Pokud začínáte jako profesionální fotograf, jste pravděpodobně ptát sami sebe na tyto otázky- „kolik má fotograf dělat? nebo “ Jak mohu cenit své fotografické služby?“. Sestavili jsme tento komplexní průvodce cenami fotografií, který vám pomůže přesně odpovědět na tyto otázky., Tato příručka vám pomůže při určování konkurenční a vítězné cenové strategie pro vaše fotografické služby.
stejně jako všichni podnikatelé, fotografové bojují s tím, aby ceny svých fotografických služeb byly správné. S tolika fotografickými službami, které lze klientům nabídnout, je ještě složitější dospět k modelu ceny fotografie, který je vhodný pro speciality, jako jsou ceny Svatební fotografie. Může to být výzva pro začínající fotografy, aby zjistili, kolik účtovat za fotografii., Pokud jste pod cenou, můžete skončit ponecháním peněz na stole nebo, ještě horší, vypadnout jako poskytovatel nízké kvality. Nadměrná cena fotografie může vést ke ztrátě podnikání, protože klienti přezkoumávají mnoho fotografů a vybírají na základě cen fotografů.
stejně jako v každém odvětví existují standardní ceny profesionální fotografie, které byly převládající. Ale s příchodem digitální fotografie, nového softwaru a sociálních médií se podnikání fotografie rychle mění., Fotografické služby, které byly dříve výsadou profesionálních fotografů jsou nyní k dispozici za mnohem nižší ceny z amatérských nebo amatérské fotografy. Tento jev snížil cenu fotografických služeb a profesionální fotografové musí přehodnotit, jak cenit své fotografické služby přidáním mnohem větší hodnoty.
jako profesionální fotograf musíte nabídnout služby, které vyniknou a účtují ceny, které ospravedlňují vaši práci-na základě vašich znalostí a talentu.,
Jako profesionální fotograf, budete chtít nastavit svůj profesionální fotografie, ceny, aby co nejlépe reprezentovat vaši značku, vaše specialita, znalosti, zkušenosti a mnoho dalších faktorů. Když začínáte, model nákladů a zisku může být dobrým výchozím bodem. Jak rostete a etablujete se, můžete začít účtovat prémiové ceny za fotografické služby, aby odrážely vaši zvýšenou tržní hodnotu a talent.,
faktory, které je třeba zvážit při vývoji modelu ceny fotografie:
mnoho různých faktorů ovlivňuje, kolik fotografové dělají. Patří sem typ provedené práce, počet požadovaných relací nebo dokonce počet výtisků a dotyků. Existuje několik způsobů, jak zjistit, kolik účtovat za fotografii na základě výstupu, který doručujete klientovi., Ujistěte se však, že zohledňujete své základní náklady a výdaje a ujistěte se, že váš cenový plán fotografie je ziskový po účtování.
základní předpoklad zjišťování ceny fotografie je:
náklady na provoz vašeho fotografického podnikání + náklady na zboží + náklady na váš čas a práci + zisk + daně
= ceny
náklady na provozování vašeho fotografického podnikání:
zjistěte všechny vstupní náklady., Než odpovíte na otázku – kolik účtovat za fotografické služby; ujistěte se, že jste sestavili nákladový plán. Od fixních nákladů až po variabilní náklady-dokumentujte vše.
náklady na provoz vašeho fotografického podnikání budou zahrnovat:
- náklady na vybavení-kamery, čočky, osvětlovací zařízení. Nezapomeňte zohlednit náklady na opotřebení a opravu/výměnu.
- Office/studio náklady – potřebujete místo pro práci a v závislosti na tom, kde se sídlem, a to může přidat až být vysoké náklady., Pokud pracujete z domova, přiřaďte tomuto prostoru hodnotu pronájmu a ujistěte se, že vaše firma vydělává a platí za to.
- náklady na Marketing -musíte vystavovat své práce, síť s klienty, účastnit se fotografických soutěží, inzerovat, vytvořit skvělé webové stránky portfolia a provádět digitální marketingové aktivity – tyto náklady se sčítají a jsou nezbytné pro růst vašeho podnikání.
