Jaký je Rozdíl Mezi SPIFF a FLÁKAČI?
Přemýšleli jste někdy, jaký je rozdíl mezi spiff a SPIV? Odpověď: není žádný rozdíl–s výjimkou podmínek, které se různé společnosti rozhodnou použít. Spiffy a Spiv jsou v podstatě stejné; ačkoli, používají se k popisu určitých dlouhodobých prodejů nebo pobídek. Výrobci a / nebo zaměstnavatelé používají spiffy a spiv k podpoře prodeje a motivaci svých prodejních týmů., Někdy tyto pobídky nesplňují potřebu společnosti a místo toho se používá další pobídka. Zatímco některé spiffy mohou být dobré, jiné mohou být špatné. Všechny spiffy a spiv nejsou a nikdy nebudou stejné.
Pokud se spiffy používají chybně, mohou se ceny stát nezákonnými. Proto je nutné vždy zkontrolovat herní plán. Ujistěte se, že všechny podrobnosti, pravidla a předpisy jsou jasné a každý chápe svou roli. Když program půjde dobře, konečný výsledek může být ziskový pro každého. Účastníci získají ocenění, ceny, věrnostní body nebo jiné pobídky., Prodejní týmy získávají bonusy a výrobci profitují z nových nebo starých produktů. A samozřejmě, maloobchodníci získat stovky potenciálních zákazníků.
co jsou Spiffy?
Spiff je zkratka pro Sales program Incentive Funds. Je to motivační program společnosti a podniky používají k řízení prodeje. Když se zboží neprodává dobře, nebo pokud je třeba položky inventáře prodat nebo vyčistit, společnost vede kampaň. Nebo, když je prodejní sprint zaveden v prodejním týmu a společnost nebo podnik zavedou program spiff ke zvýšení prodeje během určitého časového období., Tato strategie programu spiff není soustředěna kolem produktu, spíše kolem dominující konkurenci s vysokým počtem prodejů. Tyto druhy kampaní mohou běžet dny, týdny nebo dokonce měsíce, v závislosti na tom, kolik zboží je třeba přesunout nebo cílové číslo příjmu. programy spiff umožňují prodejnímu týmu vydělávat peníze nebo jiné pobídky.
jak fungují?
Spiffs může podporovat řadu typů pobídkových ocenění. Ocenění se získávají, když účastníci během určité kampaně provedou stanovený počet nákupů nebo prodají „x“ počet dolarů., Hotovost je upřednostňována před systémem věrnostních bodů, protože hotovost má okamžitou hodnotu uspokojení.
Spiffy mají být pro účastníky zábavné. V prvních letech byly spiffy použity k zahájení počítačů Apple a IBM používala programy spiff, aby udržovala svou značku silnější v očích veřejnosti. Prodejci během této éry získali pobídky k prokázání používání těchto počítačů. Stejně jako u každého programu, když pobídka nesplňuje nebo nesplňuje potřebu zaměstnance nebo zákazníka, program nesplní svůj slib. To může zanechat negativní dojem na skvělý produkt nebo společnost.,
Mezi další typy programů patří:
- předplacené SPIFF karty-nabídka hotovosti na kartě je velkým podnětem.
- otevřené programy-umožňují každému, kdo se účastní programu, získat ocenění.
- uzavřené programy – s tímto typem programu musíte přesně vědět, kolik ocenění nebo pobídek je vaše společnost ochotna rozdělit. Měl by existovat omezený počet ocenění nebo bonusů, které by se daly rozdat, aniž by se snížily zisky.,
- Plateau programy-prodejci jsou schopni dosáhnout maximální úrovně a nárokovat si požadovaný cíl, pokud skutečně vynaložili správné množství úsilí. To lze považovat za program tier award, kde prodejci jsou schopni získat větší a lepší ocenění poté, co dokončili cíle na předchozích úrovních.
proč společnosti používají Spiffy a Spiv ve svém podnikání?
odpověď je jednoduchá. Společnosti používají programy spiff ke zvýšení svých zisků. Některé zboží nemá loajální záštitu, zejména položky značky bez názvu., Proto, když nové značky zasáhnou trh, musí být řádně představeny veřejnosti. V této situaci může výrobce nabídnout maloobchodníkovi určité procento zisku na zvýšení prodeje produktů. Samotná reklama nestačí. Musí se jednat o pobídku, která je přínosná pro prodejní tým, obchod a výrobce.
například pokud se dvouleté myčky neprodávají tak, jak by měly být, může to pro výrobce vypadat špatně. A mohlo by to vypadat, že prodejní tým se nesnaží vytlačit tyto myčky z obchodu., Výrobci nabízejí pobídku prodejním týmům, pokud rychle přesouvají své zboží. Pobídky práce motivovat prodejní tým nabídnout zákazníkům další procento off, zdarma nebo nižší náklady dodání / instalace. Nebo možná větší balíček položek za stejnou cenu. Podle toho, co je pro spotřebitele větší.
podívejte se na náš blog generující prodej prostřednictvím programu SPIFF a dozvíte se více o tom, jak program SPIFF může pomoci vašemu podnikání stát se ziskovějším.,
prodejní pobídky
incentivní fond na podporu prodeje může nabídnout zboží, jako jsou chytré telefony, tablety nebo inteligentní televize, které upoutají pozornost prodejních týmů. Je to pobídka, která přiměje prodejce, aby pracovali extra tvrdě, aby prodali ty těžko se pohybující položky. Současně pobídky nemusí být drahé, módní položky k práci. Mohou to být něco jako značka swag, nebo in-store bannery, produktové brožury displeje, značkové oblečení nebo dokonce běžné předměty, jako jsou fotoaparáty a víceúčelové nástroje.,
účastníci Spiff jsou skvělí při výběru vlastních pobídek, tak proč jim nenabízet výběr ocenění? Dostat je do drážky věcí na začátku pomůže programu běžet hladce.
co jsou Spiffy v prodeji?
spiff jsou bonusové peníze. Když prodejce dosáhne určité plató v prodeji, on nebo ona dostane “ push peníze.“Na konci kampaně může prodejce vydělat na svých odměnách tím, že odevzdá své prodejní příjmy k ověření., Tento typ spiff však není osvobozen od daně; musí být uveden v daňovém formuláři 1099-misc, pokud roční částka překročí limit IRS za kalendářní rok.
bez ohledu na typ motivačního programu, který si vyberete, musíte být připraveni dát čas nebo partnera s motivačním programem třetí strany, jako je Incentive Insights, který bude strategizovat, implementovat a spravovat program Spiff. Některé spiffy a spiv stojí více než ostatní, a mohou vyžadovat více času, než máte, nebo jsou ochotni dát., Než se rozhodnete nabídnout program spiff nebo spiv, nezapomeňte vyhledat odborníka třetí strany, jako je Incentive Insights, takže víte, že od začátku vybíráte ten správný. Pokud si nejste jisti typem spiff, který vaše společnost potřebuje, můžete se poradit s incentive Insights, abyste získali několik nápadů a začali pracovat s partnerem motivačního programu třetích stran, který může program spravovat od začátku do konce.
kontaktujte Incentive Insights ještě dnes a zjistěte, co program SPIFF může udělat pro vaši společnost a prodejní týmy!