dovozní kvóty

3.2 utrácení kbelíků zlata na ovčí kůži

Žlutá země byla založena v Melbourne v roce 1991 mladým čínským párem Liu Zhihua (nebo James Liu) a Zhang Yiling (nebo Elaine Zhang), kteří oba studovali v Melbourne několik let před založením svého podnikání., James byl postgraduální výzkum studentů na Univerzitě v Melbourne na mezinárodní stipendium uděluje Australská vláda, a Elaine dokončil pokročilý anglický jazykový kurz, na vrcholu její první bakalářský titul v angličtině od Shanxi University, a začali profesionální účetní program odborné přípravy v Austrálii., Oba byli původně z Taiyuan, hlavním městě Čínské provincie Shanxi, místo, které se nachází mezi Žlutou Země Plateau, známé také jako Čínské Sprašové Plató, jehož prostřednictvím horní Žlutá Řeka teče, a Severní Čína rovina, kde Peking a staré průmyslové přístavní město Tianjin se nachází. Celá tato oblast může být široce vnímána jako součást toho, co se obvykle nazývá země žluté země.,

stejně jako desítky tisíc dalších čínských studentů žijících v Austrálii na počátku 90. let museli James a Elaine pracovat, aby se podpořili při účasti na univerzitě. Díky své pokročilé jazykové dovednosti v angličtině, a to díky jejich vysokoškolské vzdělávání v Číně a další vzdělávání v Austrálii, neměli ztrácet příliš mnoho času dělat to low-placené příležitostné nebo práce na částečný úvazek, co se nazývá v Čínské dagong. Místo toho tiše založili vlastní obchodní podnik, provozovali malou společnost, která dovážela a prodávala různé látky z Číny.,

Zní to poměrně jednoduchý, přímočarý úkol udělat v těchto dnech, pokud se člověk rozhodne koupit látky z Číny prodávat na jiných místech. Nicméně, v pozdních 1980s a brzy 1990, Čína stále částečně udržovala rigidní systém obchodních kvót, nebo systém přidělování kvót, řídit jak vývoz, tak dovoz širokého spektra komodit a produktů. Dovozních a vývozních kvót a jejich rozdělení byly důležitou součástí Číny nontariff zahraničního obchodu omezení (Huang, 2001, str. 252), a oni byli původně rozhodl a spravována vládními úřady na různých úrovních (USA, Mezinárodní obchodní komise, 2004, s. E-13). Jako to, co se stalo v Austrálii, tam byl proces deregulace v Číně v pozdní 1970 a 1980, a obchodní bariéry byly sníženy a staré Sovětské stylu plánování systém byl decentralizovaný. Jako Chandrasekhar a Ghosh si všiml, Číny národní nákup a alokační plány byly nahrazeny poučné plány s regulaci trhu a dovozní a vývozní licence a kvóty, systém‘ (2006, str. 250)., Ve skutečnosti, jen pár let po výše uvedené reformy, jako Hockin poukázal na to, že státní dotace na vývoz byly zrušeny v roce 1991, a dovozní licence a dovozní a vývozní kvóty se stal méně převládající v mnoha odvětvích, zejména vývozní kvóty na textil a oblečení (Hockin, 2003, str. 142).5

všechny tyto změny byly provedeny v krátkém časovém období, během kterého byla Čína také znepokojena řadou domácích problémů, zejména studentskými protesty., Veřejnost byla upozorněna na četné výkřiky, při příležitosti vytvořil řetězec nových reforem bylo ponecháno na ty, kteří měli zvláštní schopnosti, nebo suzhi, jako je tato kniha zdůrazňuje, využít. Stejně jako všechny ostatní Čínské podnikatele z řad migrantů zahrnuty v této knize, tato speciální schopnost pomohl Žluté Země majitelé odolat vlivu populární pocity a soustředit se na to, co chtěli dosáhnout a také ke zjištění, kde nové možnosti se objeví. To bylo obzvláště obtížné pro Číňany žijící v zahraničí., Být pryč z Číny bez pomoci přístupných telekomunikačních technologií na počátku 90. let znamenalo, že nebylo snadné získat mnoho informací z Číny a mít přesné pochopení. Zakladatelé Yellow Earth zřejmě překonali potíže způsobené starým systémem kvót a lépe využili šancí vytvořených čínskou liberalizací obchodu.

