Pozemky Příležitost

Vlastnosti Rozvíjející se Trhy a Příležitosti, které Vytvářejí

Každý konkrétní rozdíly v rozvojových trzích představuje challengesfor společností o vstupu na tyto trhy, ale také vytváří příležitosti forcompanies s správné řešení.

Charakteristika #1: trhy a kultura jsou náročné

prach a teplo, nedostatek elektřiny, úzké dálnice a nízké rozpočty na produkty v rozvojovém světě., I když by firmy mohly vyrábět pro rozvojový svět druhořadé produkty, spotřebitelé jsou velmi nároční a očekávají vysokou hodnotu za své vzácné peníze. Produkty aslužby musí být také přizpůsobeny místním kulturám a tradicím, které mohou býtvelmi odlišné od těch ve vyspělém světě. Jak prodáváte šperky aoblečení v islámských zemích, které vám neumožňují ukázat dámské tváře? Jak prodáváte potraviny a kosmetické výrobky na trh, který se týkáo jejich bytí halal? Zákazníci na těchto trzích ještě nebylivyvinula kulturu konzumerismu., Nevědí, jak být zákazníky, takže strategie používané na vyspělých trzích, jako jsou záruky vrácení peněz, mohou mítneočekávané účinky. Memsahib (Indická Hospodyňka) a další sociálnísítě mohou mít významný dopad na růst produktů, značek amarketů.

příležitost: přizpůsobením se různým kulturám, drsným prostředím a cenovým výkonnostním cílům mohou společnosti vyvinout průlomové designypro nabídku produktů a služeb. Někdy tato řešení mohou vypadat podobnějšímotorizovaný „bullock cart“ než tradiční automobil., Od uspokojování poptávky po halal foods až po nabídku islámských bankovních služeb a telefonů, které směřují do Mekky, se firmy mohou dostat na muslimský trh, který představuje jednoho z pěti zákazníků na rozvojových trzích. Jak potřebujetevytvářet nebo vytvářet produkty a služby určené pro místní podmínkyrozvoj trhů? Jak můžete budovat konzumerismus a používat sociální sítěbudovat trhy pro Vaše produkty?,

charakteristika #2: existuje vysoká míra emigrace do rozvojového světa

rozvojový svět exportuje nejen produkty a služby do rozvinutého světa, ale i lidi. Při posledním sčítání lidu v roce 2000 žilo v USA 31 milionů lidí, což je o 57 procent více než v roce 1990. Ti jsou v kontaktu s rodinou a přáteli doma. Celosvětově přistěhovalci v roce 2003 hospodařili s odhadem 93 miliard dolarů, na druhém místě je zahraniční directinvestment jako největší finanční tok z rozvinutého do rozvojového světa., Zatímco přistěhovalci jsou formálně součástí vyspělých trhů, jsou součástí něčeho mnohem většího. Tyto globální diaspory nově definují hranicemarkety a vytvářejí sociální sítě, které se táhnou napříč rozvinutým a rozvíjejícím se světem.

Možnost: pochopení globálních sociálních sítí přistěhovalců a jeho přáteli a rodinou zpět domů, mohou společnosti čerpat prostředky z thedeveloped světě, aby vyhovovaly potřebám koncových uživatelů v rozvojovém světě.Společnosti mohou vyvíjet „bankovní záběry“ k prodeji produktů, které jsou placeny v USA, ale dodávány příbuzným v Mexiku nebo Indii., Společnosti také mohou serveimmigrants v zahraničí a vytvářet služby tkát spolu vzdálených networksof tento „ricochet ekonomiky.“Jak můžete budovat podniky napříč těmito oblastmiglobální sociální sítě?

charakteristika # 3: trhy jsou roztříštěné

rozvojové trhy jsou velmi roztříštěné, s několika národními značkami, které mají velící přítomnost. Například pivní společnosti zpočátku viděly Čínu jako obrovskýmonolitický trh, který čekal na poklepání se svými globálními megabrandy. Poté, co první tlak selhal, však vyšlo najevo, že tento trh bude vyhrál jedenmístní trh najednou., Místním pivům se dařilo a začaly je vyrábět velké firmy. Podle slov Wai Kee Tan, viceprezidenta pro firemní Affairs v Asii pro Belgický Interbrew SA, “ Čína je národ, ale ne anational trh.“6 MTV a HSBC uspěly tím, že jejichglobální značky jsou místní, na trhu po celém světě. Branding strategie aportfolios musí být přizpůsobeny realitě roztříštěných, Market-stallekonomies.

příležitost: rozvíjením nebo získáním silných místních značek a přizpůsobením globálních značek místním trhům mohou společnosti využít sílu regionálníchkomunit., Mohou využít své globální značky a zachytit představivostz místního trhu. Jaká je správná rovnováha globálních a místních značekspojit se s trhem?

