Diferenciace produktů a co to znamená pro vaši značku

budeme mít osobní na minutu.

než utečete, vyslechněte mě. Rád bych vám představil Billie.

proč vás představuji značce péče o tělo? Protože zvládli umění diferenciace produktů.

zatímco osobní péče se může zdát jako standardní součást vaší každodenní rutiny, Billie se snaží přinést „kouzlo v světském“ tím, že vyrábí vysoce kvalitní a cenově dostupné výrobky pro péči o tělo.,

spoluzakladatelka Billie, Georgina Gooley, řekla: „opravdu se chci pokusit vyřezat naši vlastní značku a naše vlastní následování a nesnažit se replikovat to, co udělala jiná značka, protože se snažíme být jiní.“

produkt se liší od typických značek péče o tělo přímo pro spotřebitele tím, že se nejprve zaměřuje na ženy, bojuje proti růžové dani, poskytuje prémiové produkty a dělá budoucnost jasnější pro všechny ženy. Tato strategie pomohla společnosti realizovat monumentální úspěch a vyvinout rozpoznatelnou značku s pozitivní pověstí.,

Jak tedy může strategie diferenciace fungovat pro vaše podnikání? Demystifikujme diferenciaci produktů.

Také známý jako diferenciace strategie diferenciace produktu je metoda pro firmy, aby se jejich výrobky vyniknout a upoutat pozornost spotřebitelů. To pomáhá společnosti vyvinout silnou značku, kterou potenciální zákazníci rozpoznají. A zvyšuje pravděpodobnost, že si vyberou váš produkt nad generickým nebo nerozlišeným produktem nebo službou.,

Podniky, které se diferenciace produktu práce pro ně mít následující vlastnosti:

• Inovativní
• zdroje k vytvoření vysoce kvalitní produkty nebo služby
• silný tým výzkumu a vývoje
• Marketingové a prodejní strategie, které komunikují výhody a konkurenční výhody produktu nebo služby

strategie diferenciace podnik rozhodne, bude záviset na jeho odvětví, konkurenční trh, a výrobků nebo služeb, které prodává.,

typy diferenciace produktů

V závislosti na typu zvolené strategie existují specifické oblasti, kde můžete svůj produkt rozlišit.,

1. funkce
2. kvalita
3. spolehlivost
4. cena
5. vypadá
6. umístění
7. image značky
8. Marketing a propagace
9. distribuční kanály
10. podpora po prodeji

výhody a nevýhody diferenciace produktů

před provedením strategie diferenciace produktů je nejlepší přezkoumat výhody a nevýhody a zvážit, jak budou mít dopad na vaše podnikání.

výhody diferenciace produktů

1. Vytváří další hodnotu.,

diferenciace produktů dodá vašim potenciálním zákazníkům přidanou hodnotu. Tato hodnota může buď pocházet přímo z produktu a služby, nebo z vnímání značky.

2. Rozvíjí loajalitu značky.

pokaždé, když lidé uvidí vaše produkty na pultech obchodů nebo v online reklamě, budou přesně vědět, co vaše značka představuje. A budou s větší pravděpodobností vybírat váš produkt před konkurencí.

3. Umožňuje podnikům soutěžit různými způsoby.

s diferenciací produktů mají společnosti schopnost soutěžit v jiných oblastech než je cena., Mohou být inovativní ve stylu, kvalitě, funkcích atd. Je na firmě, aby rozhodla, která oblast diferenciace bude pro jejich cílové trhy fungovat nejlépe.

nevýhody diferenciace produktu

1. Zvýšení příjmů není zaručeno.

najdou spotřebitelé hodnotu v jedinečných funkcích, které váš produkt poskytuje? Strategie diferenciace nemusí nutně zaručit, že spotřebitelé najdou hodnotu, která odděluje váš produkt od jiných standardních možností.,

například pokud je váš produkt dražší než konkurent prodávající standardní produkt a spotřebitel nevidí přidanou hodnotu ve vašem produktu, pravděpodobně zvolí levnější variantu.