- poplatky profesionálů-mezi ně patří účetní, asistenti atd.,
- Žádné další obecné náklady spojené s vaše fotografické podnikání
Vypočítat Náklady na Zboží Prodávané (ČEPY)
ČEPY se celkové náklady na výrobu zboží nebo služeb, které obsahuje jeho práce a náklady na materiál, stejně. Pokud poskytujete svému klientovi tisk 8×10, COGS není pouze náklady na samotný tisk. Náklady by měly zahrnovat také postprodukční poplatky, balení a přepravní poplatky.
Pokud pracujete se službami retušování fotografií nebo manipulace s fotografiemi, uveďte tyto výdaje také v cenovém listu fotografie., Totéž, pokud jde o dávkové úpravy fotografií nebo high-end retušování fotografií. Sazby se mohou značně lišit v závislosti na požadovaném čase, kvalitě retušování obrazu a typu fotografie. Mnoho společností nabízí služby retušování fotografií pro fotografy. Podívejte se na FixThePhoto a OffshoreClippingPath, oba poskytují velmi detailní fotografie, ceník se všemi službami je popsáno, takže si můžete faktor v náklady při budování své fotografie úpravy cen.
ujistěte se, že zahrnete všechny skryté náklady spojené s konečnými výstupy, které prodáváte svým klientům., Například i klientské korektury, ukládání a doručování digitálních souborů mají s nimi spojený poplatek.
náklady na Váš čas a práci
pamatujte si, co řekl Benjamin Franklin – “ čas jsou peníze!“Mnoho fotografů nezohledňuje hodnotu času a práce, kterou by investovali do úkolu, a proto nevydělávají přiměřeně. Chcete-li například určit ceny svatebních fotografií, musíte zohlednit čas, který strávíte v předvýrobě, cestování a setkání s klientem, nastavení vybavení, skutečný čas natáčení a postprodukční čas., Být realistický a faktor zpoždění a přetížení, které se musí stát.
Přidání Vaší Ziskové Rozpětí
Jakmile jste přišel na to, že náklady na provoz vašeho photography podnikání, náklady na prodané zboží a náklady na váš čas a práce, budete muset rozhodnout o své ziskové marže. Vaše ziskové rozpětí určí váš příjem z domova a může se lišit od projektu k projektu.,
Zatímco přiřazení ziskové rozpětí je velmi subjektivní, náš průvodce vám pomůže určit, kolik fotografů se a nastínit faktory, které vám pomohou v přijít na „správnou postavu.“
zkontrolujte Vaše Konkurence
Před dokončením své fotografie stanovení ceny, výzkumu fotografy pracující lokálně ve vaší oblasti, zejména ve své specializované výklenku (svatby, portréty, komerční)., Ujistěte se, že účtujete konkurenčně, protože klienti nakupují místně a porovnávají ceny před dokončením fotografa. Vyhněte se přílišnému snižování cen, abyste vyhráli podnikání. Underpricing může nastavit vaše standardy nízké, zatímco nadměrné ceny vás mohou připravit o skutečné potenciální klienty. Vynikající způsob, jak jít o cenách je udržet cenové rozpětí. Tento přístup poskytuje klientům flexibilitu a udržuje vás také v rámci ziskové marže.
vyhodnoťte svou vnímanou hodnotu
vyhodnoťte a znáte kvalitu vašeho produktu nebo služby., Zkušenost vás nepochybně opravňuje k dobré odměně, ale i když jste začátečník, nezvolte si velmi nízké ceny. Nabíjení příliš nízké od začátku může snížit vnímanou hodnotu vašeho produktu a služeb na trhu.
Tip: nikdy nepracujte zdarma. Udržujte spravedlivou cenu a pro své klienty můžete spustit speciální slevu na budování portfolia., Můžete dokonce nabídnout až 100% slevu ve výjimečných případech, které přidávají do vašeho portfolia velkou hodnotu
kvalita a profesionalita práce
při stanovování cen fotografií byste měli zvážit další výhody, které přinesete ke stolu, jako dobře vyškolený profesionál, typ zařízení, které používáte, stejně jako správné předvýrobní a postprodukční práce, které poskytujete. Díky vašemu školení můžete svým klientům poskytnout potřebnou jistotu – zejména pokud máte jen jednu šanci udělat perfektní práci., Jako vyškolený fotograf, vaše zkušenost vám umožní využít jednu příležitost zachytit ty jednou za život okamžiky. Vaše dovednosti vám také umožňují vytvářet vzpomínky, které trvají celý život.
