co je prodejní rychlost a proč je to důležité?

prognostická poptávka je nezbytná pro to, aby maloobchodníci přesně předpověděli, kolik produktu by měli koupit. Soupis prodejce kupuje přímo souvisí s cash flow, a pokud jste buď nesoucí navíc skladem, nebo není dost, jste efektivně ztrácí peníze buď prostřednictvím slevy nebo ztráty z prodeje úplně.

jedna studie zjistila, že maloobchodníci ztrácejí celosvětově 1, 1 bilionu dolarů v důsledku nadměrných zásob a zásob., Chcete-li zabránit nadměrnému nebo podhodnocování, musíte vědět, kdy změnit pořadí, kolik objednat a přibližně jak dlouho bude trvat prodej.

jednou ze základních inventárních metrik pro prognózu poptávky je míra prodávání. S ním, mohou maloobchodníci předpovídají, poptávka po produktu, a nákup správné množství od dodavatelů a výrobců, vyhnout diskontování a maximalizovat zisky.

co je prodejní cena?

míra prodávání zásob měří množství zásob, které maloobchodník prodává ve vztahu k částce, kterou koupil od výrobce. Obecně řečeno, maloobchodníci používají prodejní sazby, aby odhadli, jak rychle mohou prodat produkt a převést svou počáteční investici na příjmy.

Více než vědět, kolik a jak rychle prodávají produkt, prodejní ceny pomáhají obchodníkům vědět, jak efektivně převádějí svůj inventář a vyhýbají se nákladům spojeným s ukládáním nebo diskontováním.

proč měřit prodávání?,

měření prodávání je vynikající způsob, jak měřit účinnost zboží, které zakoupíte od výrobců nebo dodavatelů. Pomáhá obchodníkům pochopit, jak rychle prodávají produkty od některých výrobců.

s těmito znalostmi mohou obchodníci učinit chytřejší rozhodnutí o nákupu zásob a ujistit se, že nesou dostatek zásob, aby uspokojili poptávku, aniž by příliš nesli.

Sell-through rate and inventory management

řízení zásob je jemná rovnováha. Pokud prodejce drží příliš mnoho, mohou mít problémy s prodejem všeho při plném značení., Pokud nemají dost, nemusí být schopni podpořit poptávku od zákazníků.

prodejní cena může maloobchodníkům pomoci provést úpravy toho, jaké produkty kupují na základě toho, jak rychle prodávají.

maloobchodníci mohou vypočítat prodejní ceny podle typu produktu, kategorie produktu, značky nebo jiné kategorie, kterou si vyberou ze svého maloobchodního POS systému. Výpočet prodejní sazby pro některou z těchto kategorií vám řekne, zda investice do produktů (a jaký typ produktů, pokud chcete získat konkrétní) od tohoto výrobce přináší rychlou návratnost investic.,

vysoká prodejní cena znamená, že maloobchodník prodal inventář rychle v daném časovém období. Pohyb inventáře rychle a při plném značení udržuje hrubé ziskové marže co nejvyšší.

nízká míra prodávání je známkou toho, že maloobchodník tyto produkty neprodává tak rychle, jak očekávali. Inventář, který neprodává rychlá rizika, která je třeba zlevnit, což ovlivňuje ziskové marže a snižuje návratnost investic.

prodejní cena produktu však nemusí být nutně černá a bílá., I když to může naznačovat, zda existuje silná poptávka od zákazníků,neodhaluje příčiny. Popularita produktu je do značné míry závislá na řadě faktorů: sezónnost, styl a sociální měna známá jako humbuk.

nízká prodejní cena vám neřekne, proč se produkt neprodává. Chcete-li to provést, musíte kopat hlouběji, prozkoumat trendy a získat zpětnou vazbu od svých zákazníků.

jak vypočítat prodejní rychlost

prodejní rychlost se vypočítá vydělením počtu prodaných jednotek počtem obdržených jednotek a vynásobením částky 100.,

většina maloobchodníků počítá prodávání každých 30 dní. Po 180 dnech sezení na regálech nebo ve skladě je tento výrobek považován za prašný inventář a měl by být zlevněn a prodán, aby se vytvořil prostor pro nové, sezónně relevantní produkty, které lze prodávat při plném značení.

vzorec prodejní rychlosti

příklad prodejní sazby

řekněme, že prodejce oděvů kupuje 100 jednotek konkrétní značky svetru. Během jednoho měsíce prodejce prodává 75 jednotek., Vypočítat, že svetr je sell-through rate, prodejce dělá následující:

sell-through rate 75% za 30 dní je silný výsledek. Pokud by prodejce chtěl v budoucnu zlepšit prodej tohoto produktu, má několik možností.