Na rozdíl od mnoha jiných kolegů Číňanů, kteří se zabývali různými obchodními aktivitami, James a Elaine stále dělají to, co původně chtěli sledovat., Když mnoho nových Čínských migrantů začal zapojit se do různých podniků v časných 1990, partyzánská válka techniky, které byly charakterizovány nesrovnalostí, zejména malé, rychle se měnící operace na trhu, jsou velmi populární mezi nimi (Gao, 2013a). Mnozí byli hrdí na svou schopnost být flexibilní na trhu, ale nedokázali se pevně etablovat v jednom odvětví, než se bohatá nabídka levného zboží v Číně stala rovnoměrnější.

podnikání není jednorázové úsilí, ale nepřetržitý proces., Zakladatelé Yellow Earth využili příležitostí vytvořených bohatou nabídkou levného zboží v Číně a australskou poptávkou po větším dovozu po uzavření mnoha svých továren, a také těží z vlastního odhodlání a vytrvalosti v dodržování jednoho rychle se měnícího průmyslu. V prvních letech jejich vytrvalost přinesla nejméně dva hlavní výhody, což jim umožnilo být konkurenceschopní. Nejprve se stali součástí průmyslu poté, co byli několik let aktivním hráčem jako dodavatel tkanin., V Austrálii se dobře propojili, díky čemuž se seznámili s několika odvětvími, včetně textilu a oblečení, a problémy průmyslu. V polovině-1990, některé své kolegy migrantů již všimli, že akce jsou organizovány byly často účastní některé z jejich non-Čínské kolegy nebo přátele, což bylo neobvyklé v rámci nových Čínských migrantů.

druhou hlavní výhodou zaměření se na jednu firmu byla možnost identifikovat nové produkty nebo trendy pro jejich obchodní expanzi., Textilní podnik zjevně dal majitelům žluté země hezký návrat, částečně proto, že mnoho operátorů v Austrálii se z obchodu vyděsilo. Přidal se k tomuto tlaku byla Čína je rychlé liberalizaci obchodu, což bylo přilákat více hráčů k látce obchod. Poté se museli rozhodnout, kde a jak reinvestovat to, co vydělali. Kvůli jejich dlouhému zapojení do obchodu byli svědky recese a uznali pravděpodobné politiky, které by vyplynuly z ekonomické restrukturalizace Austrálie., V praktickém smyslu se také dozvěděli, co trh potřebuje a kde je poptávka, zejména rozdíl mezi tím, co trh potřebuje a co Austrálie dokázala poskytnout. To vše jim pomohlo identifikovat potenciálně výhodnější a udržitelnější příležitost než textilní podnikání: obchod s opalováním ovčí kůže.,

to byl rozhodující okamžik pro expanzi žluté země, protože museli dospět k rozhodnutí o tom, zda utratit své těžce vydělané, zasloužené jmění, nebo první kbelík zlata (diyitong jin) v populárním čínském výrazu té doby, na ovčí kůže, které byly v Austrálii prospěšné.

i když to není jediný faktor, výběr reinvestovat některé rané zisky, se zdá být prvním krokem k tomu, aby někteří podnikatelé úspěšní v jejich podnikání a jiné ne. Velká většina by se v tomto bodě zastavila a užívala si toho, čeho dosáhla., To byla také velká výzva pro majitele žluté země. Teoreticky věděli, že musí reinvestovat, aby se Žlutá země stala značným a udržitelným obchodem. Ve skutečnosti, nicméně, Austrálie byla vyzvána, aby vystoupila z ovcí zpět, a všechny náznaky jasně ukázaly, že průmysl umírá. Ovčí kůže byly vedlejšími produkty tohoto zmenšujícího se odvětví, které se zdálo, že nemá budoucnost, a proto byly rizikovou základnou, na které bylo možné vybudovat podnik.,