fotografové, kteří používají profesionální vybavení, jako jsou špičkové průmyslové kamery, osvětlení, software a další nástroje obchodu, mohou vytvářet vyšší vnímanou hodnotu. Fotografové, kteří mají také studia, působivé portfolio, a profesionální webové stránky portfolia, také naznačují závazek k jejich řemeslu. Všechny tyto ukazatele odůvodňují účtování prémiových cen za fotografii.,
Tip: dobře provedené webové stránky portfolia, které prezentuje svou práci profesionálně, je největším přispěvatelem k budování své tržní hodnoty. Klienti vás budou soudit z kvality vašeho webu. Ujistěte se, že pravidelně aktualizujete své webové stránky portfolia tak, abyste projektovali, že se vám daří profesionálně a jste odhodlaným profesionálem.
Vytvořte si webové stránky portfolia fotografií během několika minut. Zkuste nyní zdarma.
Dosáhnout více s zahrnuty klienta izolace, blogy, a e-commerce nástrojů.,
cenové faktory autorských práv a použití
při příjezdu za cenu je nutné zohlednit, jaká práva předáváte svým klientům. Jako svatební fotograf se můžete rozhodnout účtovat více, pokud váš klient chce plné autorské právo na své obrázky a nechce zobrazovat své fotografie ve vašem portfoliu. Můžete účtovat o něco méně, pokud vám obrázky pomohou vytvořit si tělo práce nebo pokud vydáváte tisk pro jednorázové použití.
ceny obrázků závisí také na jejich použití., Například snímek pro reklamu, který má být spuštěn v malém místním časopise, bude levnější, než kdyby byl stejný obrázek použit v reklamě v národním deníku.
vybírejte odpovídající daně
ujistěte se, že svým klientům účtujete odpovídající daně. Pokud poskytujete all-inclusive ceny, ujistěte se, že vaše výpočty zahrnují daně, které budete platit z celkové ceny. Nechcete skončit placení daní z kapsy a setřít své zisky při podání ročního daňového přiznání.
podívejte se na tuto daňovou příručku pro fotografy., Ještě poradit od kvalifikovaného CPA pochopit a vypočítat své daně.
určení rozsahu práce před uvedením ceny
fotografové musí mít uzavřené smlouvy, které zahrnují rozsah pracovního úseku. Smlouva Vám umožňuje identifikovat všechny aspekty služeb, které je třeba poskytnout, a vypočítat související náklady a výdaje před stanovením ceny. Například klient může upřednostňovat tištěné kopie nebo fotoknihu jako svůj hotový produkt, zatímco jiní mohou být spokojeni s digitální verzí., Nicméně, tam je některé přímé náklady spojené, které by měly být zohledněny do celkové ceny, že fotografové by měli předat svým klientům. V opačném případě budou platit za tyto položky z kapes, které budou jíst do svých zisků. Uzavření smlouvy umožňuje fotografům zohlednit všechny náklady a výdaje před přípravou a odesláním cenových nabídek fotografie a před provedením práce.,
dobře strukturované cenové postupy pro fotografy jsou zásadní pro úspěch fotografického podnikání. Doufáme, že postřehy v této příručce vám pomohli zjistit vaše cenový model na základě těchto úvah:
- Jaký je váš obchodní model
- Jaké jsou vaše důvody pro stanovení ceny způsob, jakým budete dělat?
- jaká je vaše vnímaná hodnota, kterou promítáte?
- jaké jsou doplňky, které nabízíte ke zvýšení příjmů?
- jaké jsou vaše konkurence nabíjení?,
- Chystáte se nabíjet na základě obrázků nebo na základě vašeho času?
