chcete se dostat do rádia? Máte $ 50,000?

“ každý ví, že je to tam,“dodává Allen Kovac, generální ředitel rockově zaměřené skupiny Eleven Seven Label. „Je to hra, která měla dávno zmizet. je to dost převládající, že se nedostanete do Top 15, aniž byste hráli tuto hru.“

Pay-for-play je přinejmenším stejně starý jako samotný rock. První kongresová slyšení o payole v rozhlasovém průmyslu se konala v roce 1960, což mělo za následek zákaz nezveřejněného platu za hru. Ale pay-for-play neskončil., Donnelly slyšel tolik příběhů z fed-up umělce klienty o platbách na DJs a rozhlasových stanic, že se rozhodl upozornit Eliot Spitzer, pak New York je generální prokurátor, stav odvětví v roce 2004.

Spitzerova vyšetřování odhalila, že payola byla v rádiu nekontrolovatelná. Ovlivnit airplay, peníze a další “ cenné úvahy „se přesunuly mezi štítky nebo prostředníky známé jako“ indie promotéři “ a rozhlasové stanice., „Byla to počáteční fáze lidí, kteří používali e-mail, takže byly docela jednoduché, pokud jde o to, jaké jsou nabídky a transakce, které byly přerušeny,“ říká Spitzer Rolling Stone. Například v roce 2003 se jeden programový ředitel zeptal Columbia Records: „potřebujete Tento týden pomoc Jessice? $1,250? Pokud nepotřebujete pomoc, rozhodně ji nemusím hrát.,“

„Když jsem začínal, tak to bylo šlapky a vyhodit ,“ říká jeden hudby obchodní právník,

v důsledku New Yorku šetření, každá z hlavních štítky souhlasil, že zaplatí mnohamilionovou osad. Rozhlasové řetězce jako CBS a Entercom také platily finanční sankce. Kromě toho se hlavní štítky zavázaly k významným „obchodním reformám“ v následné dohodě s úřadem generálního prokurátora v New Yorku., Nejdůležitější z nich byl slib „nepoužívat … v explicitní nebo implicitní výměně, dohodě nebo porozumění k získání airplay nebo zvýšení airplay.“

navzdory těmto dohodám přetrvávají v tomto odvětví transakce za hraní. Jeden manažer, který hovořil pod podmínkou anonymity, nedávno strávil přibližně $10,000 prostřednictvím třetí strany přímo platit rozhlasové DJs v „městských“ a rytmické souborů do jednoho. Platby byly strategicky využity k posílení zpěvaččiných Spinů. Když štítek podepsal umělce, manažer byl schopen vydělat peníze zpět.,

to byla relativně levná investice. Další veterán hudebního průmyslu, který požádal o anonymitu, tvrdí, že strávil pětkrát tolik, aby se pokusil překonat rekord v rytmickém formátu. „Koupil jsem si všechna otočení na správných místech,“ říká. „Strávili jsme asi $50,000.“Dostal kolem 800 her, většinou v mix show.

Čtyři rozhlasové zasvěcenci říkají, že tam jsou malé-na trhu stanic v Top 40 a „městské“ formáty, které se objevují tak náchylné na vliv, který jejich seznamy skladeb nelze věřit, když se snaží změřit úspěch jednoho. (Programoví ředitelé často konzultují seznamy skladeb svých kolegů při rozhodování o tom, zda skladbu přehrát nebo ne; málokdo chce vystoupit na záznamu, aniž by viděl, že funguje jinde.,)

Stanice, jako to existuje „v každém formátu,“ říká „Tome,“ štítek promotér s cross-žánr zkušenost, jejíž název byl změněn, aby chránit své anonymity. „Řekněme, že píseň je číslo 20 v žebříčku Top 40, ale v publiku je to číslo 40,“ pokračuje Tom. „Pravděpodobně uvidíte, že se stanice objeví s vysokou koncentrací otočení přes noc . Něco dostanou na oplátku. Nedělají to pokaždé jen proto, aby někomu pomohli.,“

