Return on investment (ROI)je měřítkem zisku z každé investice. Stejně jako“ návrat “ (nebo zisk), který získáte na svém portfoliu nebo bankovním účtu, je vypočítán jako procento. Zjednodušeně řečeno, vzorec ROI je:
(Return-Investment)
Investment
obvykle se vyjadřuje v procentech, takže vynásobte svůj výsledek 100.,
výpočty návratnosti investic pro marketingové kampaně mohou být složité-můžete mít mnoho proměnných jak na straně zisku, tak na straně investic (nákladů). Pochopení vzorce je však nezbytné, pokud potřebujete dosáhnout nejlepších možných výsledků s vašimi marketingovými investicemi.,
Marketing ROI Kalkulačky pro Stažení
Zde si můžete stáhnout podrobné ROI kalkulačky, které vám umožní vypočítat předpokládané ROI a skutečné návratnosti investic pro marketingové kampaně, vytvořit marketingový rozpočet na základě konkrétních cílů v oblasti návratnosti investic a určit NÁVRATNOST investic pomocí Kolečka, předpokládané příjmy, hrubý zisk, zákazník životnost hodnota nebo cena za X.,
- marketing Campaign ROI Calculator (Excel file)
- Return on Investment Calculator (Excel file)
- Instructions-Measure ROI from Marketing Efforts (PDF)
- instrukce-použijte ROI pro výpočet marketingového rozpočtu (PDF)
Poznámka-Tyto soubory obsahují 19 předprogramovaných pracovních listů aplikace Excel z naší nabídky na Qlutch.com makra jsou v bezpečí.,
Marketing ROI Vzorec
Jeden základní vzorec používá hrubého zisku na prodaných kusů na kampaň a marketingové investice pro kampaně:
Hrubý Zisk – Investice do Marketingu
Marketing Investice,
můžete také použít Zákazník Životnost Hodnota (CLV) namísto Hrubého Zisku. CLV je míra zisku generovaného jedním zákazníkem nebo souborem zákazníků po celou dobu jejich životnosti s vaší společností.,
Customer Lifetime Value – Marketing Investment
Marketing Investment
některé společnosti však odečítají další výdaje a používají vzorec, jako je tento:
Profit – Marketing Investment – *režijní alokace – *přírůstkové náklady
marketingové investice
*tyto náklady jsou obvykle sledovány v „Sales and General Expenses“ v režijní náklady, ale některé společnosti je odečtou ve výpočtech návratnosti investic, aby poskytly bližší odhad skutečného zisku, který jejich marketingové kampaně generují pro společnost.,
pro marketing ROI je ošemetná část určující, co představuje vaši „návratnost“ a jaká je vaše skutečná investice. Například, různé obchodníci zvážit následující pro návrat:
- Celkové příjmy vytvořené pro kampaň (nebo hrubých příjmů nebo obratu, v závislosti na vaší organizaci typu a umístění, které je prostě top line prodej generované z kampaně)
- Hrubý zisk nebo hrubý zisk odhad, který je příjmy minus náklady na zboží vyrábět/dodávat produkt nebo službu., Mnoho obchodníků jednoduše používá procento COG společnosti (řekněme 30%) a odečte ji z celkových příjmů
- čistý zisk, což je hrubý zisk minus výdaje
na investiční straně je pro obchodníky snadné vkládat mediální náklady jako investici. Ale jaké další náklady byste měli zahrnout?, Spustit kampaň, možná jste:
- Kreativní náklady
- náklady na Tisk
- Technické náklady (např. e-mailové platformy, webové stránky, kódování, atd.)
- time Management
- Náklady na prodej
komponenty pro výpočet marketing ROI může být různé pro každou organizaci, ale s pevnou výpočty návratnosti investic, můžete se soustředit na kampaně, které přinášejí nejvyšší návratnost. Například, pokud jedna kampaň generuje 15% návratnost investic a dalších 50%, kam budete příště investovat svůj marketingový rozpočet?, A pokud váš celý marketingový rozpočet vrátí pouze 6% a akciový trh vrátí 12%, vaše společnost může získat větší zisk investováním na akciovém trhu.