Zde jsou některé z přístupů, které můžete podniknout, aby budovat své cenové model:
Sazby Založené na Použití Obrázků
Image-based sazby funguje dobře pro fotografování produktů, interiérů, jídlo, architektura, nebo firemní portréty. Prémiové sazby založené na obrázcích jsou dokonalým cenovým modelem, když klienti očekávají extrémně vysokou kalibrovou práci, která se odráží v několika obrázcích jejich předmětu. Je také docela standardní účtovat prémiovou sazbu založenou na obrazu na základě použití vaší práce., Pokud například pořídíte fotografii, která bude použita na webových stránkách nebo v místních novinách, není to tak přesvědčivé, jako by to bylo, kdyby měla být pořízena pro televizní reklamu, billboard nebo národní kampaň. Prémiové ceny jsou účtovány za obrázky, které používáte v prominentnějších kampaních.
podívejte se na tuto kalkulačku cen fotografií asociace fotografů, která dokáže vypočítat každou rychlost obrazu.
podívejte se také na tuto kalkulačku cen obrazu spravovanou právy Getty Images.,
hodinové nebo paušální sazby
můžete účtovat hodinovou nebo paušální sazbu za fotografie událostí, jako jsou svatby, firemní setkání, narozeniny, vysokoškolské/školní akce atd., kde investujete spoustu času natáčení události. Ujistěte se, že zohledňujete náklady spojené s cestováním a setkáním s klienty, předvýrobou, samotným natáčením, postprodukcí a náklady na vytvoření výstupů, jako jsou tisky, rámy atd.
Portrétní fotografové mají často také ceny plochých portrétních fotografií., Ty se obvykle skládají z různých balíčků, které jsou ceněny na základě objemu-počtu obrázků, které jsou součástí balíčku a retušů. Ceny fotografických relací mohou také zahrnovat alternativní témata a pozadí, tisky nebo digitální stahování, úpravy, dotyky a další služby.
sazby založené na úrovni zkušeností
zkušenosti jsou významným faktorem při rozhodování o tom, kolik fotograf dělá. Ceny fotografií jsou obvykle založeny na úrovni znalostí a zkušeností, jak je uvedeno níže.,
Amatéři a Nadšenci – Amatéři a nadšenci obvykle poplatek $25-$75 za hodinu obrazy běžně používané na blogy, malé webové stránky, nebo pro místní reklamy. Poplatek je obecně nižší než $100. Nemusí však dodržovat standardní fotografické postupy a mít jiné pracovní linie.
studentští fotografové-studenti mají obvykle více zkušeností než amatéři a fandové v tom, že dostali nějakou formu školení. Jejich typická hodinová sazba je $ 50 – $100 za hodinu., Ceny studentských fotografů se mohou lišit na základě několika faktorů-školy, ve které studují, fáze jejich vzdělávání, zda spolupracovali a pomáhali jiným profesionálním fotografům, a, v neposlední řadě, jejich fotografické portfolio. Studenti s brilantními portfolii studentských fotografií mohou mít stejné ceny jako profesionální fotografové.
Entry-Level fotografové-entry-level nebo poloprofesionální fotografové účtovat $ 50 – $150 za hodinu nebo $25-$125 za obrázek. Nejsou tak oddaní a často mají jiné pracovní linie, na které se spoléhají.,
profesionální fotografové se zkušenostmi-profesionální, zkušení fotografové obvykle účtují $ 75 – $250 za hodinu nebo za obrázek. Oni se spoléhají výhradně na své fotografické práci, aby se uživil a obvykle mají hodně investovala do jejich zařízení, a mají více zkušeností jak v pre-produkční a post-produkční fáze fotografie.
nejlepší profesionální fotografové-nejlepší profesionální fotografové, známí jako high-end fotografové, účtují $ 250- $500 za hodinu nebo $200 – $1200 za obrázek., Tato elitní skupina fotografů velí špičkovému dolaru za svou práci a může být dokonce vyplacena až do výše $10,000 za den v závislosti na jejich oblasti specializace. Pokrývají oblasti, jako je sport, móda, zábava, film, dokumenty pro televizi, filmy, billboardy nebo časopisy.
Sazby Založené Specializace
Některé profesionální fotografie, ceny jsou založeny na oblasti specializace. Když se fotograf zaměřuje na určitou oblast, zvyšuje své odborné znalosti, a tím se zvyšuje hodnota jejich práce., Toto specializované umění řídí sazby vyšší než nespecializovaní fotografové.
některé příklady fotografických specializovaných oblastí jsou:
Cena portrétní fotografie-fotografové, kteří se specializují na portréty seniorů, mohou účtovat sazby na nižší střední úrovni. Přesto by mohly mít stabilní práci během určité sezóny a stabilnější komerční klienty. Cena portrétní fotografie se obvykle pohybuje mezi $150 – $300 pro každou relaci.