„podívejte se na Mediabase graf a podívej se, kolik lidí tu jeden, dva, nebo tři otočení ,“ dodává veterán, který strávil $50,000 koupi kola. Skladby se radio hity pouze v případě, že se hrál ve velkém; pár se točí za týden nestačí na trati, aby se stal známý na příležitostné posluchače. „Jak překonáte rekord, který se točí jednou týdně?“ptá se Veterán. „Za 300 dolarů.“Zástupce pro Mediabase odmítl komentovat tento článek.,

kromě toho, aby se přímé platby, aby lidé v programové pozice, průmysl veteránů říkají, že peníze přechází z nahrávací společnosti nebo umělci, aby rozhlasové stanice za účelem ovlivnění seznamy skladeb, často se jemnější, více oklikou. Platby jsou chmurně popsány jako propagační, a vtipný prostřednictvím nezávislých promotérů, kteří jsou často srovnáváni s“ konzultanty „nebo“ lobbisty “ k pronájmu.

v rádiu tato forma lobbingu připomíná chování, které bylo výslovně zakázáno v osadách Spitzer., V roce 2006, New York kancelář generálního prokurátora napsal, že „ve snaze vyhnout payola zákony, nahrávací společnosti a rozhlasové stanice mají také zajistila služby tzv. nezávislé organizace … prostředníky, kteří jednají jako prostředníci pro dodání štítky‘ ‚propagační podporu na stanicích a pomáhají udržovat fikci, že tato podpora není ve skutečnosti, že dodané štítky, výměnou za to, airplay a proto neporušuje payola stanov. Mnoho nezávislých promotérů obdrží náhradu od štítků za každý „doplněk“, který získají.,“

dnes někteří nezávislí promotéři vytvářejí zvláštní vztah s konkrétními stanicemi. Pak, díky jejich exkluzivním vztahům, tito promotéři rozvíjejí určité množství vlivu-slouží jako vrátní ke stanicím ve svém stádu. V Top 40 prostor, dva promotéři jsou známí tím, že údajně mají pod svým vlivem řadu stanic.,

„Jane,“ bývalý major-label promotions executive, jehož název se změnil, vysvětluje, že „někteří nezávislí promotéři tvrdí, labely, ‚nebudete mít přístup k určité rozhlasové programátory, protože existuje příliš málo hodin v den a nebudou přijímat hovory z každého štítku venku. Pokud mi zaplatíte za propagaci vaší desky, vaše může být jednou z osmi skladeb, které pracuji. Tito programátoři mi vracejí telefonní hovory.““

Chcete-li propagovat singl ve formátu top 40, „pravděpodobně najmete 10 různých Indií na každém záznamu,“ říká Tom., „Mohl by existovat jeden člověk, který má jednu stanici, kterou chcete, další chlap, který má 12 stanic, které chcete. Nemyslím si, že by někdo mohl mít hit v rádiu, aniž by to musel dělat.,“

„To je hra, která by měla jsem odejít už dávno,“ říká jeden štítek generální ŘEDITEL

V případě, že jeden prominentní rozhlasová síť, která má údajně exkluzivní vztah s jediným propagátorem, „dostane se mu přidá, a pak zaplatit mu 3,500 dolarů,“říká, že „James“ (není jeho pravé jméno), druhý promotions executive s rozsáhlými major-label zkušenosti. „Říkáme tomu mýtné-každý to musí zaplatit.,“

Na rozdíl od starých časů, kdy by programátor mohl vzít domů $ 1,250 za spřádání Jessicy Simpsonové,“ mýtné “ dnes ne vždy jde do kapsy programátora. Místo toho, „co je třeba peníze Pro je jít směrem k marketingu, citovat-unquote,“ říká James. To by mohlo zahrnovat nákup reklamního času ve vysílání nebo billboardy na trhu, nebo dávat peníze do produktů, jako jsou trička a samolepky, které zveřejnit obě rádia a hudební vydavatelství.,

toto chování bylo znovu odhaleno — a zakázáno-při vyšetřování generálního prokurátora v New Yorku před více než deseti lety. „Kromě toho se zaměstnává tradiční zařízení úplatky rádio programátoři … labely snažit získat airplay pro jejich písně tím, že poskytuje takové pobídky rozhlasových stanic jako propagační podporu,“ kancelář generálního prokurátora napsal.,

