četl vám ten astrolog pravdu? To je Forer efekt

věštci vědí, jak dobře využít Forer efekt ohromit lidi s jejich ‚přesné předpovědi. fergregory / iStock / Thinkstock

všimli jste si, že jste typ člověka, který, i když je neodmyslitelně empatický, je také poznamenán silným pruhem nezávislého myšlení?, Nebo možná jste spíše typ, který je trochu sebekritický a nejistý, ale může se v případě potřeby bránit? Možná jste lidská bytost, s různými myšlenkami a pocity, které někdy odporují. Možná jsi to ty!

Vítejte, přátelé, na Forerová efekt-také odkazoval se na jako Barnum účinek, poté, co slavný showman P. T. Barnum, který rád manipuluje s lidmi tím, že kreslí na jejich přesvědčení, že mu „rozumí“ jejich osobnosti, v některých implicitní cestu. Co se vlastně dělo?, Jednoduché: Barnum dával velmi široký popis „osobnosti“ a zjistil, že každý byl dost naivní, aby považoval pojmy za jedinečné pro ně.

psycholog Bertram Forerová první přišel na to, že to bylo zatraceně snadné pro lidi, aby se dohodly s vágní popisy o sobě, aniž by si uvědomil, že by mohl požádat v podstatě každý a jejich bratranec., Forer testoval svou hypotézu záludným způsobem: studentům psychologie provedl test osobnosti a pak se zeptal, jak dobře se jim výsledky shodují. Jediná věc? Všichni dostali přesně stejný „náčrt“ výsledků, které“ popsaly “ jejich osobnost na základě jejich jedinečných odpovědí. A skoro každý si myslel, že popis byl spot-on nebo blízko k němu. Několik příkladů ze skici jsou fráze jako: „Vy máte velkou potřebu pro ostatní lidi rád a obdivuji vás,“ „Jste zjistil, že je rozumné být příliš upřímný v odhalení sebe k ostatním“ a „Ty mají tendenci být kritičtí sami“ ., (A všimněte si, že tento experiment se stále provádí v dnešních třídách „úvod do psychologie“. Takže pozor.)

můžete hádat o tom, které odvětví by mohlo být pro Forerův efekt zvláště užitečné? Pokud jste řekl astrologii, jste pravděpodobně opravdu intuitivní člověk. Zvažte však, že marketing a reklama jsou také zcela závislé na lidech, kteří věří, že jsou „druhem lidí“, kteří by měli prospěch z produktu, nebo mají „specifický problém“, pro který by mohli koupit řešení.,

nezapomeňte, že to funguje nejlépe, když slyšíte věci o sobě, které jsou pozitivní-nebo alespoň srozumitelné a sympatické. Ne každý bude souhlasit, že, říci, v srdci jsou „tvrdohlavý člověk, který může hodit, když se věci pokazí,“ i když jsme všichni do značné míry dělat, že. Ale slyšení, že zjistíte, že „změna někdy obtížné vyrovnat se s“ zní mnohem více relatable.

původně publikováno: Mar 20, 2015