Svatební fotografie ceny-svatební fotografové provádět sezónní práce a zabírají vysokotlaké fotografické úkoly., Mají pouze jednu příležitost zachytit okamžik a pořídit snímky, které vytvářejí trvalé vzpomínky. Ceny Svatební fotografie se mohou pohybovat od $1500 – $3500. Opět, stejně jako u všeho jiného, svatební fotografické balíčky se mohou lišit podle zkušeností, portfolia Svatební fotografie a povahy svatby. Někteří fotografové top-shot mohou účtovat více než $15,000 pro pokrytí cílové svatby.,
webové Stránky, Fotografie, Ceny – Fotografů, kteří se specializují na vytváření obrazů pro místní webové stránky účtovat $25-$150 za kopii. Obvykle poskytují práci malým podnikům v místní oblasti. Mnoho fotografů považuje provoz, který váš web získává, před uvedením ceny.
Product Photography Pricing-fotografové produktů se zaměřují na obrázky pro menší produkty, které se používají online nebo offline pro nezávislé webové stránky nebo pro weby, jako jsou Walmart, Amazon, eBay nebo hlavní obchodní domy., Podstatnější položky jízdenek, jako jsou automobily, lodě nebo letadla, však mohou být použity pro časopisy nebo ve velkých kampaních. Cena Fotografie produktu začíná od $25 – $150 za obrázek, ale liší se v závislosti na povaze produktu a použití obrázků.
Fotografování Události Cen – Profesionální fotografové případě focení hlavně přidat další zdroj příjmů. Události mohou být cokoli od narozenin, funkce rodiny, firemní akce, nebo jakákoli událost ve vaší společnosti., Cena fotografování událostí je obecně nízká a větší váš klient a více práce, kterou vás žádají, více jsou vaše šance vydělat. Fotografové událostí obvykle mohou účtovat kdekoli od $ 50 do $ 300 za hodinu.
Newborn Photography Pricing-novorozenec fotografování sektor je další výklenek oblast, která vám může dát dobré výnosy. Novorozené fotografické ceny lze provést na vyšší úrovni kvůli úsilí a rizikům. Ne každý fotograf může dělat novorozené fotografie, ale ti, kteří jsou do něj, mohou účtovat někde kolem $500 za plnou relaci.,
bez ohledu na to, kterou šablonu ceny fotografie používáte k výpočtu, ujistěte se, že jste zohlednili všechny proměnné, které jsme diskutovali výše.
pro tip: Stáhněte si plně přizpůsobitelné a bezplatné šablony ceníků fotografií, které vypadají profesionálně a čistě.
Pokud jste fotograf na plný úvazek, budete muset cenit své služby, abyste se mohli živit fotografováním. Musíte také vzít v úvahu, že nemusíte být obsazeni na plný úvazek, po celou dobu.,
snadný způsob, jak ušetřit náklady na drahé kancelářské pronájmy, je investováním do online portfolia. Profily Instagram nebo 500px jsou důvtipné. Nicméně, pokud jste opravdu vážně o provozování podniku, vytvořit svůj vlastní působivý webové stránky portfolia. Pixpa nabízí skvělé nabídky na ohromující portfolio webové stránky pro začínající fotografy a kreativy. Můžete získat digitální průčelí nahoru a běží během několika minut bez kódování znalosti vůbec. Začněte bezplatnou zkušební verzi.,
mějte na paměti kolísání cen v průmyslu, jakékoli sezónní faktory, které by mohly ovlivnit vaše ceny a přepracovat vaše cenové plány. Nakonec, mít plány cen fotografií vás může vzít jen tak daleko. Zvukový přístup k cenám fotografií by také znamenal „jít s tokem“ a být dynamický ve vašich cenách vašich fotografických služeb po celou dobu.
doufejme, že tento průvodce krok za krokem, který popisuje, kolik fotograf udělá, by vám dal strukturu pro stanovení ceny fotografie., Jen abych to shrnul, začněte tím, že identifikujete všechny náklady, zvažte faktory, které ovlivňují ceny, a ujistěte se, že přidáte odpovídající ziskové rozpětí, abyste dospěli k cenám fotografie. Konečným cílem tohoto průvodce cen fotografií je zajistit, že provozujete úspěšný fotografický obchod a dosahujete zisku.
Přeji vám hodně štěstí!