Do té míry, že programoví ředitelé dokonce uznat existenci stinné propagační chování — které jsou jen zřídka dělat — oni spěchají říct, že to je soustředěna ve formátech, které nejsou jejich vlastní. Více lidí pracujících v popovém prostoru ukazovalo prsty na „urban“ nebo latinské rádio. Další programový ředitel, který hovořil pod podmínkou anonymity, vybral country hudbu pro “ get away with fricking murder.““Každý si myslí, že jsou chlapci, protože mají chyběl na velké tažení, které se stalo s Spitzer,“ dodává programový ředitel., „Všechny popové stanice dostaly facku a všichni se na nás dívali, jako bychom byli banda prasat. Country jen bruslil přímo na by.“

zasvěcenci tvrdí, že existují značné rozdíly mezi chováním rádia dnes a skrytými platbami, které byly odhaleny při vyšetřování Spitzer.

Dva lidé pracující v propagaci poukázat na to, že velké rozhlasové řetězce, jako je iHeartMedia a Cumulus se snažili distancovat od pay-for-play, většinou tím, že odmítl spolupracovat s nezávislou organizací., Vzhledem k tomu, že tyto dva řetězce ovládají mnoho stanic, které tvoří rádiové grafy, toto distancování omezuje dopad jakékoli aktivity typu payola. Mluvčí Cumulus řekl, že společnost má „přísný žádný nezávislý záznam organizací politiky se datuje do roku 2005 Eliot Spitzer vyšetřování“; iHeart poznamenal, že „nechceme obvykle pracují s indie promotéry, protože máme tolik jiných možností, pracovat přímo s popisky a nezávislých umělců.,“

promotéři také poznamenávají, že existují chvíle, kdy utrácení peněz za „propagační podporu“ může být zcela nad palubu, zejména pokud zpěvák v rotaci stanice plánuje nadcházející show v této oblasti. „Jedním z legitimních důvodů, proč nahrávací společnost inzeruje na rozhlasové stanici, je, pokud dělají podporu turné,“ říká Jane, bývalý promotér major-label.,

„říkáme, že toll — každý má na to zaplatit,“ říká jeden promotions executive

kromě toho, několik rozhlasových a štítek úředníci tvrdí, že většina organizací vliv je nepřímý nebo poradní. „Opravdu existují lidé, kteří jen volají lidi a mají dobré vztahy a mohou citovat dobrá fakta,“ říká Tom. „Existují lidé, kde není quid pro quo.“

“ stále existuje způsob, jak to strukturovat, takže to funguje,“ dodává právník v komunikačním průmyslu., „Co indie je od získání stanice je právo setkat se s hudební ředitel každý tak často, a říct jim o nejnovější záznamy je podporovat. Ještě jedno Právo Má: když přidají jednu z jeho písní, řekne mu to jako první. Aby tyto dohody byly legální, to je vše, co indie má. Na oplátku může stanici dát propagační předměty, protože má jen právo se s nimi setkat.“

máte tip?, Kontaktujte nás,

Více lidí na vědomí, že pořadatelé s exkluzivním vztahů pracovat opatrně s právníky, aby se ujistil, že jsou „zapnul“ — secure v očích FCC. „Mám pocit, že je velmi běžné, že mezi stanicí a etiketou probíhá nějaká finanční transakce,“ říká jeden ze zdrojů FCC. „Ale prostě to zabalí způsobem,který projde podle našich pravidel. Způsob, jakým to dělají, je v podstatě využití mezer v zákoně.“To dělá rádio“ velmi choulostivou oblastí, kde se prosazuje.,“

“ na povrchu vypadá špinavě a kýčovitě a občas je,“ shrnuje James, Veterán propagace. „Ale je to také na nahoru a nahoru.“Nedávno však říká, že odmítl zaplatit „mýtné“ stanici, která měla vztah s jedním z významných nezávislých promotérů pracujících v popu. Jako výsledek, James tvrdí, že stanice odmítla dát svou píseň do rotace, dokud to už šlo Číslo jedna.,

poslední linii obrany proti nesprávným rádio podpora chování je hlavní-label oddělení compliance, které byly zřízeny po Spitzer žalob „monitor propagace postupů a rozvíjet a provádět interní účetní systém určený pro detekci zneužití v budoucnosti.“

Mnoho lidí, kteří mluvili pro tento příběh poukázal na papírování budou muset podepsat — formy, které deklarují, že peníze byly vyměněny za airplay — a soulad školení se zúčastnit, což naznačuje, že tato opatření slouží k omezení jakékoliv nevhodné chování.,