Jak zlepšit prodej

při Pohledu na výše uvedený příklad, existuje několik způsobů, jak oblečení prodejce může zlepšit prodávat-prostřednictvím jejich svetry, každý s klady a zápory.,

spusťte propagaci

zatímco tato možnost může být lákavým způsobem, jak urychlit prodej, mějte na paměti, že v důsledku toho snižujete ziskové marže. Propagace a slevy by měly být používány střídmě a pouze tehdy, má-li to smysl.

řekněme, že produkt již není v sezóně nebo máte jen několik méně populárních velikostí. Má smysl slevit a prodávat ty starší produkty, aby se vytvořil prostor pro čerstvé zásoby.,

Pokud, stejně jako výše uvedený příklad svetru, prodáváte tyto produkty za plnou cenu, ale ne tak rychle, jak jste plánovali, možná kořenem problému je, kolik zásob jste si objednali na prvním místě.

objednejte méně

pokud obchodník očekával, že prodá veškerý svůj inventář tohoto svetru do 30 dnů, možná je problém, že si objednali příliš mnoho. Kdyby si koupili 75 jednotek, jejich prodávání by bylo 100%.,

spíše než nákup inventáře na základě střevních instinktů zvažte zkoumání životaschopnosti a popularity produktu před odesláním objednávky.

monitoring sell-through, spolu s pravidelným sledováním prodejních zpráv z backendu jejich prodejního systému, může mít za následek lepší nákup zásob. Spíše než kupovat příliš mnoho nebo příliš málo, můžete si objednat perfektní částku, abyste uspokojili poptávku a udrželi svůj sklad pro čerstvé zboží.,

omezení prodávat-prostřednictvím

Zatímco sell-through rate jistě dává obchodníci vhled do toho, jak rychle produkty od určitých výrobců nebo dodavatelů prodávat, je důležité si uvědomit, že prognózování poptávky nemůže být provedeno pomocí metriky výhradně.

existuje řada behaviorálních a kvalitativních faktorů, které nejlepší maloobchodníci také pravidelně sledují. Například maloobchodníci by měli rozumět svým zákazníkům, tendencím na místním trhu a celkovým trendům ve svém prostoru.

• nakupují zákazníci sezónně nebo je produkt po celý rok požadován?,
• jaké velikosti, barvy a záchvaty jsou oblíbené u zákazníků?
• mají vaši zákazníci afinitu k určitým značkám?
• jsou vaši zákazníci rychle skočit na trendy?

zatímco některé z těchto informací lze nalézt kopáním do vašich prodejních zpráv, jiní vyžadují, abyste zůstali informováni jinými prostředky. Například, jediný způsob, jak pro oblečení obchodníka vědět, co další trend bude je, jak zůstat aktuální s chutí-tvůrci a módní trendy a mají hluboké pochopení toho, co jejich zákazníci rádi. Nemohou se spoléhat výhradně na své prodejní údaje.,

při prognózování poptávky po inventáři použijte kombinaci dat, kvalitativních a neoficiálních informací z důvěryhodných zdrojů, abyste se ujistili, že zachycujete plný rozsah poptávky. Napsali jsme průvodce kvalitativními a kvantitativními prognózami zásob-podívejte se na to, abyste se dozvěděli více!

Předpověď poptávky ke zlepšení cash flow

pro udržení cash flow musí prodejce vědět, kdy změnit objednávku produktu, kolik objednat a přibližně jak dlouho bude trvat prodej., Zatímco někteří obchodníci spoléhají na instinkty sám, důvtipný obchodníci budou kopat do jejich prodeje zpráv a opatření produktů prodávat přes, pochopit, průmysl-široký trendy a vědět, co jejich zákazníci rádi.

i když to určitě trvá déle, než to uděláte tímto způsobem, může to dělat zázraky pro správu peněžních toků. Vědět, kolik koupit, jak rychle to bude prodávat a kolik dělají na každém prodeji umožňuje maloobchodníkům předpovědět, kolik peněz přijde dovnitř a ven z jejich maloobchodu s větší přesností.,

samozřejmě, že systém prodeje s možnostmi prognózování zásob, jako je Lightspeed, pomáhá. Promluvte si dnes s naším týmem maloobchodních odborníků a dozvíte se o pokročilém řízení zásob naší platformy!