Austrálie byla statisticky z recese v roce 1994, ale téměř všechny podniky pak byly jen udržet nad vodou, zatímco některé hard-hit sektory byly stále klesá. Ta zahrnovala textil, oděvy a obuv. Ovčí kůže byly tradičně používány pro boty, oblečení, čepice, ložní prádlo, kryty autosedaček, letecké obleky a další předměty. To znamená, že podnikání v oblasti opalování ovčí kůže bylo vázáno na zmenšující se odvětví. Pokud jde o obchodní provoz, opalovací podnikání bylo obtížnější než dovoz tkanin a bylo také obtížným základem, na kterém bylo možné vybudovat obchodní model.,

na řadě akademických konferencí a workshopů jsem také zmínil případ žluté země a při jedné takové příležitosti jeden čínský historik navrhl, že tento konkrétní úspěch může být hluboce zakořeněn v obchodních tradicích regionu, kde majitelé žluté země žili v Číně. Chápu tento pohled, a to zejména vlivem nedávného výzkumu o historii tzv. Shanxi obchodníci nebo jinshang (Chen, 2012; Kong, 2010; Zhang & Zhang, 2011)., Bylo také pravda, že Shanxi kdysi měl kvůli své geografii spoustu ekonomických aktivit souvisejících s ovčí kůží. Nicméně, mé vlastní pozorování naznačují, žádná souvislost mezi těmito dvěma aspekty regionální historie a úspěch Žluté Země podnikání, s výjimkou skutečnosti, že, jak již bylo zmíněno, jsou opravdu dolů-na-zemi, tvrdě pracující lidé. Ve skutečnosti, jejich použití výrazu ‚žluté země v obchodní název již naznačuje své odhodlání tvrdě pracovat, protože slovo nese takový hluboký kulturní význam. V průběhu desetiletí se zjevně řídili duchem žluté země.,

navzdory odhodlání zakladatelů Yellow Earth byly ovčí kůže zasaženy nejen recesí, ale i ekonomickou restrukturalizací, ale také v Austrálii zažily zmenšující se poptávku. V průběhu 1990, pojem „recese-důkaz“ stal se rozšířený mezi obyčejnými Australany, včetně mnoha nových čínských migrantů, a to bylo považováno za princip rozhodování o tom, co podnikání dělat (The Independent, 19 září 1992; Australský, 28 listopad 2008)., Vedeni touto zásadou, mnoho Čínských přistěhovalců preferované spustit mléko bar, jídlo s sebou, zásuvky, nebo nějaký obchod na základě životních potřeb a výrobků s krátkým životním cyklem. Ve srovnání s tím byl životní cyklus ovčí kůže příliš vágní a nepředvídatelný, což přimělo mnoho lidí přemýšlet o výhodách opalovacího podnikatelského nápadu.,

mnoho z těchto problémů však bylo částečně kompenzováno nejen jejich pracovitým duchem a úsilím, ale také technickými dovednostmi, které James alespoň vyvinul v průběhu let studia environmentálních technologií v Číně i Austrálii a práce v souvisejících institucích. Rozhodnutí o provozování solária se zdálo být učiněno částečně kvůli Jamesově časnému školení a praktickým znalostem o čištění průmyslových odpadních vod, což byla poměrně obtížná a nákladná část tohoto typu podnikání.,

všechny tyto faktory jsou základními prvky suzhi, které se tato kniha snaží prozkoumat, ale potíže s provozováním podniku, jako je žlutá země, vyžadují, aby majitelé nebo operátoři měli více talentu a moudrosti, než o čem bylo diskutováno. Žlutá země měla v polovině 90.let další období akumulace bohatství, během kterého se pokusili vstoupit na čínský trh a našli několik kupujících pro své opálené ovčí kůže., Důležitější je, se také snažil, aby několik ovčí produkty, včetně lékařské ovčí kůže, ovčí výrobky pro kojence a bundy, z nichž některé byly vyrobeny ve spolupráci s obchodními partnery v Číně. To vše posílilo jejich investiční kapacitu a také jim pomohlo identifikovat obrovský trh pro jejich ovčí kůže, což žluté zemi umožnilo učinit třetí hlavní krok směrem k tomu, aby se stal výrobcem ovčí kůže.,

Žluté Země získala Austrálie je pak největší ovčí kůže, pro koželužny, Victoria Mouton, v roce 1998, a se stal hlavním hráčem v mezinárodní ovčí dodavatelského řetězce, zásobování vyčiněné ovčí kůže pro řadu průmyslových odvětví po celém světě od Austrálie (www.yellowearth.com). Několik měsíců po této zásadní akvizici, jsem měl příležitost navštívit koželužny v jihozápadní předměstí Melbourne v roce 1999. Přestože byla akvizice právě uzavřena a tvrdě pracující strana solária byla velmi zřejmá, James již vytvořil svou strategii expanze podnikání., Řekl mi mnoho podrobností o jejich plánu, s rychle ručně kreslenými čísly, které měly za cíl dosáhnout ročního obratu desítek milionů dolarů. Cíl zněl vysoko, ale zdálo se to dosažitelné, když jsem viděl zobrazení mnoha krásných produktů, které byly vyrobeny před a po akvizici.