Zástupci dvou major-label compliance oddělení, řekl, že indie pořadatelé jsou povinni prokázat, že se řídit pravidly stanovenými v osadách s New York kancelář Generálního Prokurátora každý rok. Ale „nechceme se angažovat v jakémkoliv vztahu pořadatel má stanice“, jeden major-label compliance říká. „V dohodě není nic, co by nám bránilo v práci s nezávislými promotéry, kteří mají exkluzivní vztahy.,“

To naznačuje, že velkých společností nemusí mít dostatek informací, aby se zajistilo, že indie pořadatelé jednají v správným způsobem: Jak může compliance zjistit, zda indie je použití nevhodných metod, aby ovlivnit stanice bez znalosti vztahu mezi oběma stranami?,

„mám pocit, že to je velmi běžné, že tam bude nějaký druh finanční transakce probíhá mezi stanicí a označení,“ říká jeden FCC zdroj

A i když dodržování důstojníci mají správné informace, oni se nezdají schopni udělat mnoho o tom. „Nástroje, které máme, jsou certifikace od nezávislých promotérů, vzdělávat je o jejich povinnostech a jakékoli informace, které dostanu ,“ říká jeden major-label compliance officer., Roční certifikace shody pro jeden major labelu, přezkoumána Rolling Stone, je poměrně bezzubý: Pokud indie pořadatel porušuje jeho nebo její dohody s touto značkou, „by mohlo vést k disciplinární akci až do a včetně ukončení pracovního poměru.“

„Clarku,“ druhý bývalý major-label promotions executive, jehož název se změnil, popsal dodržování dohod jako „nějaká blbost, ale pořád se to hýbe.“

“ kdo to reguluje a kdo to bude prosazovat?“ptá se.

štítky se nebudou samy policii?

„kurva, ne,“ reaguje Clark., „Proč bychom to dělali?“

je těžké najít někoho v rádiovém ekosystému s dobrými věcmi, které lze říci o kterékoli z variant payola. „Štítky obecně nechtějí platit peníze za airplay, raději dostanou svou airplay přísně na základě zásluh,“ říká Jane. „Do té míry, že payola byla opakující se formou korupce, to bylo náklady na podnikání konkurenceschopné, že většina etikety by raději nemuseli platit.“

Kovac, indie label head, hází vinu zpět na hlavní štítky za udržování “ starého systému, který by už neměl být ani kolem.,““Pokud jste promo chlap, a vy jste bonused na grafech, jaký je problém s pobídkami?“pokračuje. „Pracují. Pokud jste Lucian Grainge a řekl, aby všichni prezidenti všech štítků, ‚Řekni hlavu propagace od teď oni jen dostat zaplaceno na spotřebu , tak najednou jsi změnil motivaci.“

mnozí v rádiu tvrdí, že nemají rádi současný systém. „Nenávidíme to na našem konci,“ říká James. „Ale opět podepisují dokumentaci, že za airplay nejsou peníze vyměněny., Myslím, že jsou peníze vyměněny za airplay, protože to musíte zaplatit. mají na výběr z tolika různých záznamů, které mohou hrát . Buď jsi uvnitř, nebo jsi venku.“

„Na povrchu, to vypadá povrchní a kýčovité, a někdy to je,“ říká jeden propagační akce veterán,

Stimulátory a programátoři říkají rozhlasových stanic s exkluzivní propagační opatření těžit z nich., Phil Becker, EVP programování pro Alpha Media, říká, že tyto exkluzivní vztahy pomáhají zefektivnit hektický proces pro přepracované programové ředitele. A někdo, kdo pracoval na skupinu rozhlasových stanic uvádí, že výhradní dohody také řídit příjmy a propagační výhody pro stanice — zvláště cenné v menší trhy.