Charakteristické #4: Populace Jsou mladé a Rostoucí

Zatímco v Japonsku, Evropě a USA se bojí o důchody a rapidaging jejich obyvatel, rozvíjející se ekonomiky jsou mladí. Peter Drucker hasdeclated, že „trh s mládeží je u konce,“ 7 ale vrozvojovém světě, trh s mládeží právě začíná. Zatímco jen 21 procent USA., populace je mladší 14 let, toto číslo je 33 procent v Indii, 29 procent v Brazílii a 33 procent v Íránu (a pamatujte, tato procentajsou na mnohem větší populační základně). Většina světové populacerůst se bude konat v rozvojových zemích.

Možnost: mladá populace vytváří trhy pro vzdělávání, hry,zábava, oblečení, rychlé občerstvení, kavárny, móda, časopisy a knihy, beautyproducts, hudbu a další produkty a služby., Zatímco mladí lidé jsou velmi naladěni, mládež na rozvojových trzích se může lišit od těch v rozvinutém světě a společnosti si musí být vědomy posunutítradice. Přemýšlením mladých se společnosti mohou spojit s těmito narůstajícími youthmarkets. Jak můžete vytvořit nabídky a umístění, abyste se dostali na tyto trhy?

charakteristika #5: v rozvojovém světě je omezený příjem a prostor

příjmy a peněžní toky jsou mnohem nižší. Ve venkovských a chudých segmentech omezují nákupy nízké příjmy., Ale i v bohatších odvětvích existuje tendence omezovat velikost nákupu. V prostředí minulých nebo současnýchobčanství, hotovost je udržována tekutá, spíše než je svázána v inventáři domácnosti.Míry úspor v Číně a devět dalších rychle se rozvíjejících zemí vyšplhal from20 procent na 34 procent mezi na začátku roku 1970 a brzy 1990, na sametime, že úspory v průmyslových zemích klesl. Zatímco spotřebitelé nakupují ve vyspělém světě“ super velikost „nebo“ ekonomickou velikost“, sáčky šamponu a dalších produktů představují v rozvojovém světě miliardy dolarů příjmů., Ve vyspělém světě platí zákazníci prémiuspokojenost. V rozvojovém světě zákazníci nakupují malé z různých důvodů.Domy jsou mnohem menší, takže nábytek a další výrobky je třeba škálovatpříslušně. Indie s 342 lidmi na kilometr čtvereční je více než 11krát hustě osídlená jako USA (31) a Čína je více než čtyři a půlkrát hustě osídlená (135).

Možnost: Tím, že sníží velikost balení, nabízí malé platby, pomocí demandpooling, a krejčovské výrobky pro malé prostory, mohou společnosti buildbillion-dolar na trzích pár drobných najednou., Stejně jako inventář just-in-time společnosti Toyota nebo Dell musí společnosti navrhovat systémy, které spotřebitelům pomohou naplnit své „just-in-time Komory.“Jak můžete pěstovat velké podnikypřemýšlet o malých platbách, balíčcích a produktech?

charakteristika #6: infrastruktura je slabá

většina venkovské populace 86 procent trhů je nepřístupnámotorová vozidla a chybí jim dobrá hygiena a elektřina. Současně města rostou velmi rychle a tato rychlá urbanizace umístilaobrovské napětí na městské infrastruktuře., Infrastruktura všude vrozvoj světa je křehký nebo nedostatečně rozvinutý. Dopravní sítě neexistují. Poruchy napájení jsou časté. Čistá voda a hygiena jsou častobalení. Nedostatečně rozvinuté ekonomické systémy a restriktivní předpisy majívytvořené prosperující neformální nebo paralelní ekonomiky v rozvojových zemích. Je zřejmé,že neformální ekonomika tvoří nejméně 40 procent zemí s nízkými příjmy.,

příležitost: slabá infrastruktura vytváří příležitosti pro společnosti, kterémůže zaplnit mezery systémy čištění vody, generátory, střídače ajiné produkty. Vytváří také příležitosti pro společnosti, které mohou najít způsob, jak obejít díry v infrastruktuře, například prostřednictvím hotových jídel, která nevyžadují chlazení. Neformální ekonomika může představitpříležitosti pro legitimní podniky. Jak můžete najít příležitostiv dírách v infrastruktuře?,

charakteristika #7: technologie je nedostatečně rozvinutá

rozvinutý svět měl náskok mnoha desetiletí v pozemních liniíchtelefony, výpočetní technika a další technologie. Rozvinutý svět má ammnohem delší čas na vybudování technologicky náročných průmyslových odvětví, jako jsou asfaltové a biotechnologie, s podporou akademických institucí apodporující sítě. Jak mohly rozvojové země doufat, že budou soutěžit?Nebude trh s technologiemi v 86 procentech pomalý?