2. Vnímaná hodnota nabídky může klesnout.

jak se spotřebitelé stávají savvierem a technologie a produkty postupují, diferenciace vašeho produktu již nemusí zákazníkům poskytovat hodnotu. Měli byste zvážit, jak dlouho bude vaše diferenciační strategie trvat a zda bude třeba ji nakonec upravit.

3. Může zatěžovat zdroje.,

Sledování strategie diferenciace znamená spoustu času, energie, prostředků bude vynaložena vyvinout produkt, který se odlišuje od konkurence. To může zatěžovat výzkumné a vývojové týmy, výrobce produktů a dokonce i vaše ziskové marže. Tyto účinky pociťují spíše menší podniky, které mají málo zaměstnanců a omezené zdroje.

příklady diferenciace produktů

strategie diferenciace lze použít v různých průmyslových odvětvích a obchodních typech., Zde je několik příkladů produktové diferenciace podniků,které pro ně vytvořily strategii.

Média

Hlavní konkurenti: Fleetwood, Jayco, Karavan

retro mystika o Airstream je RVs. Jsou stříbrné, zjednodušené a vysoce rozpoznatelné na silnici.

společnost odlišuje své RVs od konkurence tím, že se zaměřuje na kvalitu a jejich hodnota se časem zvyšuje. Vyšší kvalita znamená nižší náklady na údržbu a vyšší hodnotu dalšího prodeje., Navíc, oni jsou známo, že poslední generace:

„Od roku 1930, Airstreams se tradují z generace na generaci, prošel na členy rodiny, přáteli, nebo nové dobrodruhy, – a vypadají stejně skvěle ve svém 30. roce jako ve své první. To je standard kvality, kterému se držíme.“značka

Airstream je dále rozvíjena prostřednictvím svého dědictví, které buduje důvěru s potenciálními zákazníky a zdůrazňuje úspěch společnosti v průběhu let. S tagline „Live nýtované,“ Airstream inspiruje lidi, aby se na silnici a cestovat s RV.,

Nike

hlavní konkurenti: Under Armour, Adidas, Reebok International

Co odděluje Nike od konkurence? Značka. Společnost se na trhu umístila jako inovativní společnost, která vytváří vysoce kvalitní sportovní oblečení a obuv.

společnost spolupracuje s vysoce postavenými sportovci, kteří nosí a propagují oblečení Nike. Mezi tyto sportovce patří Serena Williamsová, Michael Jordan, Cristiano Ronaldo a další. To přitahuje nové (a vracející se) zákazníky, protože mnozí usilují o to, aby byli stejně jako jejich oblíbení sportovci.,

Nike vytváří nové a inovativní produktové řady a vytváří rozruch a vzrušení o produktu na trh, přes jeho propagaci. Nejen, že to vzbudí zájem nových zákazníků, ale také udržuje stávající zákazníky vracet pro více.

Lush

hlavní konkurenti: The Body Shop, Origins, Sephora

Lush vyniká od jiných kosmetických značek díky svému zaměření na čerstvou, ručně vyráběnou kosmetiku. To je něco, co často nedělají generické kosmetické značky, a to je to, co odlišuje Lush od konkurence.,

jeho zpráva je další oblastí, kde Lush vyniká z davu. Jejich cílový zákazník si cení společenské odpovědnosti a společnost ho bere k srdci. Všechny produkty jsou vyrobeny z přírodních, vegetariánských surovin, opakovaně použitelných a recyklovatelných obalů a bez testování na zvířatech.

a každá návštěva svěžího obchodu nabízí jedinečný zážitek. Můžete si vyzkoušet produkty a mít své otázky zodpovězeny bezvadný, přátelský obchod spolupracovníky. Každý aspekt strategie diferenciace Lush z něj činí rozpoznatelnou a milovanou značku.,

tyto příklady nám ukazují, jak dobře plánovaná strategie diferenciace produktů může odlišit vaši firmu a značku od konkurence. Pro ještě více příkladů diferenciace produktů se podívejte na tyto společnosti, které se brilantně odlišily od konkurence.

a pokud jste připraveni začít podnikat sami, použijte tyto malé podnikatelské nápady pro inspiraci.