Pokud nejste první … jste poslední. Je to vzácné rčení, které všude opakují jak Ricky Bobby, tak zakladatelé startupu. Ale i když toto pořekadlo může mít ve sportu nějakou pravdu, může to být pro podnikatele nebezpečně zavádějící.
v obchodních kruzích se tato myšlenka být první na trhu označuje jako výhoda prvního hybatele., Myšlenka je, že pokud můžete získat nový koncept před kýmkoli jiným, budete moci vybudovat značku a následující, zatímco všichni ostatní spí za volantem. V době, kdy konkurenti vstoupí na obrázek, budete mít obrovský náskok a užívat si postavení lídra na trhu pro nadcházející roky.
na této teorii je něco intuitivního a atraktivního. A není těžké najít příklady. Hoover vyšel s prvním sériově vyráběným vakuem v roce 1908 a ovládal trh po celá desetiletí., V pozdních 70. letech, Sony představila Walkman-první „osobní stereo“ — a vládl roost celou cestu, dokud, dobře, iPod.
nedávno Amazon vytvořil první online knihkupectví a nikdy se neohlédl. Dnes společnosti závodí, aby uvedly na trh první skutečně autonomní vozidla, první obchodní VR a první plnohodnotné asistenty AI.
ale pokud se stále více současných příkladů počítá s čímkoli, argumentoval bych, že výhoda prvního hybatele se ve skutečnosti stává spíše povinností prvního hybatele., Zejména v prostředí, kde se technologie rychle mění a trhy se stále vyvíjejí, je první na trhu sotva zárukou budoucího úspěchu.
Microsoft přišel s tabletovým počítačem celé desetiletí před odhalením iPadu, ale trh prostě nebyl připraven. Friendster porazil Facebook na punč, ale byl zasažen obrovskými náklady na server a infrastrukturu, mimo jiné výzvy. V posledních letech, Snapchat má propagoval vše od mizí obrázky na face-morphing čočky … jen aby viděl, Facebook, co-opt téměř všechny klíčové funkce.,
nakonec samozřejmě nejde o to, kdo je první na trhu, ale kdo je nejlepší na trhu. Ve skutečnosti, v mé podnikatelské zkušenosti, druhý (a třetí a čtvrté) movers skutečně vychutnat některé vážné výhody:
už Jste se dostal na trh důkaz,
Hootsuite nebyl první nástroj pro správu sociálních médií tam venku. Když jsme v roce 2009 spustili naši platformu, řada společností již měla konkurenční nabídky. A to pro nás představovalo obrovskou strategickou výhodu. Pro začátek jsme věděli, že poptávka existuje — existují důkazy o trhu ve formě tisíců uživatelů., Navíc tito konkurenti již udělali těžké zvedání definování zcela nové kategorie produktů. Dali“ správu sociálních médií “ na radar u velkých společností, takže když jsme uskutečnili první prodejní hovory, kupující věděli, co Prodáváme.
máte luxus třešňového vychystávání
první stěhováci jsou často poháněni více technologií než potřebou zákazníka. Závodí vpřed, aby získali inovaci na trh, aniž by plně pochopili, kdo ji použije, jak za ni účtovat nebo dokonce jaké funkce jsou skutečně užitečné., Naši první konkurenti investovali do vývoje nových funkcí, z nichž některé byly užitečné, z nichž mnohé nebyly. jako druhý hybatel, měli jsme luxus cherry vybrat to nejlepší z banda-plánování, schválení, analytika — a začlenit je do jediné platformy. A mohli bychom se poučit i z jejich chyb. Vidět konkurenty, kteří se snaží zpeněžit, například, nás vedlo k tomu, že jsme přijali model freemium-zdarma pro základní uživatele, s odstupňovanými cenami pro společnosti.,
můžete myslet mimo tech
vývoj zcela nového produktu-něco, co se nikdy předtím neprodalo-je všestranné. Nakonec je však vývoj produktů jen jednou částí úspěšného podnikání. První hybatelé se podle mých zkušeností fixují na tento prvek a zanedbávají marketing, prodej a další kritické funkce. Naše raná konkurence opravdu neměla žádný zákaznický servis, například-stížnosti uživatelů zůstaly bez povšimnutí a neobjasněné. Takže jsme udělali zákaznickou podporu prioritou přímo z brány., Také jsme nalili čas a energii do budování komunity uživatelů-pořádání setkání a jmenování produktových velvyslanců po celém světě. Jako druhý hybatel jsme měli luxus vytvořit kulturu a značku, nejen produkt.
získáte vzrušení z pronásledování
jako druhý hybatel, těží z toho, že máte jasný, skutečný cíl ve svých památkách. Honí se vedoucí postavení na trhu udržuje vaše poslání soustředěné a váš tým zarovnán. Například náš počáteční cíl byl jednoduchý-uzavřít mezeru se soutěží tím, že zaregistrujete nové uživatele a vyhrajete některé z nich., První-hybatelé jsou naopak nuceni řídit při pohledu do zpětného zrcátka. Cesta vpřed je nejasná a plná překážek a uchazeči se neustále přibližují zezadu. To může být nesmírně stresující, což může vysvětlit, proč tolik prvních stěhováků skončí s předčasnými východy a dává přednost bezpečnosti akvizice před nejistotou, která leží před námi. Takový byl případ CoTweet, TweetDeck a některé z prvních hybatelů v prostoru správy sociálních médií.
Nechápejte mě špatně. Načasování je důležité., Pokud máte skvělý nápad, a jiní kolem vás dělají pokroky, všemi prostředky dostat svůj produkt na trh. Mimochodem, tento druh „simultánní inovace“ se děje po celou dobu — a má málo společného s kopírováním nebo firemní špionáží. Je to jen, že kulturní a technologické podmínky vyvíjet a najednou nápad jako live streaming video nebo self-hnací vozy, nebo dokonce i vrtět přadleny dělá hodně smysl, a spousta lidí začít honit.
ale nenechte se odradit, pokud nejste první na scéně. Výzkum to podporuje., Pro startupy vstupující na nové trhy jsou první hybatelé šestkrát pravděpodobnější, že selžou jako „rychlí následovníci“ — společnosti, které se dostanou do přízemí, ale nemusí být nutně průkopníky. Koneckonců, být první na trhu obvykle přijde na mrtvici štěstí. Je to schopnost vyhrát nad zákazníky a udržet je vracet se na dlouhou trať, která je skutečným diferenciátorem.
líbilo se vám tento příspěvek? Chcete — li dostávat své vlastní týdenní top picks — na témata, jako jsou sociální média, marketing, vedení a tech trendy-zaregistrujte se k odběru newsletteru.