konečně, ROI vám pomůže ospravedlnit marketingové investice. V těžkých dobách společnosti často snižují své marketingové rozpočty-nebezpečný krok, protože marketing je investicí do výroby příjmů. Zaměřením na návratnost investic, můžete pomoci vaší společnosti odklonit se od myšlenky, že marketing je načechraný náklad, který lze snížit, když se časy ztíží.,
| nejlepší případ | neutrální pouzdro | |
|---|---|---|
| změříte a sledujete návratnost investic všech vašich marketingových investic.
vaše kampaně přinášejí co nejvyšší návratnost a můžete je časem vylepšit. vaše organizace chápe a souhlasí s možnostmi, které uděláte, protože existují solidní data na podporu vašich investic., |
vypočítáte návratnost investic na některých investicích, ale protože to může být složité, nepokoušíte se jej měřit po celou dobu.
máte obecnou představu o tom, jak vaše investice fungují vůči sobě navzájem, ale nemůžete určit přesný výnos, který generujete. A v těžkých časech je váš rozpočet snížen. |
neměříte výkonnost žádné z vašich investic. Ve skutečnosti je marketing vnímán jako cena, nikoliv investice vůbec.
vaše společnost si není jistá, co funguje a co ne, a je to Boj o splnění cílů., |
přístup k podrobným plánům krok za krokem v našem novém marketingovém webu.
je To zdarma k použití,
Marketing ROI Klíčové Pojmy & Takto
předtím, Než začnete
je To dobrý nápad, aby měření návratnosti investic na všech vašich marketingových investic – po tom všem, jste v podnikání vydělat zisk., Pokud je váš prodejní proces dlouhý a složitý, můžete se rozhodnout upravit nebo zjednodušit výpočty návratnosti investic, ale jednoduchý výpočet je užitečnější než žádný.
Potvrdit své finanční vzorce
Existuje několik čísel, které budete potřebovat pro vaše výpočty návratnosti investic:
- Náklady na prodané zboží (COGS): náklady na fyzicky vyrábět výrobek nebo službu.
- marketingové investice: obvykle byste zahrnuli pouze náklady na média, nikoli výrobní náklady nebo čas investovaný některými zaměstnanci; v některých případech však může být lepší zahrnout všechny tyto údaje.,
- příjmy: může být obtížné vázat příjmy na konkrétní kampaň, zejména když provozujete různé kampaně a máte dlouhý prodejní proces. Váš finanční tým může mít několik návrhů pro odhad tohoto čísla.
společnosti vypočítávají tyto údaje jinak, takže potvrďte vzorce, které vaše společnost používá — váš finanční tým nebo účetní vás může vést.
stanovte prahovou hodnotu návratnosti investic
nastavte cíl návratnosti investic pro celý váš rozpočet a jednotlivé kampaně; nastavte také podlahu. Tím získáte větší moc nad svým rozpočtem., Pokud projektujete, že kampaň nedosáhne prahu, nespouštějte ji; pokud nemůžete získat probíhající kampaň přes práh, snížit ji a dát své peníze jinam.
nastavte svůj marketingový rozpočet
Pokud máte cíl ROI a roční cíle příjmů / zisku, můžete vypočítat částku peněz, kterou byste měli utratit za marketing – stačí vyřešit vzorec ROI pro údaj „investice“. Budete si jistější, že utrácíte správné množství peněz, abyste splnili své cíle.,
Vypočítejte návratnost investic v kampaních; Sledujte a zlepšujte své výsledky
sledovací návratnost investic se může ztížit složitými marketingovými kampaněmi, ale se závazkem a dobrými procesy podávání zpráv můžete vytvářet solidní měření, i když musíte v tomto procesu použít některé odhady.
Použijte své výpočty návratnosti investic, aby neustále zlepšovat své kampaně; vyzkoušet nové způsoby, jak zvýšit NÁVRATNOST investic a utrácet své peníze na kampaně, které produkují největší výnos pro vaši společnost.
po uvedení na trh ROI
čím více rozumíte ROI, tím více energie máte nad svými investicemi., Pokračujte v učení, vylepšujte své možnosti podávání zpráv a používejte ROI ke zlepšení kampaní a vytváření většího zisku pro vaši společnost.
pro více marketingových kalkulaček ROI vytvořte účet Qlutch.