Tento návštěvu, stejně jako pár konverzací potom, mi připomněl, že migranti, zejména nové a vzdělané migranty, protože mají jiný referenční bod‘ (Averch & Rosenbaum, 1992, str., 127) pro pochopení různých aspektů sociálních podmínek a že “ mají odlišné vnímání socioekonomických podmínek „(Suri, 1994. s. 38). To bylo zřejmé v případě žluté země, protože nejenže dělali to, co mnozí Australané cítili neschopní, ale také měli plány na rozšíření podnikání.,

to znamená, Že mnoho nových migrantů, co bych nazval ‚perspektivu výhodu‘, význam, který je nějak odlišný od toho, co několika dalšími vědci mají na mysli (Král, 1995; Wynter, 1992) a v podstatě odkazuje na skutečnost, že noví přistěhovalci mohou těžit z jejich perspektivy, které se liší od dlouholetí obyvatelé, nebo lidé z tzv. hlavního proudu. Vzhledem k tomu, že jsou ve své hostitelské zemi nové, horizont majitelů žluté země je mnohem širší než mnoho dlouholetých obyvatel, přinejmenším včetně Číny a několika asijských zemí ve svých budoucích plánech., Tato širší perspektiva jim umožnila osvobodit se od starostí způsobených ekonomickými podmínkami Austrálie a učinit je flexibilními a konkurenceschopnými v průmyslu.

jejich výhodná perspektiva má mnoho dimenzí a kromě svých jazykových a technických výhod Žlutá země také aktivně hledala nové cíle, které by měla získat, a zároveň přitahovala další investice a hledala vládní pomoc při vývozu primárních komodit., Jejich aktivní úsilí mi připomněl další rozměr jejich pohledu výhoda, která se zdála být nevyhlášené soutěži mezi Žluté Země a další slavný ovčí související s podnikem, ‚příběh Ugg‘ (The Telegraph, 30. ledna 2011).

Ugg boot související právní problémy, a akvizic zesílil po roce 1995, jako součást zamýšlené restrukturalizaci obuvnického průmyslu, při pohledu z pozitivní perspektivy.6 nicméně, popularita produktů mimo Austrálii byla poučením pro mnoho Australanů, kteří věděli více o restrukturalizaci teoreticky, ale neměl moc praktické znalosti o tom, jak lépe využívat suroviny, jako jsou ovčí kůže, že Austrálie vyrábí., Příběh musí být klasickým příkladem důležitosti myšlení mimo krabici v epistemologickém i fyzickém smyslu. Příběh Ugg boots v Americe samozřejmě odstartoval nové kolo soutěže v Austrálii,které se odehrálo mezi jinou skupinou podnikatelů, včetně majitelů Yellow Earth.

strategie společnosti Yellow Earth soutěžit v oblasti výroby ovčích bot byla vylepšena, když získali první objednávku od jednoho z největších australských maloobchodních řetězců, ke kterému došlo po akvizici Victoria Mouton v roce 1998., To nemusí být nic neobvyklého, ale pro žlutou zemi to bylo důležité, protože byly pro průmysl a zemi nové. Důležité je, že jak akvizice, tak první objednávka umožnily více než kdy jindy vyvinout žlutou zemi do významného hráče v průmyslu, což by umožnilo jejich vizi pro lepší využití australských ovčáků, které mají být aplikovány a aktualizovány. Jejich verzi napomohl rostoucí čínský trh se střední třídou spotřeby. To znamená, že cíl jejich úsilí se zdál být velmi jasný., Nechtěli pokračovat ani opakovat „příběh Ugg“, ale vytvořili nový vlastní příběh: „příběh žluté země“.