příležitost: výkonné nové technologie mohou přeskočit hranice vývojového světa., Bez omezení starších systémů mají společnostipříležitosti vytvářet nové systémy od nuly, často přeskakujítechnologie. Technologie se může velmi rychle šířit, protože spotřebitelé ji rychle přijmoubez nákladů na přepínání zákazníků na rozvinutém trhu. Jak vytvářítetechnologie, nebo jezdit na technologiích, aby vaše podnikání přeskočilo s trhem?

charakteristika #8: distribuční kanály jsou slabé

rozvojové země mají špatné distribuční systémy., Ve velkých městech je distribuce často prostřednictvím malých obchodů, jako jsou obchody thepaanwalla v Indii, obchody tiendas de la esquinas inMexico a obchody sari-sari na Filipínách. V indických vesnicích je uzamčen trh o objemu 600 milionů, z nichž 42 procent má méně než 500, se slabým napojením na okolní svět. Nedostatek médií, silnic a elektřiny vytváří zdánlivě neproniknutelné nosiče. Některé vesnice vůbec nemají maloobchodní prodejny a některé možnosti distribuce, jako jsou tržní dny nebo karnevaly, jsou dočasné.,

příležitost: budováním distribuce nebo využitím stávajících idiosynkratických systémů v rozvojovém světě, jako jsou malé obchody a tržní dny, společnostimůže najít způsoby, jak „vzít trh k lidem“, setkat se s rozptýlenými a roztříštěnými trhy rozvojového světa, kde žijí. Jak můžete vytvořit distribuční sítě, abyste se dostali na rozptýlené trhy vývojezemě?

charakteristika # 9: trhy se podle definice rychle mění

globální 86% trhy se vyvíjejí.,I když bude trvat desetiletí, než se tyto trhy rozvinou, jisté je, že se budou i nadále rychle měnit. Za rok, nebo dokonce amatter měsíců, se tyto trhy mohou posunout. Podívejte se na rychlý vznik SouthKorea za posledních deset let nebo růst Indie a Číny. Spotřebitelé se stávajíupscale. Přesná trajektorie tohoto vývoje bude záviset nafaktory, jako jsou vládní předpisy, tradiční obchodní praktiky akultura a akce společností., Rostoucí příjmy a zlepšení ekonomickýchpodmínky změní spotřebitelské návyky a samotnou společnost a vytvoří předvídatelné kroky, jako je rostoucí posílení postavení žen, jak tyto trhy dozrávají.Tyto trhy představí nové výzvy a příležitosti v každé etapějejich vývoj.

příležitost: pochopením složité cesty k rozvoji mohou společnosti rozvíjet své podniky tak, aby vyhovovaly měnícím se potřebám rozvojového světa. Onimohou experimentovat s novými produkty a obchodními modely v jedné zemi a exportovatúspěchy do druhého, nebo dokonce do rozvinutého světa., Společnosti také mohouimportovat úspěšné nápady z rozvinutého světa jako 86 procent trhůpříroda. Jak můžete rozvíjet své podnikání s trhem?

vzhledem k těmto charakteristickým charakteristikám 86% trhu musí společnosti často používat tržní řešení, která se zcela lišíty rozvinutého světa, jak je shrnuto v tabulce 1-1. Každá charakteristikavytváří tržní příležitosti se správnými strategiemi, jak podrobněji prozkoumáme v následujících kapitolách.,

tabulka 1-1 jedinečné vlastnosti vytvářejí tržní příležitosti

tržní charakteristika	strategie pro realizaci tržních příležitostí
trhy, kultura a prostředí jsou náročné.	nevytvářejte auto, když potřebujete vozík bullock.
existují vysoké míry emigrace do rozvinutého světa.	zaměřte se na “ ricochet ekonomiku.“
trhy jsou roztříštěné.	Připojte značky na trh.,
populace jsou mladistvé a rostoucí.	Think young.
je zde omezený příjem a prostor.	roste velkým myšlením malých.
infrastruktura je slabá.	Přineste si vlastní infrastrukturu.
technologie je nedostatečně rozvinutá.	podívejte se na skok.
distribuční kanály jsou slabé.	vezměte trh lidem.
trhy se rychle mění.	rozvíjet s trhem.,