítězných obchodních návrhů, které prodávají, o tom, že rozumíte kupujícímu, jeho potenciálním bodům bolesti a postavíte se jako někdo, kdo může zmírnit tyto body bolesti.
Nyní, když víte, jak psát přesvědčivé obchodní návrhy, na co čekáte?
podnikněte kroky a začněte vytvářet vlastní obchodní návrhy, abyste uzavřeli více obchodů a rozšířili své podnikání ještě dnes!,
Vytvořit Obchodní Návrh
Růstové Strategie Kontrolní seznam: plánování Vašich Obchodních Cílů S Těmito 5 Šablony
Jak Vytvořit Podnikatelský Plán pro Důvěru Investorů (+ Obchodní Plán Šablony)
55+ Přizpůsobitelné Výroční Zpráva Šablony Návrhu, Příklady & Tipy
Co Je Marketingový Plán a Jak Udělat Jednu (20+ Marketingový Plán Šablony)
12 Obchodní Hřišti Balíčku Šablony a Designu Osvědčených Postupů, aby Zapůsobit na Investory,
10 Page-Soustružení Bílá kniha Příklady a Tipy Designu,