„Ve skutečnosti, rozhlasové stanice prodávají airplay labely,“ říká Gabriel Rossmanová, profesor sociologie na UCLA a autorem Lezení Grafy: Co je hráli v Rádiu Vypráví O Šíření Inovací., „Hodně je to pro propagační podporu: Pokud 10. volající dostane lístky na koncert, tak něco takového. Je to přenos z etiket a umělců na stanice.“

umělci mohou těžit z tohoto přenosu, protože síla je hyperkoncentrována v hudebním průmyslu. Řekněme, že umělec nemá hlavní smlouvu a jeho tým nemá dlouhodobý vztah s Spotify a malým počtem velmi těžko dostupných kurátorů playlistu Apple Music.“V takovém případě by lobbistické rádio mohlo tomuto umělci stále umožnit, aby svou hudbu dostal před široké publikum., To byl případ průmyslových hráčů, kteří řídili strategické platby DJs.

ale i když rádio slouží k tomu, aby upozornilo na neznámé umělce, je těžké se zapojit bez hlubokých kapes — nebo spíše podpory velkých značek. Chcete-li mít skutečný úspěch propagující píseň do „městského“ rádia, odborníci říkají, že musíte být schopni dát alespoň $100,000 na $125,000. Pop radio má mnohem více stanic, takže propagace je dražší.,

jedna interpretace moderního rádiového systému naznačuje, že vysoká cena za airplay je celý bod: vytváří bariéru pro vstup, která upřednostňuje hlavní štítky. V roce 1990 je Hit Men: mocipánů a Rychle, Peníze v Hudební branži, Fredric Dannen podrobné historii rádia propagace na jeho nejvíce zkorumpované, autor napsal, že „velké nahrávací společnosti na nějaké úrovni chápal, že když hráli v rádiu, byli není zadarmo, to by znamenalo velkou konkurenční výhodu.“

Rossman to vidí jinak., V 1960, on říká, “ pre-rockové štítky byly přesvědčeny, že jediný důvod, proč rock byl hrán byl indie labels podplatil všechny DJs. Tím, 1980, dominantní vyprávění bylo to, že hlavní popisky soutěžit nespravedlivě prostřednictvím úplatků. Myslím, že je to jen to, jak štítky soutěží. Je tu cenný zdroj a oni nabídnou cenu.“

„mají na výběr z tolika různých záznamů, které mohou hrát,“ říká manažer promotions. „Buď jsi uvnitř, nebo jsi venku.“

jedná se o hru primárně pro bohaté, ale její hraní má stále rizika., Jednak je to streamování, ne rozhlasová hra, která dnes pohání zpeněžení, takže štítky do značné míry neočekávají přímou návratnost svých investic. Místo toho doufají, že rádiová expozice, za kterou ostřelují za vysoké ceny, zvýší kliknutí na Spotify nebo Apple Music.

ale matematika nemusí fungovat tímto způsobem. Píseň, která se hraje těžce v rádiu, ale není spotřebována jinak, je známá jako “ gramofonový hit.“Pokud umělec musí zaplatit $3,500 za přidání na jednom trhu, radio play musí na tomto trhu vytvořit zhruba milion streamů, aby se vyrovnal., „Utrácíte spoustu peněz na terciárních trzích, které hrají písně v noci,“ říká Kováč. Ve stejné době, „příjmy, které by mohli přijít z vysílání rozhlasové airplay byl snížen o tři čtvrtiny, dvě třetiny, vzhledem k odpařování prodej CD a někdy-klesající digitální prodeje,“ podle třetí promotor, který hovořil pod podmínkou anonymity. „Nevidíte stejnou návratnost příjmů z radio airplay, protože množství streamů, které musíte získat zpět, je vaše investice do výdajů na propagaci rádia větší než krátkodobá návratnost.,“

Payola může také komplikovat marketingové strategie. Pokud radio play způsobí, že proudy skočí, není snadné určit, proč se zvýšily. „Je to ze správných důvodů nebo z nesprávných důvodů ?“Jane se diví. Vykreslování správného dalšího kroku-následného singlu, směrování turné — závisí na pochopení počátečního zdroje úspěchu. Praktiky placení za hraní to zakrývají.

„pro umělce to není dobrá věc,“ říká jeden dlouholetý DJ na východním pobřeží. „Není to dobrá věc pro štítky. Není to dobrá věc pro integritu našich rozhlasových stanic.,“

ale osud platových praktik může být nakonec spojen se zdravím samotného rádia. „Dokud to bude trvat na lámání nové hudby umělců, bude vždy existovat soutěž o omezený počet míst na jejich seznamu airplay,“ říká Donnelly.

“ lidé prostě udělají, co musí udělat, aby si mohli zahrát.“

máte tip? Kontaktujte nás